<< Пред. стр.

стр. 12
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

Расслабьтесь и дайте возможность включиться в процесс мышления вашей
мудрости. Успеха!




131
73. ИСКЛЮЧИТЕ ИЗ СВОЕГО
ЛЕКСИКОНА СЛОВА: «Я НЕ ПРОДАВЕЦ»

• Продавать не зазорно и ничуть не унизительно.

• Как только вы начинаете думать о себе как о человеке, не имеющем
ничего общего с торговлей, вы сами разрушаете ауру успеха.

Потому что на самом деле вы – продавец! Да-Да. Если у вас есть нечто,
что вы можете предложить кому-то другому, значит, вы продавец, пусть хотя
бы отчасти. Если вы хотя бы раз предпринимали попытку продать что-то
кому-то, просили попробовать или хотя бы взглянуть на свой товар, - вы
именно продавец. И в этом нет ничего дурного. Дело в том, что продажа
составляет важную часть жизни каждого из нас. Продавать не зазорно и
ничуть не унизительно.

Многие люди негативно относятся к этому, проявляют высокомерие и
тем самым возводят препятствие на своем пути к успеху. Вместо того, чтобы
принять как должное тот факт, что у каждого из нас есть что предложить на
продажу – время, энергию, идеи, товары, видения, мечты, услуги, - они
предпочитают утверждать, что не имеют ничего общего с торговлей. Я был
свидетелем того, как это глупое убеждение становилось причиной неудачи в
бизнесе. Как только вы начинаете думать о себе как о человеке, не имеющем
ничего общего с торговлей, вы сами разрушаете ауру успеха.

Помните, что энергия следует за вашей мыслью. Если мысленно вы
являетесь противником продажи, все ваши попытки в этой области будут
обречены на провал. Таким образом, убеждать себя в том, что вы продавец
по сути своей, - контрпродуктивно и неразумно.




132
74. ЧРЕЗМЕРНАЯ АКТИВНОСТЬ НЕ ВСЕГДА ВО БЛАГО

• Важным аспектом успеха может стать правильное составление
рабочего графика.

• Вместо того чтобы устраивать хоровод из встреч и переговоров,
посмотрите, можно ли организовать небольшой перерыв.

В одном из своих телеинтервью Том Хэнкс, один из лучших актеров
нашего времени, отвечая на заданный ему вопрос, сказал: "Больше — не
всегда лучше". Таким образом он пытался донести мысль о том, что бизнес
может и мешать в жизни, что чрезмерная занятость и активность могут стать
отвлекающими моментами, препятствующими максимальному раскрытию
творческого потенциала человека. В самом деле, когда голова наша чересчур
забита, в ней почти не остается места для свежих творческих идей. Итак, Том
Хэнкс абсолютно прав!

Многие из нас настолько заняты и деловиты, что попросту теряют
ориентиры. Мы суетимся, напускаем на себя чересчур деловой вид, но на
самом деле результат выдаем ничтожно малый по сравнению с
предпринятыми усилиями. Наши творческие способности и мудрость
теряются в нашей деловитости. Мы перестаем понимать, что действительно
важно в сложившейся ситуации. Новых идей ждать не приходится.

Зачастую при принятии решения в бизнесе достаточно одного
мгновения, потраченного на размышление, чтобы сделать правильный выбор.
Однако, если вы чрезмерно заняты, мысли ваши работают хаотично, и вам
некогда остановиться даже на мгновение. Расскажу вам о своем знакомом,
который покупает недвижимость, выставленную на продажу неудачливыми
собственниками. Так вот он говорил мне, что неудачи этих людей явились
результатом импульсивных поступков, совершенных при чрезмерной
занятости мысли. «Видишь ли, — объяснял он, — вся эта недвижимость
нуждалась лишь в косметическом ремонте. А бывшие владельцы разорялись,
пытаясь довести ее до совершенства. Они слишком суетились, пытаясь
необъятное, а в итоге теряли чувство реальности».

Похоже, многие на нас считают, что иметь занятой вид и быть
действительно занятым — это одно и то же. Разумеется, бывают ситуации,
когда нам приходится быть по настоящему активными. Однако, как ни
иронично это прозвучит, как только мы перестанем стремиться к тому, чтобы
сделать все сразу, когда перестанем рассказывать всем вокруг о своей
занятости, у нас освободится время, чтобы определить, что же действительно
важно в настоящий момент.

133
Важным аспектом успеха может стать правильное составление рабочего
графика. Полезно выкроить время, когда ничего не происходит, когда вы
можете спокойно порассуждать. Вместо того чтобы устраивать хоровод из
встреч и переговоров, посмотрите, можно ли организовать небольшой
перерыв. И не переживайте, что вы чего-то не успеете. Наоборот, как только
у вас появится возможность побыть наедине с собой, как только вы умерите
темп своей активности, новые идеи начнут выплывать на поверхность
сознания. Так, например, бывает со мной. Большинство моих самых
блестящих идей родились как раз в мгновения затишья, которые я сам
организовывал для себя в течение рабочего дня. Начиная с сегодняшнего дня,
попробуйте стать менее занятыми. И понаблюдайте за результатом.




134
75. ПРЕДСТАВЬТЕ СЕБЕ ЛИЛОВЫЕ СНЕЖИНКИ

• В наш век невероятной конкуренции исключительно важно стоять
особняком.

Готов поспорить, что вы дважды прочитали это предложение.
Разумеется, его целью было лишь привлечь ваше внимание. Я пришел к
выводу, что многие люди слишком застенчивы, даже испуганны, чтобы
попытаться посмотреть на мир иначе. Их беспокоит, что скажут о них
другие, не покажутся ли их усилия смешными и глупыми, не будут ли
напрасными. Однако в маркетинге главной задачей является именно
привлечь вниманию людей к тому, что вы продаете, просите или
рекламируете.

Лиловые снежинки – это, конечно, метафора. Но этой метафорой я
призываю вас выделиться из толпы. В наш век невероятной конкуренции
исключительно важно стоять особняком. В самом деле, не хотите же вы
затеряться и раствориться в тени, на задворках. До тех пор, пока ваш товар
или услуги не уступают в качестве продукции конкурентов, ваша
уникальность – хотя бы в том, что вы предложите лиловые снежинки, - будет
залогом успеха.

Когда я хочу, чтобы мое письмо было вскрыто адресатом лично и
немедленно, я посылаю его курьерской почтой. Разумеется, это очень
дорогая отправка, но подумайте о выгоде. Предположим, вы посылаете
письмо очень занятому человеку, который получает по сотне просьб
ежедневно. Если вы отправите свое послание обычной почтой, оно будет
пылиться в кипе других таких же, и пройдет немало времени, пока у адресата
дойдут руки до вашего конверта. И в это же время редко кто из людей, каким
бы знаменитым и занятым он ни был, удержится от соблазна вскрыть
срочный пакет, доставленный курьерской службой. А если ваш конверт
вскрыт лично адресатом, можно надеяться на то, что к вашей просьбе
отнесутся со вниманием. В приведенном мной примере роль «лиловых
снежинок» исполнила курьерская служба.

Один мой друг – на мой взгляд, гений маркетинга – решил привлечь
бывшего профессионального футболиста к инвестициям в свой бизнес.
Бизнес был прочным и перспективным. Проблема состояла в том, что
бывший спортсмен был избалован популярностью, а потенциальные
антрепренеры осаждали его ежедневно. Так что вскоре он вообще перестал
читать адресованную ему почту.

Мой друг, специалист по «лиловым снежинкам», решил преодолеть эту
преграду, поскольку он понимал, что стоит ему завладеть вниманием
135
спортсмена, тот непременно заинтересуется капиталовложениями в его
бизнес. И вот что он предпринял: он адресовал свое послание действующим
игрокам Национальной футбольной лиги и отправил его бывшему чемпиону.
Разумеется, тот из любопытства немедленно открыл его. Через несколько
дней в доме моего друга раздался телефонный звонок – не от секретаря, а
лично от спортсмена, который поздравил его с невероятной находчивостью.
Спортсмен пригласил моего друга на обед и уже во время трапезы заявил,
что хотел бы иметь дело с таким умным человеком.

Разумеется, не все «лиловые снежинки» воспринимаются с радостью. Но
не отказывайтесь от этой затеи. Отбросьте все страхи по поводу того, как
отнесутся к вашей выдумке. Как говорят в Голливуде, любое внимание
лучше, чем никакое.




136
76. ИЗБЕГАЙТЕ РЕВЕРСА

• Невозможно двигаться вперед на задней передаче.

• Как только вы заметите, что ваши мысли уносятся в прошлое,
напомните себе о том, что прошлое уже окончено.

Реверс в психологическом плане работает по той же системе, что и
реверсная передача в автомобиле – он отбрасывает вас назад. И так же, как и
в автомобиле, если вы хотите сменить направление и начать движение
вперед, вам нужно поменять передачу на противоположную. Невозможно
двигаться вперед на задней передаче.

Примерами того, как выражается реверс в повседневной жизни, могут
служить следующие высказывания: «Можешь представить, что произошло
вчера? Каждый раз, когда я берусь за это дело, у меня все валится из рук. Вот
уже в шестой раз за эту неделю наши поставки прошли с опозданием. Я до
сих пор не могу прийти в себя после всего, что она мне наговорила».
Подобных примеров можно привести массу. Как только вы почувствуете, что
зацикливаетесь на том, что уже произошло и осталось в прошлом –
случилось ли это сегодня утром или десять лет тому назад, - знайте, что в вас
срабатывает реверс. Я предлагаю вам честно признаться самим себе, как
часто вы фокусируете свое внимание на прошлом. Боюсь, результат вас
ошеломит.

Определить, попали ли вы под влияние реверса, весьма просто. Вы сразу
же ощутите его тяжесть. Почувствуете, что не можете двигаться вперед. Вы
словно окажетесь в зыбучих песках сознания. Вас будет одолевать ссылки на
события вчерашнего дня, прошлой недели, года, даже детства. Вы начнете
жаловаться на людей, обстоятельства, события, правила, проблемы, которые
по большей части остались в прошлом. Состояние реверса лишает вас
радости настоящего. Оно утомительно и абсолютно непродуктивно.

Выйти из этого состояния крайне трудно, поскольку очень удобно
обосновать пребывание в нем. Другими словами, люди обосновывают свое
«право» находиться в реверсивном состоянии следующими мотивировками:
«Но он же саботировал сделку». Люди приводят события из прошлого в
качестве доказательства правомерности своего гнева или раздражения.
Однако при этом они не замечают, что сейчас, в настоящий момент, событие,
которое их так разгневало, уже не актуально. Единственное, что
поддерживает его в нашем сознании, - это память.

Разумеется, очень важно учиться на прошлом опыте, прошлых ошибках.
Однако должен вас заверить, что реверсивное состояние этому не
137
способствует. Для того чтобы извлечь уроки из прошлого, нужно мягко и
спокойно размышлять о событиях прошлого. А реверс не дает ни мягкости,
ни спокойствия. Это всегда бросок.

Выйти из реверса можно, только поняв, каково быть в состоянии
реверса. Если вы заметите, что ваши мысли прикованы к событиям прошлого
или прошлым неприятностям, вы можете аккуратно переключить свое
внимание на настоящее. Такая тренировка мышления чем-то напоминает
тренировку щенка, когда вы пытаетесь научить его команде «К ноге!».
Щенок постоит с минуту у ваших ног, потом непременно убежит. Так же и
ваша мысль. Она может стоять на месте минуту-другую, после чего
переместится на события сегодняшнего утра или вчерашнего дня. Самый
эффективный способ приручить щенка – это мягко вернуть его на место. Тот
же подход срабатывает и в отношении вашей мысли. Как только вы заметите,
что ваши мысли уносятся в прошлое, напомните себе о том, что прошлое уже
окончено. А потом спокойно переместите мысли на настоящее. От вас
потребуется лишь немного терпения и практики. Очень скоро ваша привычка
жить прошлым останется в прошлом.




138
77. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ СТРАХА ПЕРЕД ТЕМ, ЧТО ПОКОЙ И
РАДОСТЬ ПОМЕШАЮТ ДОСТИЧЬ УСПЕХА

• Когда вы злитесь, нервничаете, вся ваша ментальная энергия,
которая могла бы быть израсходована на творческую активность и
созидание, направляется лишь на отрицательные эмоции.

• Как только вы улыбнетесь, расслабитесь, вам удастся раскрыть в
себе доселе скрытые возможности.

Недавно я давал интервью местной радиостанции в Цициннати, Огайо.
Мы обсуждали мою идею о том, что «суета по пустякам» мешает не только
благополучию человека, но и эффективности его усилий. Двое журналистов –
мужчина и женщина – проводившие интервью, были настроены
исключительно скептически и оппозиционно по отношению ко мне. Я
чувствовал, что люди они чересчур серьезные и им явно не хватает радости к
жизни. То есть для них жизнь как раз и была несчастным случаем. Особенно
агрессивно был настроен мужчина, который был убежден в том, что моя
«программа», по его собственному определению, загонят человека в апатию
и безнадежность! «Если вы не напряжены, - настаивал он, - вы теряете
хватку».

К сожалению, многие полагают, что, если они не будут сосредоточены и
серьезны, впереди им светит только неудача. Однако за свою жизнь я
убедился в обратном. Позвольте привести аналогию:

Вспомните прошлогодний обед в День благодарения. Вспомните, как вы
себя чувствовали, после того как все съели. Если вы принадлежите к
большинству американцев, любителей плотно покушать, наверняка вы в тот
день переели. И вместе с чувством избыточной сытости испытывали
усталость. Я прав? Когда вы передаете, энергия, которая обычно расходуется
на нормальную жизнедеятельность организма, полностью направляется на
пищеварение. Вот почему вас одолевает сонливость. Вы теряете активность.

Есть и эмоциональный эквивалент вышесказанного. Переедание сродни
тенденции к слишком серьезному отношению к жизни и суете вокруг
мелочей. Когда вы злитесь, нервничаете, вся ваша ментальная энергия,
которая могла бы быть израсходована на творческую активность и
созидание, направляется лишь на отрицательные эмоции. Если вы
фокусируете внимание только на тех вещах, которые вас раздражают (как тот
джентльмен, который интервьюировал меня), творческий процесс
замедляется.


139
Я глубоко уверен в том, что, как только вы улыбнетесь, расслабитесь,
вам удастся раскрыть в себе доселе скрытые возможности. У вас появятся
новые интересы и планы.




140
78. ПОМНИТЕ, ЧТО ДАЖЕ В КРИЗИСЕ ЕСТЬ ПЛЮСЫ

• Очень часто эмоциональный спад является сигналом к тому, что за
углом нас ждет что-то новое, волнующее, выгодное!

• Беспокойство встает на пути вашей мудрости и здравого смысла.

Кризис – самая животрепещущая тема, которую обсуждают в бизнесе.
Обсуждают, боятся, теоретизируют насчет причин его возникновения.
Согласно подсчетам, семь человек из десяти испытывают душевный кризис в
тот или иной момент, а практически каждый знаком с кризисом творческой
активности в своей карьере. Самой распространенной реакцией на такое
состояние является страх. Мы начинаем беспокоиться и задавать себе вопрос:
«Когда же это произойдет со мной?»

Но вам не приходилось оценивать положительные моменты
критического состояния? Очень часто эмоциональный спад является
сигналом к тому, что за углом нас ждет что-то новое, волнующее, выгодное!
В конце концов, не посети вас ощущение кризиса, душевного истощения, вы
бы никогда не задумывались о каких-то кардинальных изменениях в вашей
жизни. Конечно, если у вас все хорошо и в жизни, и в карьере, вы можете
спокойно продолжать двигаться в том же направлении.

Был в моей жизни период, когда я всерьез думал о карьере
профессионального теннисиста. Однако после долгих лет тренировок, после
многочисленных травм и неудач я чувствовал, что выдохся. Если бы меня не
посетило это чувство, я бы, наверное, продолжал идти по этой тропе,
преодолевая раздражение, боль и бесперспективность. И тогда бы я уж точно
не сделал выбор в пользу хорошего солидного образования. Оглядываясь на
свою жизнь, я могу сказать, что практически каждой позитивной перемене на
моем жизненном пути предшествовал кризис, истощение сил. Так что плюсы
очевидны.

Суть моей идеи в том, что вовсе не обязательно переживать по поводу
того, когда же вас посетит это ощущение. Наоборот, старайтесь
сосредоточиться на перспективе. Помните, что отрицательные эмоции могут
быть обманчивы. Иногда только со временем становится ясно, что «нет худа
без добра». Как только вы станете меньше волноваться, вы заметите, во-
первых, что чаще всего кризис есть не что иное, как плохое настроение, к
которому вы отнеслись чересчур серьезно. Если вы не станете зацикливаться
на нем, вполне возможно, что он просто отступит, а вы вновь вернетесь к
работе с прежним энтузиазмом. Во-вторых, чем меньше вы волнуетесь по
этому поводу, тем меньше энергии тратите, экономя ее для будущего.

141
Беспокойство встает на пути вашей мудрости и здравого смысла. Как
только вы избавитесь от страха, вы обнаружите, что ваша интуиция хочет
что-то подсказать вам, указать новое направление, переориентировать поток
вашей энергии на что-то позитивное. Научившись доверять собственным
внутренним ресурсам, вы поймете, что именно мудрость выведет вас к
единственно разумному решению.




142
79. ПОМНИТЕ, ЧТО ГЛАВНОЕ – НАЧАТЬ

• Секрет успеха заключается в том, чтобы понять: несмотря ни на
какие обязанности и ответственности, лучшее время начать –
сейчас.

Если вы собираетесь совершить нечто значительное, лучшего времени
для старта, чем настоящий момент, не придумаешь. Ни позже, ни завтра, ни
на следующей неделе, ни через месяц, ни через год. Прямо сейчас. Лучшая
стратегия в этом смысле – нырнуть. Я знаю, всегда найдется много причин,
позволяющих отложить на завтра запланированное на сегодня дело. Однако,
какими бы разумными ни были эти доводы, я настоятельно советую вам
начинать прямо сейчас. А все потому, что те, кто стартовал сейчас, имеют
ощутимые преимущества перед тем, кто до сих пор медлит.

Примерно год назад мы с моей женой Крис присутствовали на деловой
встрече. Среди собравшихся была женщина, которая производила
впечатление хорошо образованной и талантливой. Целью дискуссии было
помочь тем, кто собирается начать свое дело. Женщина, о которой я уже
упомянул, предпочитала подождать, обдумать этот шаг, и это не смотря на
то, что у нее были веские основания рассчитывать на успех. И все-таки ей
хотелось повременить с решением.

Через несколько месяцев мы оказались на другой встрече, где моя жена
была одной из выступавших. И кого, вы думаете, мы там встретили? Все ту
же женщину. Мы опять стали убеждать ее открывать дело. «Еще не время», -
был ее ответ. Она была твердо убеждена в правильности выбора, но ей не
хотелось «нырять». Что ж, это еще не конец истории. Я пишу эту книгу, а та
женщина так и не приступила к тому, о чем мечтала.

Хорошие новости в том, что некоторые из тех, кто присутствовал на
нашей первой встрече, начали свое дело и весьма успешно продвигаются в
выбранном направлении. Эти люди поняли, что главное – начать. Перед
ними стояли те же, если не большие препятствия и проблемы, что и перед
той женщиной, которая колебалась. У них были дети, о которых надо было
заботиться, работа, обязанности, счета, дома, которые нужно убирать,
лужайки, которые нужно было косить, семейные дела, родственники, да мало
ли что еще. Секрет успеха заключается в том, чтобы понять: несмотря ни на
какие обязанности и ответственности, лучшее время начать – сейчас.

Разумеется, нет нужды из кожи лезть вон, чтобы добиться успеха за
один день, но в этот день можно сделать главное – начать. Именно это
оказывается для многих самым трудным испытанием. Но как только вы
решитесь, все остальное встанет на свои места.
143
80. ХОТЯ БЫ ОДИН РАЗ В ЖИЗНИ
ПОПРОБУЙТЕ ЧТО-ТО НОВОЕ

• Проявите готовность к встречам с новыми людьми в новых местах,
к новым рискам.

• Что бы ни сделали, старайтесь сделать это по-новому.
Поэкспериментируйте с новизной.

Многие из нас изо дня в день, из года в год делают одно и то же.
Следуют старым привычкам, посещают одни и те же места, придерживаются
все тех же мнений, переживают по поводу одних и тех же неприятностей,
думают все о том же, встречаются с теми же людьми, работают все теми же
методами. И по большей части добиваются все тех же результатов. Какая
скука!

Мне понадобилось годы, чтобы понять очевидное: если я буду делать
одно и то же, совершать одни и те же ошибки, ставить перед собой одни и те
же цели, я буду добиваться практически неизменных результатов и
зарабатывать примерно те же нервные расстройства. Я вдруг понял, что, если
хочу добиться чего-то иного, я должен испытать себя в чем-то новом. Я
попробовал, и у меня получилось. Кстати, не я один могу похвастаться
подобным результатом.

<< Пред. стр.

стр. 12
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>