<< Пред. стр.

стр. 13
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>


Большинство людей прикованы к существующему распорядку жизни.
Однако причина этого не в том, что они недостаточно компетентны, невезучи
или обстоятельства им не способствуют, а исключительно в их нежелании
что-то менять, пробовать новое.

Я вовсе не призываю вам менять работу или карьеру (хотя, возможно,
это неплохая идея). Я лишь веду речь о скромных, внутренних изменениях,
которые вы могли бы привнести в свою жизнь – изменениях в вашем
поведении, реакции, отношении к людям, ожиданиях. Проявите готовность к
встречам с новыми людьми в новых местах, к новым рискам. Может быть, вы
прислушаетесь к мнению человека, которого еще вчера не воспринимали
всерьез. Мне часто приходится слышать от людей одни и те же затертые
фразы: «Я всегда так поступал», «Вот такой уж я человек». Они словно
высечены на камне, и сами, подобно камню, стоят на пути к успеху. Но вы
будете приятно удивлены тому, насколько просто открыть свою душу
новизне.

Начиная с сегодняшнего дня, скажите себе, что намерены провести
некоторые изменения в своей жизни. Возможно, в отношении людей, с
которыми общаетесь на работе и дома. Наверное, вам никогда не приходило

144
в голову пригласить на ленч босса. Или вы никогда не задерживались на
работе и не приходили утром пораньше. А может быть, пришла пора
перебороть страх и обратиться к кому-то за советом или помощью. Что бы ни
сделали, старайтесь сделать это по-новому. Поэкспериментируйте с
новизной. Вам наверняка это понравится. Начав с малого и получив
положительный эмоциональный заряд, вы, я уверен, захотите перейти и к
более радикальным изменениям в своей жизни.




145
81. ПОМОГИТЕ ДРУГОМУ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА

• Если мы возьмемся преподавать кому-то науку достижения успеха,
мы обязательно поможем и самим себе в этом деле.

• Когда вы поможете преуспеть другому, вам станет легче
переоценить свои жизненные ориентиры и модели поведения.

Я уже говорил о том, что лучший способ научиться чему-то – это
попытаться научить этому кого-то другого. Я пришел к выводу, что
познавательный эффект преподавания просто поразительный. У меня,
например, был случай, когда я согласился прочитать лекцию студенческой
аудитории по вопросу, с которым я был лишь знаком, но не являлся
экспертом в этой области. Но я знал, что, согласившись обучить других, я
заставлю себя овладеть материалом. Преподавание помогает нам углубить
собственные познания и усовершенствовать способ их выражения. Кроме
того, оно вдохновляет нас на творческое мышление. Многие из нас желали
бы практиковать в своей жизни то, чему они обучают других. Так что, если
мы возьмемся преподавать кому-то науку достижения успеха, мы
обязательно поможет и самим себе в этом деле.

Скорее всего, в вашей жизни есть много людей, которым вы могли бы
помочь. Предположим, вы профессионал в своей области. Может быть, кто-
то ждет от вас совета, поддержки, ободряющего слова. Подумайте, не смогли
бы вы пригласить новичка на ленч или чашку кофе? А может, кто-то из
ваших близких или друзей испытывает трудности? Я убежден, что, стоит
только оглянуться по сторонам, найдется немало людей, которым нужна
ваша помощь.

Я не призываю вас к тому, чтобы вы назойливо опекали кого бы то ни
было, навязывали свои идеи. Вам не следует менять жизнь другого человека.
Иногда кому-то нужно только дать толчок. Скажем, ваш приятель ждет от
вас помощи в личном деле – хочет бросить курить или пить. Вы можете
помочь ему преуспеть в этом, внимательно выслушав и подставив плечо
друга. А может, у вас есть несколько оригинальных идей по маркетингу,
которые окажутся весьма кстати для вашего знакомого, испытывающего
проблемы со своим бизнесом.

Единственное, что я вам посоветую, прежде чем вы предложите свою
помощь, - это обязательно получить разрешение от человека, которому вы
хотите помочь. Будьте терпеливы и великодушны. Не каждый готов или
хочет принять помощь. И это нормально. Не принимайте такое решение на
свой счет. У каждого из нас своя жизнь.

146
Когда вы поможете преуспеть другому, вам станет легче переоценить
свои жизненные ориентиры и модели поведения. Если, скажем, вы
предлагаете кому-то продолжить образование, вы можете вспомнить о том,
что сами давно не садились за учебники. Меня самого иногда удивляет,
насколько мой совет, данный другому, актуален и для моей жизни. Вот на
днях кто-то попросил у меня совета. После некоторого размышления я
предложил этому человеку сделать паузу, иначе ему грозило полное
физическое и моральное истощение. И в тот же вечер до меня дошло, что и
мне бы не повредил краткосрочный отдых! Я думаю, вскоре вы и сами
убедитесь в том, что, помогая другим добиваться успеха, вы помогаете в
этом и себе.




147
82. ПРОЯВИТЕ УПОРСТВО

• Любое новое предприятие требует приложения сил и упорства. А без
этого успех невозможен.

Когда я только начинал свой бизнес, отец дал мне напутствие, которое
поначалу показалось мне несколько надуманным. Однако по прошествии
времени я убедился в том, насколько был прав мой отец. Так вот он сказал,
что непременным условием успеха в бизнесе является упорство: нужно
зацепиться за дело и не опускать его, пока не доведешь до конца. Отец
говорил, что многие слишком рано бросают начатое дело; не дождавшись
немедленных положительных результатов, они разворачиваются в другом
направлении.

Мне повезло: я всю жизнь занимаюсь делом, которое люблю. Так что у
меня не было возможности разбрасываться по сторонам. И я заметил, что со
временем люди начинают привыкать к тому, что вы делаете, оценивать вашу
роботу. Так создается репутация. И если людям нравится ваш
профессионализм и личные качества, они начинают рассматривать вас в
качестве потенциального делового партнера.

Если вы начинаете свой бизнес и очень скоро его сворачиваете, вы,
вероятно, даже не даете своим клиентам шанса привыкнуть к вам. У вас не
хватает времени на то, чтобы полностью раскрыть свои навыки и мастерство,
создать себе репутацию. Если вы нетерпеливы и излишне суетливы, если вы
часто меняете карьеру, потому что вам становится скучно и неинтересно, вам
очень трудно добиться успеха и признания. Вы так и не добьетесь легкости в
работе. Иногда, глядя на профессионалов высочайшего класса, которые
добились огромного успеха в жизни, кажется, что они не прикладывают ни
малейших усилий к тому, что делают, но в этом-то и состоит секрет
мастерства. За внешней легкостью и непринужденностью скрывается
многолетний упорный труд, часто невидимый для окружающих.

Моя жена Крис работает в сетевом маркетинге, и ее деятельность может
служить отличным примером всему сказанному. Крис знает, что практически
каждый может добиться успеха, однако мало кто предпринимает попытку
начать новое дело. Если у людей уже был отрицательный опыт, в них
глубоко засел страх перед неудачей, который и мешает им попробовать в
очередной раз. То есть они слишком рано покидают поле битвы. Им не
хватает упорства. Вместо того, чтобы сказать себе: «Да, это работа сложна,
но я сделаю все, что от меня потребуется», они предпочитают искать что-
нибудь полегче. Но легких путей не бывает. Вот и моей жене люди часто
говорят: «Глядя на вас, кажется, что это так легко». Только не понимают при
этом, что легкость была достигнута величайшим трудом. Любое новое
148
предприятие требует приложения сил и упорства. А без этого успех
невозможен.

Я обнаружил, что существует тонкая грань между желанием свернуть
бизнес и желанием что-то изменить в нем. Здесь вам потребуется
мобилизовать свою мудрость, чтобы решить, уйти в сторону или остаться.
Так что, если у вас возникли мысли о том, чтобы уйти, не делайте это
импульсивно. Посоветуйтесь со своей мудростью. Если вам подскажут, что
вы поторопились с решением, напомните себе о важности упорства.




149
83. ОЦЕНИТЕ МУДРОСТЬ ОПТИМИЗМА

• Если мы входим в ситуацию с негативными ожиданиями, мы
наверняка выдадим негативный результат.

• Когда вы ищете ответы на свои вопросы и ожидаете найти их, вы
обязательно это сделаете.

Человечество можно разделить на две основные категории: оптимистов
и пессимистов. Вопрос: кто из них мудрее? Пессимисты, конечно же, станут
уверять вас в том, что они реалисты. Будут настаивать на том, что жизнь
трудна, проблем полно и нужно быть готовыми к худшему. Пессимисты
полагают, что, если все время ожидать плохого, при наступлении такого
момента гораздо легче не падать духом.

Вас, конечно, не удивит тот факт, что пессимисты испытывают
разочарования в жизни гораздо чаще по сравнению с оптимистами. Причина
проста: они всегда настроены на неудачу. И подсознательно ищут
подтверждения своих негативных ожиданий. Отрицательный опыт они
используют как доказательство в борьбе против мудрости оптимизма. Они
полагают, что оптимисты зарывают голову в песок и попросту не понимают
реальной жизни.

Оптимисты, однако, понимают, что нет на земле провидцев, которые
могли бы предсказать будущее. А потому не правы пессимисты,
предрекающие поражения. Оптимисты считают, что, поскольку никто на
самом деле не знает, что произойдет, гораздо мудрее смотреть на жизнь с
радостью и восторгом, надеясь на лучшее.

Одним из основных законов успеха является то, что ваша энергия
следует за вниманием. Это верно в отношении каждого человека – оптимиста
и пессимиста, - нравится ему это или нет. Если ваша энергия изначально
негативная, если вы выискиваете только проблемы и недостатки, пытаетесь
доказать, что жизнь несправедлива, ни на что другое этой энергии больше не
хватит. Ваши шансы на успех будут значительно снижены, поскольку вся
ваша энергия будет направлена и сфокусирована только на негативных
моментах и ограничениях. Мы создаем то, что видим и то, что хотим видеть.
Если мы входим в ситуацию с негативными ожиданиями, мы наверняка
выдадим негативный результат.

Приведу простой пример из повседневной жизни: меня неоднократно
приглашали выступить в качестве арбитра в споре двух сторон. Человек,
который нанимал меня, разумеется, преподносил мне только отрицательные
качества своего оппонента: он упрям, не хочет слушать, капризный,
150
высокомерный. Он заранее был настроен на тяжелый разговор со своим
оппонентом, то есть вел себя как истинный пессимист. Между тем, стоило бы
мне спросить его, не пессимист ли он, он бы наверняка расхохотался мне в
лицо. Этот человек уверен в том, что он реалист.

Я же, напротив, вхожу в любую ситуацию как оптимист. Пытаюсь найти
способы ее улучшения, точки соприкосновения непримиримых сторон,
возможности компромисса. Я ожидаю невероятного чуда.

Вопрос: у кого больше шансов на успех? Разумеется, у меня. Суть в том,
что вы не только находите то, что ищите, но вы создаете это желаемое. Когда
вы ищите ответы на свои вопросы и ожидаете их найти, вы обязательно это
сделаете. Значит ли это, что вы всегда обречены на успех? Нет. Но в отличие
от пессимиста, который скажет: «Ну, что я говорил? Люди тяжелые и
упрямые», оптимист просто воспримет случившиеся как очередной урок.
Когда я испытываю неудачу, я делаю вывод, что в следующий раз такого уже
не повторится. В этом великий урок мудрости и радость оптимизма.




151
84. ДЕРЖИТЕСЬ КРЕПКО, ОТПУСКАЙТЕ МЯГКО

• «Держаться крепко» - значит упорно работать, кропотливо
изучать проблему, следовать намеченной цели и никогда не
сдаваться. мягко» предполагает, что в
«Отпускать
соответствующий момент нужно найти в себе силы уйти достойно
и красиво.

Это один из моих любимых лозунгов. Он позволяет вам отыскать
оптимальный баланс между эффективностью и внутренним покоем.
«Держаться крепко» - значит упорно работать, кропотливо изучать проблему,
следовать намеченной цели и никогда не сдаваться. «Отпускать мягко»
предполагает, что в соответствующий момент нужно найти в себе силы уйти
достойно и красиво. Таким образом, предложенный мной девиз сочетает в
себе два важных аспекта успеха: достижение цели и радость счастливого
бытия.

Великолепным примеров воплощения этого лозунга может служить
воспитание детей. Когда мы растим детей, мы стараемся держать их при
себе, пока они маленькие. Мы упорно работаем, чтобы прокормить их,
защитить, преподать им уроки жизни. Мы защищаем из безопасность и
достоинство. Пытаемся наставить их на путь истинный. Но приходит время,
когда пора отпустить своих детей, освободить их от своей опеки, отпустить
своих детей, освободить их от своей опеки, отступить в сторону, дать им
возможность жить своей жизнью. Отпустить детей – не значит перестать
любить их. Возможно, в этом и есть высшее проявление родительской
любви.

В бизнесе, как и в любых иных формах конкуренции, применим тот же
принцип. От нас очень часто требуется максимум усилия для достижения
поставленной цели. Мы выкладываемся, трудимся в поте лица. Мы делаем
все от нас зависящее для достижения успеха. Но приходит пора перемен.
Перемены неизбежны в этой жизни. Мы можем проиграть, а может и
выиграть в ходе этих перемен. Возможно, получилось так, что мы слишком
долго играли в одну и ту же игру. Возможно, индустрия переросла нас или
мы переросли свои интересы. В это время пора уходить. Если мы сделаем это
красиво, грациозно и преумножим свой бесценный жизненный опыт. Мы
почувствуем прилив энергии и свободы. Вместо того чтобы оглядываться
назад, смело смотрите в будущее, где вас ждут новые интересные открытия.




152
85. БУДЬТЕ ГОТОВЫ ПРИНЕСТИ ИЗВИНЕНИЯ

• Способность извиниться, признать ошибки – красивое человеческое
качество, которое способствует сплочению людей и помогает им
преуспеть в этой жизни.

• Если вы приносите извинения искренне, вы обеспечиваете себе
доступ к сердцу каждого.

Если вы заняты бизнесом – а это предполагает и риск, и взаимодействие
с партнерами, и публичную деятельность, - вы обречены на совершение
ошибок. Так или иначе, но случается, что вы вынесли несправедливый
приговор, кого-то обидели, покритиковали, были чересчур требовательными
или вели себя эгоистично. Вопрос не в том, застрахованы вы или нет от
ошибок. Разумеется, нет. Все мы ошибаемся. Вопрос в другом: можете ли вы
признать их? И, уж коль скоро поставлен такой вопрос, правомерен и
следующей: можете ли вы извиниться?

Многие люди вообще никогда не извиняются. Они либо чересчур
самонадеянны, самовлюбленны, либо упрямы и высокомерны, чтобы пойти
на это. Нежелание извиниться не просто наводит на грустные размышления,
но представляет собой серьезную ошибку. Все мы понимаем, что ошибки
неизбежны у каждого. И почти все мы готовы прощать. Однако, если вы
принадлежите к категории людей, предпочитающих обходиться без
извинений, сотрудничать с вами будет крайне тяжело. И со временем люди
начнут избегать вашего общества, будут шептаться за вашей спиной,
перестанут помогать вам.

Способность извиняться, признать ошибки – красивое человеческое
качество, которое способствует сплочению людей и помогает им преуспеть в
этой жизни. Произнося простое «Извините меня», когда того требует
ситуация, мы протягиваем невидимую нить между собой и другими,
укрепляем доверие к нам.

Однажды во время телевизионного ток-шоу я обсуждал с гостями
студии свою книгу о счастье. Я был в отвратительном настроении, у меня
была очень серьезная проблема, которая требовала разрешения. Один из
участников ток-шоу обратился ко мне за советом. Обычно я бываю на высоте
в таких ситуациях. Я очень люблю ток-шоу и обожаю помогать другим. Не
могу припомнить, что именно я сказал в тот день, но, как бы то ни было,
сказанное мной обидело того человека. Продюсер программы прислала мне
неприятное письмо, в котором писала, что, была бы ее воля, она бы меня
никогда больше не пригласила в свои программы. Еще несколько лет назад я
бы мог принять агрессивную позу, ответить ей в том же духе, свалив вину за
153
случившиеся на нее. Вместо этого я просто написал ей записку с извинением.
Я сказал, что был не прав. И был искренен в своем извинении. Я даже
предложил позвонить тому гостю, которого я обидел, если бы только мне
дали номер его телефона.

Прошло несколько недель, и я получил новое письмо от продюсера. На
этот раз, однако, характер письма был совершенно иным. Продюсер писала,
что за десять лет работы в этом качестве впервые получила такое искреннее
извинение. В конце письма она задавала вопрос, не соглашусь ли я вскоре
вновь принять участие в ее программе. Итак, извинившись, я исправил
допущенную ошибку.

Разумеется, нельзя манипулировать извинением как инструментом
достижения любой цели. Я рассказал вам эту историю, чтобы лишний раз
продемонстрировать, насколько люди готовы к прощению, если перед ними
извинились. Если вы приносите извинения искренне, вы обеспечиваете себе
доступ к сердцу каждого. И иногда даже открываете те двери, которые
раньше были закрыты для вас.




154
86. ВЕСЕЛЕЕ СМОТРИТЕ НА МИР

• Даже если дела не ладятся или день у вас выдался неудачный, нет
никакой необходимости посыпать голову пеплом или пытаться
пробить лбом стену.

• Один из самых легких и радостных способов достичь успеха – это
веселее относиться к жизни.

Преподавать уроки счастья непросто хотя бы потому, что в собственной
семье приходится держать ухо востро. Иначе не избежать колкостей и шуток
от своих близких, особенно детей. Например, когда я бываю чересчур
взвинчен, моя младшая дочь Кенна напоминает мне: «Папа, не переживай по
пустякам».

Для всех нас исключительно важно помнить о необходимости
улыбаться, избегать слишком серьезного отношения к жизни. Иначе мы
теряем чувство перспективности и чувство юмора. Мы становимся
заложниками своих проблем, суеты и забываем о радостях бытия. Кроме
того, когда мы бываем излишне серьезными, мы никак не можем
сосредоточиться на настоящем моменте, а наша мысль все время устремлена
к будущим заботам или, наоборот, к прошлым неудачам. Очень полезно
выкроить в течении дня несколько минут, чтобы отступить назад и
посмотреть, если у вас в перспективе приоритеты. Может быть, вы чересчур
серьезно относитесь к своей работе или текущему проекту? Или, может,
раздуваете проблему из ничего? Даже если дела не ладятся или день у вас
выдался неудачный, нет никакой необходимости посыпать голову пеплом
или пытаться пробить лбом стену.

Я твердо убежден в том, что жизнь не следует рассматривать как
тяжелый несчастный случай. Нет нужды гнаться за успехом, гораздо
полезнее вовремя притормозить, чтобы он успел догнать вас. Разумеется,
возможностей для достижения благополучия предостаточно. Однако если вы
излишне напряжены, вы забываете об этом. Вы верите только в то, что
успеха можно достичь лишь упорным трудом. Но все гораздо проще. Один из
самых легких и радостных способов достичь успеха – это веселее относиться
к жизни.




155
87. ПОМНИТЕ, ЧТО КАЖДАЯ НОВАЯ ВЕЩЬ СТАНОВИТСЯ
«БЫВШЕЙ В УПОТРЕБЛЕНИИ» УЖЕ НА СЛЕДУЮЩИЙ
ДЕНЬ ПОСЛЕ ПОКУПКИ

• Термин «подержанный» применим ко всему, что уже куплено. Ничто
не остается новым.

Есть что-то магическое в приобретении новых вещей, особенно если
речь идет о последней марке того или иного товара. Будь то автомобиль,
одежда, газонокосилка или что-то еще, всегда приятно покупать это новым.
К сожалению, за это приходится очень дорого платить. Цена, которую мы
выкладываем за новенький товар, иначе называется стоимость упущенной
возможности. Проще говоря, за ней стоит то, что вы могли бы сделать, имей
вы на руках те деньги, которые выложили за товар.

Все становится «бывшим в употреблении» уже на следующий день
после покупки – и таким образом теряет в стоимости. В автомобильной
индустрии принято считать, что автомобиль уже не «новый» в тот момент,
когда вы уезжаете на нем из автосалона. Вам никогда не приходилось
покупать что-то новое, а затем, решив, что эта вещь вам не нужна, пытаться
продать ее? Если вам повезет, вы можете получить за нее половину
стоимости. Однажды я приобрел спортивный тренажер стоимостью в одну
тысячу долларов. В течении нескольких недель я пытался продать его и в
итоге сумел выручить за него только триста долларов! А ведь пользовался им
всего один раз. Так что, если вы вдруг захотите купить вещь за разумную
цену, вы можете сэкономить до пятидесяти процентов ее стоимости, купив ее
как поддержанную.

Возьмите, к примеру, автомобиль новейшей марки. Предположим, вы
можете купить его за двадцать тысяч долларов. Как только вы выедете на
нем из автосалона, он потеряет 10-15 процентов своей стоимости и
продолжит терять стоимость каждый месяц. Кроме того, вы будете
вынуждены нести бремя дополнительных расходов – ведь новый автомобиль

<< Пред. стр.

стр. 13
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>