<< Пред. стр.

стр. 2
(общее количество: 6)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

плохими. Но великое изобретение западной
цивилизации – это изобретение логического анализа.


10
Нет, мы не просто “думаем”. Мы берем имеющиеся открывающему в этот момент закон всемирного
данные и начинаем раскладывать по полочкам, тяготения. Достоверно известно, что яблоко ему на
рисовать схемы, графики, диаграммы, делать SWOT- голову не падало – но какая теперь разница?
анализ, сравнивать альтернативы с желаемым Изображают лампочку – имея в виду то ли Эдисона
результатом. Мне лично очень симпатичен этот (который ее не придумывал), то ли просто английское
способ, и я постоянно им пользуюсь. У меня дома слово illumination, которое означает одновременно
даже есть белая доска и маркеры для рисования. “освещение” и “озарение”. Иногда изображают
Этот способ хорошо работает, когда есть информация медитирующего буддийского монаха – видимо
и время. Много времени. благодаря известному дзенскому “методу сатори”,
“мгновенного просветления”.
Сначала вижу
Что же это за способ? В гештальт-психологии
(корнями уходящей в философию Шопенгауэра, а
оттуда – в восточный мистицизм) называют четыре
стадии принятия интуитивных решений: подготовка,
инкубация, озарение и верификация. Подготовка – это
сбор информации, инкубация – это как раз то самое
сидение в медитации, которым занимается монах на
картинке, озарение – это та лампочка, которая
Это, пожалуй, самый мистический способ принятия
метафорически загорается у него над головой, и,
решений из описанных трех. Его называют... как его
наконец… проверка! Как и с сознательным способом,
только не называют! Инсайт, озарение, интуиция,
все это работает, только когда есть информация и
видение, бессознательное, шестое чувство, второе
время. Времени для медитации требуется много.
внимание... Для иллюстрации применяют яблоко,
Пожалуй, даже неопределенно много.
падающее на голову несчастному Ньютону,

11
Вопрос: Как же лучше?
Ответ: Это зависит.
12
Теория бессознательного
мышления
Эксперименты Дейкстергюйса
Представьте, что вы переехали в новый для вас город
и вам нужно искать себе жилье. Риэлтер предлагает
вам на выбор четыре квартиры. Они разные по
параметрам – что-то дороже, что-то дешевле, где-то
милый хозяин, где-то ванная с отделкой из мрамора...
параметров много... и вам нужно принять решение.
Именно такой опыт поставил Ап Дейкстергюйс из
университета Амстердама. Он дал испытуемым все
Вот результаты. Те, кто принимал решение спонтанно,
данные и попросил принять решение. У задачи был
оказались правы в 36% случаев – это больше, чем
правильный ответ – критерии выбора были известны
случайное совпадение (25%). Те, кто думали, показали
и одна из квартир была лучше других. Испытуемые
заметно лучшие результаты. Но еще лучшие
были разделены на три группы. Первую группу
результаты показали те, кто НЕ ДУМАЛ! Как же так
просили принимать решение немедленно, не думая.
получилось?
Второй группе дали время на размышления. Третьей
группе тоже дали время, но при этом всё это время Эксперименты были многократно повторены в
отвлекали, не давая размышлять над задачей. различных условиях, и результаты этого
Считалось, что это позволит испытуемым исследования сейчас составляют то, что
сформировать честное бессознательное решение. Дейкстергюйс называет теорией бессознательного
мышления. Согласно этой теории, решения,

13
принимаемые бессознательно, оказываются наиболее
качественными в большинстве сложных ситуаций.

Бессознательное не способно давать точные
численные ответы на вопросы - это функция
сознательного. Зато оно прекрасно справляется со
взвешиванием большого количества факторов с
разными значениями – т.е. как раз тем, что нам чаще
всего приходится делать при принятии решения. Ему
нужно время – недумавшие 2 минуты показывают
заметно худшие результаты, чем недумавшие 7
минут. Оно не работает без заказа – если
испытуемым не сказать, что у них будут спрашивать
ответ на вопрос, качество будет очень низким. На этой диаграмме показан выбор машины в
зависимости от количества параметров. На простых
Бессознательные решения нравятся людям. В
задачах сознание работает хорошо. Но чем больше
экспериментах, где участники выбирали для себя
параметров, тем хуже справляется сознание.
репродукции, которые через некоторое время их
Бессознательному же нарастание сложности никак не
попросили продать, выбиравшие бессознательно
мешает. Почему? Да потому что его намного больше.
просили за свои репродукции в 2 раза больше. Зато
принимающие сознательные решения более уверены
в правильности своих решений. Они могут их
логически обосновать. Проблема в том, что, по мере
нарастания сложности, они все чаще ошибаются.



14
Я знаю, в этой таблице слишком много информации,
Сознательное и больше чем 7±2. Поэтому у вас немного разбегаются
бессознательное глаза. Мне хочется сфокусировать ваше внимание на
словах “автоматическое” и “без усилий”. Мне кажется,
Где же кроется различие между сознательным и
в этих словах заключается основная
бессознательным решением? Дэниел Канеман (Daniel
привлекательность бессознательных решений. Нет
Kahneman), психолог, нобелевский лауреат в области
усилий! Не нужно ничего делать. Потом, правда,
экономики и автор теории ограниченной
оказывается, что это невероятно сложно – ничего не
рациональности так описывает отношение
делать. Потому что сознание-то есть и его нужно
сознательного и бессознательного:
куда-то девать.




В когнитивной нейрофизиологии считается, что
сознательное способно обрабатывать примерно 10-60

15
бит в секунду, а способности нервной системы
оцениваются как 11,200,000 бит в секунду. При этом
через органы чувств: зрение, слух, кожу (самый
большой сенсорный орган) - ежесекундно поступает
около 4 миллиардов бит информации – но она по
большей части отсеивается. Наш слабый мозг просто
не в состоянии ее всю переработать.

Картинка сверху, демонстрирующая соотношение
между сознанием и бессознательным, имеет
совершенно неправильный масштаб. На самом деле
сознания еще меньше, мне просто не хватает экрана,
чтобы показать правильно. Если на этой схеме я
Сознания очень мало. Психологи говорят, что его
обозначил сознание одним пикселом, то для
всего 7±2 единицы. Слышали когда-нибудь про это
бессознательного мне потребуется нарисовать круг
число? “Магическое число 7±2, или некоторые наши
диаметром более миллиона пикселов. Таких дисплеев
ограничения на обработку информации” — так
пока не делают.
называлась статья Джорджа Миллера (George Miller),
одного из основателей когнитивной психологии.
Миллер обнаружил, что предел краткосрочной памяти
(т.н. предсознания) для психически здоровых молодых
людей составляет около 7 объектов.
Миллер показывал студентам карточки с простыми
словами или буквами и просил ненадолго их


16
запомнить. Как показано на графике, при показе 5 или Медлительность бессознательного
менее объектов уровень запоминаемости составлял
100%. По мере увеличения числа объектов
запоминаемость падала и если объектов было больше
10 — уже практически никто не мог запомнить их без
ошибок.

В популярной психологии число 7±2 стало
своеобразным символом ограничений сознательного
внимания. Слишком сложно? Слишком много
информации? Разбейте на подгруппы, чтобы
получилось 7±2. Будет посильно. Это то, как мы
пытаемся втиснуть сложность мира в рамки нашего
ограниченного рационального сознания.




Слухи о медлительности бессознательного тоже
сильно преувеличены. В 1994 году ученые из
американского университета штата Айова поставили
эксперимент, известный в литературе как the Iowa
Gambling Task. Они просили группу участников
сыграть в игру: на экране компьютера нужно было
выбирать карты из четырех колод: A, B, C и D. При
этом участники не знали заранее, что принесет им

17
следующая карта, премию или штраф. Но должны
были максимизировать свою прибыль.

Примерно на 40-50-й карте у участников возникало
какое-то ощущение по поводу игры, им казалось, что
они что-то начинают понимать. И на 80-й карте, как
правило, все участники уже точно знали: нужно было
брать карты только из колод C и D. Карты из других
колод иногда приносили крупные выигрыши, но по
большей части оборачивались множеством мелких
штрафов, в сумме давая убыток.

Однако, это был не весь эксперимент. Во время игры
участников подключали к стресс-детектору,
измеряющему гальваническое сопротивление кожи.
Оказалось, что уже на 10-й карте участники начинали
заранее давать стрессовый ответ на «плохие»
колоды! Более того, их поведение стало меняться: они
стали избегать «плохие» колоды, брать из них меньше
карт, чем из «хороших». И это за 30-40 карт до того,
как они что-то поняли.

Бессознательное принимает решение очень быстро.
Время уходит не на то, чтобы решение “придумать”.
Время уходит на то, чтобы его заметить. Осознать.


18
Помните историю про механика, которого попросили
починить машину, а он пришел, ударил один раз
Не-знание молотком и машина заработала? Когда он выставил
“Нет никакой проблемы в том, чтобы найти у себя счет на 100 долларов, его не поняли – как же так, за
в голове новые идеи. Проблема в том, чтобы один удар молотком? Тогда он прислал
выгнать оттуда старые.” – Ди Хок, президент детализированный счет: удар молотком – 1 доллар,
Visa. знание, куда ударить – 99 долларов. Вот это знание и
есть модель. Мы знаем, как эта машина устроена, и
Люди — это существа, постоянно создающие смысл
тогда нам не нужно стучать молотком везде. Правда,
из окружающей бессмыслицы. Поскольку внимания у
иногда наши модели оказываются... не то чтобы
нас очень мало, то на помощь приходит наша память.
неверными… Любая модель по определению неверна,
Она подсказывает нам, куда лучше всего направить
поскольку это упрощение. …Недостаточно хорошими
внимание в той или иной ситуации, где от него будет
с точки зрения наших целей. Они не делают то, что
больше всего пользы. А там, где внимания нет,
мы бы хотели, чтобы они делали. Хуже того, они
сознание достраивает картину, исходя из имеющейся
мешают нам получить то, чего мы хотим. И тогда
модели мира.
возникает необходимость их изменить. И эта задача
Впервые мысль об этом была высказана в 1943 году
оказывается очень сложной.
шотландским психологом Кеннетом Крэйком (Kenneth
Представьте, что у вас плохое зрение и поэтому вы
Craik), который писал, что мозг создает маленькие
носите очки. А теперь представьте, что на дужке
модели реальности*. У нас у всех есть определенные,
очков у вас открутился винтик. Вам нужно его
устойчивые взгляды на мир. Эти взгляды позволяют
закрутить. Для этого вам нужно снять очки. А без
нам видеть вещи такими, какими мы их видим. У
очков вы этого винтика не видите... В похожей
людей одной культуры модели мира похожи. В каком-
ситуации оказывается человек, который решает
то смысле культура – это и есть модель мира.

19
подредактировать свои модели реальности. Задача эта не новая. Для того чтобы разучиться
Возникает вопрос – а, собственно, как их снять? Они видеть себя и мир по-старому, люди придумали
же бессознательные. Мы же не делаем их множество способов. Чаще всего для этого
специально. Они как-бы... сами происходят. применяется процедура вхождения в определенное
состояние, для которого в разных культурах и школах
По иронии судьбы, главная проблема с
придумано множество названий. Состояние не-
бессознательным заключается ровно в том, в чем и
знания, целостности, не-двойственности, энтузиазма
его основная сила — в его автоматичности. Очень
(да-да! это значит “наполненность теосом”, т.е.
часто в ситуациях неопределенности и стресса, когда
божественным), аутентичности, конгруэнтности... Это
нет времени подумать, у нас срабатывают какие-то
лишь часть из возможных синонимов. Суть всего
старые автоматизмы, от которых мы не хотим, чтобы
этого примерно такая: это состояние, когда вас как бы
они срабатывали. За которые нам потом бывает
нет.
стыдно. Как говорил в своей пьесе “Одновременно”
Евгений Гришковец: “Сделал-то это не я! Сделало-то Михай Чиксентмихайи (Mihaly Csikszentmihalyi),
это оно! Но ведь для всех-то ведь это я... и стыдно-то профессор психологии из университета Чикаго и
при этом мне...” Бывает, что вылезающие в самый автор “теории потока”, пишет, что в этом состоянии
неподходящий момент автоматизмы были Эго отступает. “А кто наступает?” - спросите вы.
сформированы когда-то давно, в детстве. Бывает, что Хороший вопрос. Некоторые говорят, что приходит
уже в сознательном возрасте мы выучиваем что-то Бог. Некоторые говорят, что приходит Ничто. Именно
такое, от чего потом приходится долго себя так, с большой буквы. У меня нет правильного ответа.
отучивать. Что же со всем этим делать... Проблема? И я не думаю, что он существует.
Определенно. Причем вовсе не в том, чтобы Вот так, начали за здравие, а кончили... мистикой и
научиться. А в том, чтобы разучиться. А это намного шаманизмом. Знаете, это тот случай, когда я не
сложнее. На целых три буквы. сильно переживаю по поводу отсутствия ответа. Я

20
знаю, что в это состояние можно войти с помощью
достаточно простых упражнений, в нем приятно
находиться, и оно каждый раз проходит само. Я знаю,
что на выходе из него я на самом деле часто получаю
те ответы, которые я хотел получить. А откуда они
приходят: от Бога, межпланетного разума или Супер
Эго – для меня не столь важно. Я привык думать об
этом состоянии как о моменте прямого и
непосредственного контакта с моим
бессознательным. В НЛП даже термин такой есть –
“сознательно-бессознательный интерфейс”. Для меня
это удобный способ об этом думать.

Ок, кажется, я уже достаточно написал про “зачем?” и
“что?”. Теперь о главном: “Как?”




* Модели – они же когнитивные карты, они же
фильтры реальности, они же бессознательные
убеждения и ценности, они же... для них есть много
названий.




21
4) Снова “вернитесь” в ситуацию и заметьте
4-шаговая модель изменения.
4-шаговая модель придумана одним из со-
Сейчас я подробно объясню, что значит каждый из
изобретателей НЛП, доктором Джоном Гриндером. За
пунктов, и как это работает.
все время, что я изучал различные
околопсихологические дисциплины, я никогда и нигде
не встречал столь же элегантной, минималистичной и
Механизм работы 4-
одновременно эффективной модели. Я познакомился
с ней довольно давно, около 7 лет назад. С тех пор я
шаговой модели
видел много всего, что было намного сложнее, и,
бывало, работало лучше. Я сам придумал множество
заковыристых техник под какие-то конкретные
задачи. Но то, чем я сам чаще всего пользуюсь, – это
обычная 4-шаговая модель. По простоте и
доступности она вне конкуренции.

Итак, вот она:

1) Решите, с чем вы хотите работать.
2) Вспомните или вообразите эту ситуацию, пере-
проживите ее.


Сделайте «разбивку состояния».

3) Вызовите у себя высокопродуктивное состояние. Знакомая картинка? Обратите внимание на одну
особенность. Сознание на ней вложено в


22
бессознательное. А то, в свою очередь, вложено в проблемных ситуаций. Но ведь для этого нужен
тело. Что это значит? А значит это то, что специально обученный человек, который будет с вами
сознательное, бессознательное и тело – это части работать... так? Совсем не обязательно, вы можете
одной, взаимосвязанной системы. Это значит, что у сделать это самостоятельно*. Вот только как
нас есть возможность влиять на одно через другое. расслабиться не вообще, а по поводу какой-то одной,
конкретной ситуации? Оказывается, есть способы.
Давайте поставим простой эксперимент. Оставаясь
сидеть, нагнитесь ниже, положите локти на колени,
наклоните голову вниз и посмотрите в пол. И в таком
положении подумайте о чем-то светлом и приятном.
Не очень-то получается, правда? А что если вы
наоборот, встанете, встряхнетесь, расправите плечи,
направите свой взгляд вверх под углом примерно 45
Для этого нам потребуется наше воображение.
градусов и подумаете о чем-то неприятном? Тоже
Воображение – это просто волшебная штука. За
как-то не очень, да? Не думается так о неприятном.
миллионы лет эволюции наш мозг увеличился в
Неудобно.
размере более чем в три раза. Но он не просто вырос.
Это самое простое, что можно сделать, чтобы
Он приобрел новые структуры. Видите линию, которая
изменить свое восприятие какой-то ситуации. Есть
на рисунке становится все более вертикальной? Она
более радикальные способы. В телесно-
показывает рост лобных долей мозга. У человека
ориентированной психотерапии существует гипотеза,
разумного появился так называемый
что для каждого эмоционального “зажима”
орбифронтальный кортекс – часть могза,
существует соответствующий телесный “зажим”. И
ответственная за предвидение, за воображение, за
работая с этими зажимами через глубокое
создание нового опыта прямо в голове.
расслабление, мы можем менять свое восприятие

23
Дэниэл Гилберт, психолог из Гарварда, говорит, что наше восприятие данной ситуации. Наше отношение.
нам не продают мороженое с луком и печенкой вовсе И, может быть, вслед за новыми чувствами, появятся
не потому, что кто-то на самом деле сделал такое какие-то новые мысли. Такая вот рабочая гипотеза.
мороженое, попробовал и ему не понравилось. Хотите проверить?
Каждый из нас, не сходя с этого места, может
создать это мороженое у себя в голове, попробовать
его и немедленно понять, что на вкус оно ужасно. В
этом нам помогают лобные доли.

Похожим образом работает память. С большой
вероятностью (достоверно это на сегодняшний день
неизвестно) животные не обладают таким обширным
доступом к долговременной памяти, каким обладают
люди. Собака не сидит и не вспоминает, как ей было
год назад. А мы можем вспомнить, что было год назад
и почувствовать те же эмоции, что и тогда. Изменится
наше дыхание, наше сердцебиение и даже изменится
наш взгляд на мир.
Таким образом мы можем “переносить” состояние из
контекста в контекст. Мы можем видеть, слышать и
чувствовать то, чего сейчас нет. Мы можем вызвать у
себя нужное состояние и в таком состоянии “войти” в
сложную для нас ситуацию. И ситуация изменится.
Точнее, ситуация-то останется прежней, изменится

<< Пред. стр.

стр. 2
(общее количество: 6)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>