<< Пред. стр.

стр. 3
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

цель, и подсознание помогло нам найти пути ее достижения — сейчас вы читаете книгу, которая
является подтверждением того, что нам удалось претворить мечту в жизнь.
Как мы уже говорили, жизнь подарит вам ровно столько, сколько вы рассчитываете от нее
получить. Вам остается только ответить на два простых вопроса: какова ваша цель и чего вы
ожидаете от самого себя?
Процесс активного принятия решений
Разум человека обладает еще одной удивительной способностью — останавливать процесс
поиска оправданий собственных неудач, осуществляемый под воздействием внутреннего
страха. Конструктивно и творчески используя собственный разум, человек может принимать
решения, основанные на определении конкретных задач, а не на сожалении о допущенных
ранее ошибках. Процесс активного принятия решений не требует от вас воспоминаний о
прошлом, напротив, он заставляет вас думать только о будущем.
Как высоко вы намерены подняться?
Куда вы хотели бы прийти?
Что вы желаете получить от жизни?
Какого человека вам хотелось бы встретить?
В свое время американцы были встревожены тем фактом, что русские первыми запустили в
космос свой спутник. Однако президент Джон Ф. Кеннеди принял осознанное решение и
заявил, что в ближайшем десятилетии США высадят первого человека на поверхность Луны.
Восемь лет и два месяца спустя эта дерзкая мечта осуществилась. Мы верим, что причина
успеха кроется в силе человеческого разума. Как говорил Альфред Уайтхэд, «мечты великих
мечтателей не просто осуществляются — они воплощаются в реальность в еще более дерзкой
форме, нежели та, в которую их облекли вначале».
Большинство американцев прочили автомобильному концерну «Chrysler» банкротство в тот
момент, когда Ли Якокка осмелился заявить: «"Chrysler" станет самым крупным и популярным
предприятием — он будет лучшим!» Сегодня этот человек, который смог не только спасти
компанию от банкротства, но и вернуть ей утраченные лидирующие позиции на автомобильном
рынке, является национальным героем Америки. Якокка — великий мечтатель, вдохновивший
собственное сознание на реализацию своей мечты.
Помните: человек может получить все, к чему стремится, при условии, что он осмелится
направить свое сознание в нужное русло. Определите цель, и ваше подсознание найдет пути ее
достижения.
Постановка целей
Если мы хотим добиться успеха в том или ином начинании, в первую очередь нам необходимо
четко сформулировать цель. Спросите себя (лучше всего задавать этот вопрос вслух, а не про
себя): «Чего мне действительно хочется?» Через некоторое время в вашем сознании возникнет
ответ. Вот и все — вы задействовали свое сознание. Процесс поиска путей для исполнения
вашего желания начался. Итак, для того чтобы сформулировать конкретную задачу, вам следует
ответить на следующие вопросы:
1. Чего мне действительно хочется?
2. Верю ли я в то, что способен добиться поставленной цели, и что мне необходимо для этого
сделать?
Как только вы найдете ответ и выполните условия второго пункта, вы реализуете задачу,
определенную в первом пункте.
Записывайте свои цели
Цель, стоящая перед человеком, притягивает его словно магнит, побуждает к активным
действиям и заставляет подсознание работать.
Необходимо отметить, что подсознание способно сыграть с человеком злую шутку. Так, в
случае если в вашем сердце все еще присутствует страх перед выполнением той или иной
задачи, но у подсознания больше нет причин, которые оправдывали бы ваше бездействие, оно
может заставить вас просто забыть о данной задаче. К примеру, сегодня вы приняли твердое
решение о том, что ваша цель — занять пост управляющего крупной корпорации, но завтра
рутинные проблемы повседневной жизни позаботятся о том, чтобы эта мысль просто стерлась
из вашего сознания. Таким образом, избавившись от конкретной цели, подсознание вновь
обретает покой — если нет цели, бессмысленно искать возможные пути ее достижения.
Учитывая все вышесказанное, мы призываем вас всегда записывать свои цели. Дело в том, что,
выражая свои мысли на бумаге, вы тем самым совершаете первый конкретный шаг на пути к
осуществлению своей мечты. В данном случае ваше подсознание будет вынуждено принять тот
факт, что вы не просто мечтаете, а действительно твердо намерены добиться поставленной
цели.
Важно помнить о том, что наибольшего сосредоточения человек может добиться только путем
письменного выражения собственных мыслей.
Пометки, сделанные на бумаге, заставляют человека более серьезно воспринимать свои идеи и
совершать реальные действия. Проще всего проигнорировать, забыть и пройти мимо того, о чем
вы однажды подумали или в лучшем случае прошептали про себя. Не забывайте народную
мудрость: «Что написано пером, того не вырубишь топором».
Целей должно быть много
Нам хотелось бы обратить ваше внимание еще на один нюанс — лучше записывать не одну или
две, а десятки и сотни целей. Жизненных задач должно быть очень много. У каждого из нас,
авторов этой книги, есть индивидуальный «Дневник будущего», заглянув в который вы
обнаружили бы сотни страниц со множеством желаний.
Попробуем привести вам доводы в пользу того, почему необходимо записывать как можно
больше целей.
1. Как вы знаете, цели бывают краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Другими
словами, на выполнение каждой задачи требуется определенное количество времени, и эти
временные рамки сильно отличаются. Сравните: цыпленок вылупливается из яйца уже через
двадцать один день, в то время как стадия внутриутробного развития человеческого эмбриона
составляет девять месяцев, а слоненок вообще появляется на свет лишь через два года после
зачатия. То же самое происходит и с нашими желаниями: одни из них осуществляются быстро,
другие — медленно.
Когда в 1974 году Марк начал записывать свои жизненные задачи, первым пунктом у него
числилась следующая: создать собственную телевизионную программу. Учитывая, что в тот
момент он находился в состоянии полного финансового краха, подобная цель может показаться
по меньшей мере глупой, ведь трансляция получасового шоу на телевидении стоит как
минимум десять тысяч долларов. Однако именно в этом вся прелесть «Дневника будущего» —
его страницы можно украсить любыми, даже, на первый взгляд, неосуществимыми мечтами.
Когда через девять лет после того, как была сделана эта запись, ему позвонил представитель
одной известной телевизионной компании и предложил помощь в создании телевизионного
шоу, Марк сказал:
— Я ждал вашего звонка.
— Но откуда вы могли знать, что я вам позвоню? — удивленно спросил человек из компании
НВО.
— Девять лет назад я записал это в своем ежедневнике, — с улыбкой ответил Марк.
Некоторые задачи выполняются сразу, в то время как на реализацию других уходят годы. Чтобы
постоянно находиться в состоянии активного личностного роста, необходимо иметь множество
целей.
Кроме того, данную идею можно рассмотреть в рамках концепции единой Вселенной, которая
обладает собственным видением всего происходящего. Ричард Аттенбороу написал сценарий
«Ганди» за двадцать лет до того момента, как фильм был снят и представлен широкой публике.
Таким образом, однажды Ричард поставил перед собой цель и был готов к ее немедленному
достижению, однако Вселенная знала, что зрители будут готовы принять картину о великом
индийском лидере только двадцать лет спустя. Блистательный исполнитель главной роли Бен
Кингсли не смог бы сыграть Ганди в то время, когда Аттенбороу задумал свой фильм, поскольку
в то время он был еще подростком. Более того, двадцать лет назад режиссер не получил бы
такого финансового и рекламного обеспечения. Таким образом, мы делаем вывод: все
происходит в строго определенное для этого время.
Записывая сразу несколько целей, вы предоставляете Вселенной возможность заранее
просчитать индивидуальные сроки выполнения каждой из них.
2. В большинстве случаев человек, достигший своей цели, испытывает не только чувство
удовлетворения, но и в некоторой степени разочарование — ведь ему не к чему больше
стремиться. Представим, что вы давно мечтали устроиться на новую работу. Что же происходит
в тот момент, когда ваша мечта сбылась? Данная цель теряет всякую ценность, и жизнь
застывает на месте. Однако в случае, если вы заранее определили несколько жизненных задач,
ваше подсознание всегда остается задействованным в поиске новых возможностей их
реализации.
3. И наконец, в качестве последней причины, побуждающей нас не ограничиваться одной или
двумя жизненными целями, мы хотели бы привести вам слова знаменитой американской
актрисы и писательницы Мэй Уэст: «Слишком много хорошего не бывает». Наша Вселенная
представляет собой изобилие возможностей, и если мы можем добиться всего, к чему
стремимся, и готовы неуклонно идти к своим мечтам, зачем же довольствоваться малым?
Проблема заключается не в том, что люди хотят слишком много — напротив, они хотят
слишком мало.
Не ограничивайте собственные мечты
Однажды в Сиэтле Марк встретил женщину, которая поделилась с ним историей из своей
жизни. Ей пришлось пережить тяжелейший бракоразводный процесс, и она пребывала в
состоянии полного внутреннего опустошения. Именно в этот момент она и услышала слова
Марка о том, что человеку, который стремится достичь своей цели, необходимо записывать все
желания на бумаге и не ограничивать собственные мечты.
В компании двух самых близких подруг эта женщина отправилась в свой загородный домик,
чтобы провести там выходные. На протяжении двух дней женщины составляли список
важнейших качеств идеального мужчины. Наша героиня призналась Марку, что ее список
оказался самым длинным и занял целых пять страниц.
Она заметила: «В самом конце списка я решила добавить еще одно требование — у моего
будущего возлюбленного обязательно должен быть собственный самолет, рассчитанный на
обслуживание VIР-пассажиров».
Это может показаться невероятным, но она встретила ЕГО уже в понедельник на одной из
деловых встреч. По ее словам, это напоминало вспышку: «Между нами будто пробежал
электрический заряд, и через несколько дней он сделал мне предложение». Однако еще более
удивительным кажется то, что за день до свадьбы жених обратился к ней со словами: «Дорогая,
я должен сказать тебе еще кое-что... Дело в том, что мой отец является владельцем крупнейшего
банка и предлагает нам лететь на церемонию в Палм-Спрингс на его частном самолете».
Помните, Эмерсон советовал всегда быть осторожными в своих мечтах, так как однажды они
могут осуществиться? Он был совершенно прав, говоря о том, что человек обязательно
получает то, к чему искренне стремится. Вам необходимо лишь сформулировать цель, после
чего за дело возьмется ваш разум — он будет двигать вас вперед по направлению к мечте. И не
забывайте, что великие цели позволяют добиваться выдающихся результатов. Таким образом,
если в данный момент ваши жизненные задачи еще не определены — сделайте это немедленно!
Записывайте свои самые дерзкие мечты, и вы обязательно достигнете успеха в любом
начинании!
Итак, мы предлагаем вашему вниманию «список возможных целей для начинающих»:

Спасти чью-либо жизнь.

Изобрести лекарство от рака.

Выиграть золотую медаль на Олимпийских играх.

Чаще отдыхать и проводить больше времени с семьей и друзьями.

Смотреть познавательные телевизионные передачи.

Обязательно посетить следующие места: Париж, Йеллоустонский парк, Монте-Карло.

Кроме того, поучаствовать в сафари, а также совершить спуск по горным рекам в
Колорадо, верховую прогулку в штате Юта и кругосветное путешествие.
Научиться работать на компьютере, а также выучить испанский и китайский языки.

Совершить путешествие на воздушном шаре.

Сделать свою внешность более привлекательной.

Развивать чувство юмора.

Развивать память.

Научиться читать со скоростью не менее трех тысяч слов в минуту.

Сбросить избыточный вес и сохранить идеальную фигуру.

Оплатить все счета и отдать долги.

Накопить двадцать пять тысяч долларов.

Обрести полную финансовую независимость.

Найти свою вторую половину.

Завести двоих детей.



Храните свои цели в тайне
Людям, которые впервые приступают к составлению списка своих жизненных целей, мы
советуем не распространяться по поводу их содержания. Окружающие могут подвергнуть
критике ваши планы, поэтому на первых порах желательно делиться своими мыслями
исключительно с теми, кто сможет понять и поддержать ваши начинания, то есть с теми, кому
вы полностью доверяете.
По мере того как вы будете продвигаться вперед по «дороге исполнения желаний», вам будет
легче раскрывать свои истинные намерения окружающим. У вас появится возможность
рассказать миру о том, чего вы хотите добиться в жизни, и, скорее всего, судьба начнет
«знакомить» вас с людьми, способными помочь вам в ваших начинаниях.
Представитель Высшей бейсбольной лиги США Питер Юберрот стал объектом насмешек, когда
в 1984 году заявил о своем намерении привлечь к организации Олимпийских игр в Лос-
Анджелесе независимые предприятия с целью получить значительную прибыль. Однако
несмотря на то, что многие разнесли его идею в пух и прах, этот человек одержал победу и
получил прибыль в сто пятьдесят миллионов долларов. К тому моменту когда Питер закончил
свою бейсбольную карьеру, никто уже не сомневался в том, что он способен добиться всего,
чего только пожелает. Таким образом, когда он сделал официальное заявление о том, что
собирается положить конец наркотикам в бейсболе, все были уверены в успехе. По словам
самого Юберрота, «если вначале ты работаешь на свою цель, то впоследствии она начинает
работать на тебя».
Как только вам удастся воплотить в реальность свою мечту, люди обязательно заметят это. Вам
будут приписывать выдающиеся способности, неординарность и незаурядный талант. Когда
придет время, вы непременно добьетесь уважения и восхищения со стороны окружающих,
поэтому не стоит хвастаться своими планами до того, как они будут реализованы. Помните:
результаты говорят сами за себя.
Когда цель достигнута
В случае если вы достигли той или иной цели из своего списка, не вычеркивайте ее — вместо
этого мы советуем вам последовать нашему примеру и большими буквами написать напротив
слово «Победа!». Просто зачеркивая строчку с осуществленным намерением, вы превращаете
свой «Дневник будущего» в тривиальный список покупок, с которым ходите по магазинам.
Отметка «Победа!» позволит вашему подсознанию до конца прочувствовать важность и
ценность нового достижения.
Заметим также, что энтузиазм человека претерпевает то взлеты, то падения. В период спада у
вас появится возможность оглянуться назад и проанализировать свои действия и достижения.
Вы сможете трезво оценить каждую победу и подготовиться к множеству новых, еще более
значимых.
Конечная задача при постановке любой цели — ее достижение. Достижение намеченного
— это добровольная и тем не менее обязательная для выполнения работа.
Уолт Дисней расписывал свои цели на пятьдесят лет вперед. Когда в 1966 году этот великий
человек ушел из жизни, главой созданной им компании стал Майкл Айснер. Он продолжил дело
Диснея и значительно расширил компанию. Именно он принял решение о строительстве
знаменитых на весь мир парков развлечений во Флориде, в Японии и во Франции. Дело в том,
что еще при жизни Дисней записал все свои идеи по поводу дальнейшего развития компании, и
благодаря этим записям Айснеру удалось воплотить его мечты в жизнь.
Предназначение человека
Безусловно, для каждого из нас очень важно иметь цель в жизни. Однако стоит отметить, что
сами по себе наши цели зачастую являются недостаточно серьезными, точными и значимыми.
Опавшие листья бессмысленно кружатся на ветру и навсегда остаются лежать разбросанными
по земле, в то время как распускающиеся листочки поддерживают в дереве жизнь и помогают
ему оставаться здоровым. Другими словами, каждому человеку необходимо знать не только
свои жизненные цели, но и свое предназначение.
Знание своего предназначения задает верное направление всем нашим поступкам. Мы можем
ставить перед собой сотни и тысячи разнообразных целей, однако у каждого из нас есть только
одна миссия, во имя которой мы живем на этой земле.
Жизнь — это совокупность стремлений и желаний человека, а не совершенных им ошибок.
Хосе Ортега-и-Гассет
В большинстве случаев предназначение человека носит духовный характер. Лучшим примером
здесь, бесспорно, является жизнь Иисуса Христа. Его миссия четко определена в Евангелии от
Иоанна (10:10): «Я пришел для того, чтоб имели жизнь и имели с избытком».
Мы внимательно изучали биографии известных людей и сейчас хотели бы поделиться с вами
своими находками. Итак, мы приводим вам формулировки жизненного предназначения
некоторых выдающихся личностей.
Уолт Дисней: «Делать других людей счастливыми».
Доктор Р. Бакминстер Фуллер: «Благоденствие всего человечества на космическом корабле под
названием "Планета Земля"».
Генри Форд: «Поставить производство и продажу автомобилей на конвейер и сделать
автомобили доступными для каждого человека».
Эндрю Карнеги: «Производство и продажа стали».
Что касается нас, то мы можем определить свое предназначение как гуманизм. Недавно Марку
посчастливилось выступать с торжественной речью по случаю очередного выпуска студентов в
университете хиропрактики в Атланте (штат Джорджия). Среди выпускников он встретил
очаровательную женщину семидесяти двух лет.
Марк обнял ее, поцеловал и обратился с вопросом:
— Доктор, чем вы занимались до того, как поступили в медицинский университет?
— Всю свою жизнь я была монахиней, но в возрасте шестидесяти пяти лет мне пришлось
выйти на пенсию, — ответила она.
— Но почему в этом преклонном возрасте вы решили посвятить следующие семь лет учебе в
университете? — продолжал настаивать Марк.
— Я чувствовала, что еще не выполнила свою миссию на этой земле... — с полным смирением
ответила она. — Мое предназначение — служить людям.
Сегодня эта женщина ежедневно принимает по сто пятьдесят человек.
Каждому из нас необходимо знать свое предназначение, поэтому, если в данный момент вы еще
не обладаете этим знанием, ваша основная задача сегодня — раскрыть свою миссию на этой
земле. И не забывайте всегда записывать все свои идеи, желания и намерения.
Мы со всей искренностью признаемся, что наше жизненное предназначение — просвещать,
воодушевлять, вселять людям веру в себя и всеми силами помогать окружающим. Мы
стремимся наделить любовью к жизни и сделать счастливыми как можно больше людей, при
этом не ограничивая собственную свободу и не теряя достоинство.
Найдите свое предназначение
Чтобы найти свое жизненное предназначение, мы советуем вам заглянуть в самые потаенные
уголки вашей души. Если у вас есть желание и возможность, попробуйте прибегнуть к помощи
медитации. Исследуйте глубины своего подсознания и отыщите ответ на вопрос, что является
вашим жизненным предназначением.
Продолжайте задаваться этим вопросом до тех пор, пока не услышите ответ — рано или поздно
это обязательно случится. Не забудьте записать его на бумаге, а для того, чтобы облегчить поиск
ответа, мы предлагаем вам изучить простую схему:
ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ = ответ на вопрос «Зачем?»
ЦЕЛЬ = ответ на вопрос «Что?»
СТРАТЕГИЯ ИЛИ ПЛАН дальнейших действий = ответ на вопрос «Как?»
Другими словами, ответив на вопрос «Зачем я живу?», вы непременно узнаете свое
предназначение. После этого вам будет легче найти ответ на вопрос «Что для этого необходимо
сделать?» и определить свои жизненные цели. И наконец, последним шагом является поиск
ответа на вопрос «Как?» или, другими словами, поиск подходящей стратегии, то есть
разработка плана дальнейших действий, которые приведут к желаемым результатам.
Раскрыв свое предназначение, вы не только наделите свою жизнь смыслом, но и, вероятно,
полностью измените собственное мировоззрение. Вы сможете по-новому взглянуть на
окружающий мир и самих себя. Четкое осознание своей миссии помогает людям избавиться от
алкогольной и наркотической зависимости, положить конец депрессиям, перееданию, диетам и
излечиться от множества заболеваний.
Ecлu вы знаете, каково ваше предназначение на этой земле, у вас не остается времени ни
на что пустое.
Изобилие жизни
Если судьба до сих пор не подарила вам то, о чем вы мечтаете, значит, вы просто не просили у
нее этого. Оглянитесь вокруг — мир полон возможностей! Жизнь изобильна, и она готова дать
вам все, что вам необходимо. Настоящая глава по сути представляет собой своего рода машину
времени, которая может освободить вас от оков несбывшихся желаний. Чтобы начать новую
жизнь и выстроить ее в соответствии с вашими мечтами, вам необходимо просто задать себе
правильные вопросы и найти на них ответы.
3. Направьте свою энергию в нужное русло
Успех заставляет человека поверить в то, что в жизни нет ничего невозможного.
Знаменитый психолог из Вены доктор Виктор Франкл (автор книги «Человек в поисках
смысла») является одним из выживших узников концентрационного лагеря Дахау. Практически
без пищи и воды этот человек сумел выжить там, где погибли десятки тысяч. Когда в конце
войны он был освобожден, его постоянно спрашивали, как ему удалось остаться в живых. Какие
силы помогли ему выжить?
По словам очевидцев, ответ доктора Франкла звучал так: «Я всегда знал, что мое восприятие
окружающей действительности зависит только от меня. У меня был выбор — отчаяться или
продолжать надеяться. Я направил всю свою энергию на мысли о любимой жене. Мне так
хотелось еще хотя бы раз прикоснуться к ее рукам и посмотреть в ее глаза. Я верил или, во
всяком случае, заставлял себя верить в то, что когда-нибудь мы сможем обнять друг друга и
наши сердца вновь будут биться рядом. Эти мысли поддерживали во мне веру, надежду и жизнь
секунда за секундой...»
Доктор Франкл не обладал большей энергией или выносливостью по сравнению с остальными.
Его суточный рацион состоял из жалкой миски супа с одной-единственной горошиной. Однако
вместо того, чтобы тратить свои драгоценные силы на отчаяние и ужас при виде всего, что
происходило вокруг, он заставил себя сконцентрироваться на конкретной цели. Он определил
свою жизненную задачу, то есть обрел стимул, который помог ему выжить.
Он заставил собственное восприятие окружающего мира измениться. Он отбрасывал
негативные мысли и жил надеждой на лучшее, благодаря чему его сознание каждый день
автоматически напоминало ему: «Чтобы добиться стоящей перед тобой цели, сегодня тебе
необходимо сделать это». До тех пор пока он знал свою цель, смерть была ему не страшна.
Сосредоточение
Подобно Виктору Франклу, мы с вами тоже можем направить свою энергию в нужное русло.
Чтобы добиться успеха, нам необходимо сосредоточиться на поставленной цели и не
растрачивать свои силы впустую. Марк приводит пример из собственной жизни.
Сосредоточению меня научил мой отец. Он переехал из Дании в Соединенные Штаты в 1921
году, когда ему было всего семнадцать. К тому моменту он уже окончил кулинарное училище и
мог устроиться на работу в качестве кондитера — он умел украшать гигантские торты и Другие
кондитерские изделия.
Он был поражен этой удивительной страной возможностей, где своим трудом человек
действительно может добиться всего, о чем мечтает! Мой отец очень много работал, и, хотя мы
никогда не были достаточно состоятельными, мы тем не менее никогда не знали, что такое
бедность. Он часто повторял: «Система свободного предпринимательства позволяет человеку
становиться свободнее с каждой минутой, проведенной за работой».
Я устроился на свою первую работу еще в возрасте девяти лет, когда единственным моим
талантом была езда на велосипеде. Итак, я разносил газеты и через некоторое время смог
позволить себе купить роскошный журнал с глянцевой обложкой, посвященный велосипедной
тематике. Каждый месяц я покупал новый номер любимого журнала и стал специалистом в этой
области задолго до того, как американцам передалась страсть европейцев к велосипедным
гонкам. Я прекрасно разбирался в различных моделях, велосипедных шинах, колесах и так
далее. Я чувствовал в себе силы однажды стать знаменитым и талантливым велогонщиком, и
единственным, чего мне не хватало для осуществления своей мечты, был профессиональный
гоночный велосипед.
В тот момент я точно знал свою жизненную задачу — всем сердцем, душой и телом я хотел
заполучить новый велосипед. Я думал об этом днем и ночью, отчетливо представляя свое
будущее приобретение. Я мечтал о роскошной модели, производимой английской компанией,
чей слоган навсегда врезался в мою память: «Покоряйте мир на колесах из шеффилдской
стали!»
Под подушкой я хранил аккуратно вырезанную из журнала фотографию своей мечты. Каждую
ночь во сне я упорно проезжал сотни километров, стараясь войти в форму и подготовиться к
велосипедным гонкам в Чикаго и Милуоки. Я искренне верил в свою мечту, я видел и буквально
чувствовал ее.
Сила сосредоточенного разума является одной из самых мощных во Вселенной.
Однако я наткнулся на стену непонимания, когда рассказал о своих планах отцу. Он не разделял
моего энтузиазма и после многочисленных длительных дискуссий заявил:
— Ты сможешь купить этот велосипед, только когда достигнешь совершеннолетия.
— Отец, я стану совершеннолетним, только когда мне исполнится двадцать один — к тому
времени я превращусь в древнего старца! — в недоумении воскликнул я. — Неужели ты не
понимаешь, велосипед нужен мне прямо сейчас! (Когда-то мы все были максималистами.)
Конечно же, я не сдался. Я продолжал донимать отца и наконец добился того, чтобы он снизил
возрастную планку до шестнадцати лет. Мне было совершенно ясно, что я уже не смогу
добиться от него большего. Тогда в качестве последнего аргумента я прибегнул к помощи
горячо любимой им системы свободного предпринимательства.
— Отец, ты разрешишь мне купить велосипед прямо сейчас, если деньги на него я заработаю
самостоятельно? — спросил я.
Будучи полностью уверен в том, что девятилетний мальчишка никогда не сможет заработать сто
семьдесят пять долларов (на сегодняшние деньги это примерно тысяча), отец согласился.
Мое желание заполучить велосипед было настолько велико, что я ни минуты не сомневался в
том, что смогу собрать необходимую сумму. Человек должен всем сердцем верить в то, что
способен воплотить свою мечту в реальность. В своем сознании я уже представлял, как раз в
неделю буду мыть и натирать свой новенький велосипед специальным воском. Мысленно я уже
крутил педали, и ветер дул мне в лицо.
Разум каждого человека обладает способностью выходить за рамки реальности. Эта
удивительная способность проявляется в тот момент, когда человек искренне стремится к чему-
либо и бессознательно находит пути осуществления, на первый взгляд, самых несбыточных
желаний. Когда в журнале «Жизнь мальчишки» я увидел предложение о распространении
рождественских открыток, в моем мозгу сработал именно этот механизм. Интуиция
подсказывала мне, что я могу стать лучшим в мире продавцом рождественских открыток.
Тогда я обратился за помощью и советом к феноменально талантливому продавцу — к своей
маме. Она обладала красотой и харизмой, у нее была потрясающая улыбка, искренняя
заинтересованность в общении с другими людьми, а также поразительный дар убеждения. Я
скромно поинтересовался у мамы, получится ли из меня стоящий продавец.
— Ты будешь не просто стоящим продавцом — ты будешь лучшим продавцом на всем белом
свете, — с уверенностью сказала она и продолжила: — Запомни, главное — всегда улыбаться,
не робеть и предлагать свой товар каждому, кто встречается на твоем пути. Но еще важнее не
дать потенциальному покупателю шанс отказаться от твоего предложения, поэтому никогда не
спрашивай: «Не хотели бы вы приобрести..?» Нет, твой вопрос должен быть беспрекословным:
«Вы хотите один или два набора открыток?»
Выслушав еще пару советов, я немедленно принялся за дело. Итак, зимой 1957 года я начал
свой «крестовый поход», пробираясь от одного дома к другому. Открывая дверь, соседи имели
счастье лицезреть у себя на крыльце замерзшего и утопающего в снегу мальчугана, одетого в
парку с голубым капюшоном и огромные мохнатые рукавицы. Я не стеснялся звонить и в дверь
своего собственного дома. Разве могла моя мама отказаться от пары наборов открыток, которые
предлагал купить ее сынишка, при этом утирая замерзший нос рукавичкой? Обычно она со всей
строгостью говорила: «Молодой человек, немедленно зайдите в дом — не можем же мы
позволить вам и дальше стоять на морозе!»
Зайдя в дом, я понимал, что дело в шляпе. Я деловито рассказывал ей о том, что самостоятельно
зарабатываю деньги на велосипед, и спрашивал: «Госпожа Шоу, сколько наборов открыток вы
хотели бы приобрести — один или два?»

<< Пред. стр.

стр. 3
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>