<< Пред. стр.

стр. 14
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

требует мойки, страхования от повреждений и от кражи. В общем, забот о
вашем красавце масса. И причин для беспокойства тоже.

Разумеется, у вас есть выбор – купить поддержанный автомобиль.
Помните, что термин «поддержанный» применим ко всему, что уже куплено.
Ничто не остается новым. Во-первых, вы избавляетесь от беспокойства по
поводу повреждения и кражи автомобиля, ваши текущие платежи, в том
числе страхование, обойдутся вам гораздо дешевле. Если вы человек
дисциплинированный, вы наверняка вложите сэкономленные средства в
какое-то прибыльное дело. Таким образом, без каких-либо усилий с вашей

156
стороны вы обеспечиваете себе ежемесячный доход в несколько сотен
долларов. Повторив такую же комбинацию несколько раз в течении всей
своей взрослой жизни, вы обеспечите себе солидные накопления к старости.

Я встречал многих людей, у которых к пенсии были весьма скромные
сбережения. Однако всю жизнь они ездили на роскошных новых
автомобилях. Я думаю, что, сэкономив деньги на их покупке и отложив их на
старость, они поступили бы гораздо мудрее.




157
88. ПОМНИТЕ, ЧТО ДЕШЕВЛЕ – НЕ ЗНАЧИТ ЛУЧШЕ

• Самый надежный способ оценить свое решение о покупке более
дешевой вещи – это проанализировать, как вы собираетесь
поступить с сэкономленными деньгами.

Рассмотрим эту стратегию в продолжение темы, изложенной в
предыдущей главе. Иногда покупка подержанной вещи (несмотря на
ощутимый выигрыш в цене) не оправдывает затрат времени и сил на ее
эксплуатацию. Самый очевидный пример – это решение купить старый дом,
который гораздо дешевле, чем новый, только что отстроенный на соседней
улице. Поначалу может показаться, что вам несказанно повезло, ведь вы
сэкономили 30 процентов стоимости. Но, если вы не обладаете необходимой
квалификацией и любовью к ремонтам, купленный вами дом может довести
вас до сумашедствия. Старые дома, как вам известно, имеют тенденцию
рассыпаться. Ремонты, необходимые для поддержания их в порядке, могут
оказаться чересчур дорогостоящими. Надеюсь, вы уже догадались, что я
пишу об этом, основываясь на собственном печальном опыте?

То же относится и к другим, менее дорогостоящим приобретениям.
Например, может показаться очень соблазнительно купить поддержанный
компьютер, а не образец новейшей марки. Однако стоит учесть, что большую
часть времени ваш старый друг будет проводить в ремонтной мастерской, и
вы можете пожалеть о сэкономленных на его покупках деньгах. К тому же вы
потратите много времени, чтобы возить и забирать компьютер из ремонта.
Неужели вам хочется этого?

Не всегда просто подсчитать реальную стоимость той или иной вещи.
Скажем, на первый взгляд может показаться, что купленная за сто долларов
автомобильная шина, срок эксплуатации которой составляет 50 тысяч миль,
такая же, как и купленная за 50 долларов, но со сроком эксплуатации в 25
тысяч миль. Однако разница кроется в деталях. Подумайте о том, сколько
времени вам придется потратить на замену шин, когда ваша
пятидесятидолларовая шина придет в негодность. Какова стоимость
потраченного вами времени? Есть еще и аспект, связанный с дополнительной
безопасностью.

Наверное, самый надежный способ оценить свое решение о покупке
более дешевой вещи – это проанализировать, как вы собираетесь поступить с
сэкономленными деньгами. Вы намерены потратить их? Или действительно
собираетесь вложить их в дело? Эти решения гораздо более важные, чем
могу показаться на первый взгляд. Со временем они могут принести вам
целое состояние – разумеется, если были правильными.

158
89. НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ДЕЛАТЬ ДЕТСКИЕ ШАЖКИ

• Очень часто люди переживают по поводу того, что шаги, которые
они делают, слишком незначительны или малы.

• Любой процесс – будь то в личной жизни, будь то в
профессиональной – начинается с детских шажков.

Очень часто люди переживают по поводу того, что шаги, которые они
делают, слишком незначительны или малы. Или же их беспокоит, что
окружающие станут меняться над ними или будут считать их слабаками. И
эта боязнь делать маленькие шаги будет приводить к тому, что люди
предпочитают вообще ничего не делать.

Если бы достичь успеха было так легко, все мы непременно достигли бы
его. Но при том, что предлагаемые в этой книге стратегии довольно просты,
следовать им не всегда легко. Дело в том, что предлагаемые стратегии –
сродни карте местности, а вам самому предстоит прочертить тропки, по
которым вы двинетесь к успеху.

Многие задавали мне вопрос, как лучше всего написать книгу. Мой
ответ всегда неизменен: просто начинайте писать. Не ждите. Если вы
сможете написать хотя бы один параграф, даже одно предложение, это все
равно лучше, чем ничего. Весьма распространено ошибочное мнение о том,
что, если выжидать, однажды вас непременно посетит вдохновение и вы
сможете сделать гигантский шаг вперед. Могу подтвердить, что такое
действительно возможно. Однако вероятность «гигантских шагов» заметно
возрастет, если вы не будете бояться делать маленькие. Обе мои дочери
начали ходить примерно около года. Сегодня они бегают так быстро, что я
едва могу угнаться за ними. Любой процесс – будь то в личной жизни, будь
то в профессиональной – начинается с детских шажков.

Несколько лет тому назад мы с женой решили вместе бежать марафон.
Наша тренировка началась с двадцатиминутной ежедневной пробежки. Было
бы безумием с нашей стороны ждать начала тренировок до тех пор, пока мы
не могли бы бегать по часу в день. Мы бы просто никогда не смогли сделать
этого. Для успеха дела нужно было начинать с детских шажков.

Мы часто слышим, как люди говорят: «У меня недостаточно денег,
чтобы начать откладывать. Я могу себе позволить откладывать только по
двадцать долларов в неделю, а то и в месяц». Мой ответ таков: замечательно!
Начните с малого. Дайте себе зарок откладывать пять процентов вашего
заработка. Сделайте первый шаг. Потом, когда у вас будет больше денег, вы
сможете откладывать больше, ведь у вас уже выработается привычка к этому.

159
Ваши детские шажки выведут вас на финишную прямую. Весьма вероятно,
что без детских шажков вы никогда не сделаете более крупных.

Чтобы добиться успеха, необходимо сосредоточиться на том, что вы
можете сделать, а не на том, чего вы сделать не в состоянии. Детские шажки
– этот тот транспорт, который доставит вас к изобилию. Возможно, вы
хотите начать свое дело, но чувствуете, что вам не хватает времени, чтобы
выполнить все необходимые условия. Нет проблем. Сделайте первые шаги.
Сделайте хоть что-нибудь. Сделайте первый телефонный звонок насчет
получения лицензии, сходите в библиотеку, возьмите книгу о том бизнесе,
которым вы собираетесь заняться. Или встретьтесь с человеком –
наставником, учителем, - который поможет вам советом. Вы и сами не
заметите, как ваши детские шажки станут поступью взрослого
самостоятельного человека, уверенного в себе.




160
90. ПОМНИТЕ, ЧТО ЖИЗНЬ ВАМ НЕ ВРАГ. НО ИМ МОЖЕТ
СТАТЬ ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ

• Жизнь желает вам успеха так же, как и вашему ближнему.

• Если же мы хотим изменить отношение жизни к нам, мы должны
измениться сами.

Иногда, особенно если все из рук валится, нам кажется, что жизнь
настроена к нам враждебно. Мы словно оказывается в сетях тайного
заговора, направленного против нас. Однако очень важно помнить, что жизнь
не враг нам. И никакого заговора не существует. Жизнь есть жизнь. А
заставляет нас думать о жизни как о враге именно наше мышление. Ни
больше ни меньше. Жизнь желает вам успеха так же, как и вашему
ближнему.

Однако, каким бы ни был настрой жизни по отношению к нам,
препятствия, которые она возводит на нашем пути, весьма значительны. По
правде говоря, жизнь не ставит никого из нас в более выигрышное
положение. Если же мы хотим изменить отношение к жизни к нам, мы
должны измениться сами.

Если вы злитесь, ваши мысли тоже исполнены злобы. Если вы
находитесь в состоянии стресса, вас одолевают исключительно грустные
мысли. Если вам себя жалко, ваши мысли ориентированы только на жалость
к себе. Однако хорошо уже то, что все мы имеем возможность
контролировать свои мысли. Вы можете изменить свое мышление, тем
самым изменив свою реакцию на внешние события.

В этом смысле очень полезно напоминать себе (ежедневно) о том, что
жизнь вам не враг. И в это же время думайте о мощи своей мысли, которая
может вылепить в вашем сознании образ внешнего мира. Помните, что вам
дана способность изменять свое отношение к жизни, ожидания,
мировоззрение. Вы способны стать тем, кем захотите. Важно помнить, что
жизни чужда враждебность.




161
91. ПРОСТО ДЕЙСТВУЙТЕ

• Вы должны доверять собственной интуиции, какому-то высшему
разуму, который непременно вдохновит вас на блестящий
результат.

Лет десять тому назад я побывал на чемпионате по теннису. Это было
время, когда Макэнрой был на пике своей славы и слыл первой ракеткой
мира. Я с помощью своих друзей смог присутствовать на нескольких
интервью, которые давали участники чемпионата.

Первое интервью было с игроком, который выбыл в первом круге
соревнований. Рейтинг его был довольно низкой. Когда ему задавали
вопросы о его игре, он отвечал на них весьма аккуратно, четко описывая и
объясняя, почему сделал именно такой шаг и принял то или иное решение.

Следующее было интервью с Джоном Макэнроем. Его ответ на вопросы:
«Как вам это удалось?» удивил меня. Он ответил: «Я даже не задумывался
над этим. Просто сделал, и все». Самое интересное заключалось в том, что
ответы Макэнроя не были уникальными. В каждом случае оказывалось, что
чем менее талантлив игрок, тем аккуратнее и точнее описывал он свою
стратегию во время матча. Игроки же высшего класса никак не могли
объяснить, как им удалось творить чудеса на корте. Так или иначе, но
профессионалы высшей пробы отвечали одинаково: «Я просто сделал, и
все». Ответ этот не был следствием высокомерия или отсутствия интеллекта,
а происходит он от того, что чрезмерное обдумывание действия мешает
самому процессу действия. Лучшие теннисисты мира дружно верили в то,
что самый лучший способ достичь чего-то – это выйти на корт и сделать то,
что нужно.

Наблюдая за профессионалами в других областях, я всегда вспоминаю
слова Макэнроя и думаю об их мудрости. Наверное, есть какая-то высшая
сила в том, чтобы, не задумываясь о том, как сделать дело, просто сделать
его. Я думаю, что такое возможно только путем избавления от страха.

Публичные ораторы, которые заранее планируют свои выступления, очень
часто испытывают чрезмерное волнение. Те же, кто уверен в своих силах,
обходится без страха. Аудиторией это воспринимается как уверенность
оратора в собственном мастерстве. И, как правило, именно такие речи имеют
успех у публики. Продавцы, заранее планирующие, что они скажут
покупателю, тоже испытывают страх, поскольку боятся, что спутают слова в
самый неподходящий момент. Покупатель со своей стороны чувствует эту
натянутость в разговоре, и ему становится скучно. Те же, кто верит в силу
экспромта, непринужденность, кто говорит от души, не задумываясь о том,
162
что он скажет через минуту, всегда добиваются понимания. И именно из них
получаются блестящие менеджеры по продажам.

В следующий раз, когда вы задумаете начать что-то новое, постарайтесь
побороть соблазн просчитать все ходы наперед. Особенно важно умолчать об
этом перед окружающими. Вы должны доверять собственной интуиции,
какому-то высшему разуму, который непременно вдохновит вас на
блестящий результат. Иногда, как ни трудно в этом признаться, само
действие оказывается гораздо эффективнее, чем его планирование.




163
92. ПОБОРИТЕ ИСКУШЕНИЕ ПОСТОЯННО ПОВЫШАТЬ
УРОВЕНЬ СВОИХ ЗАПРОСОВ

• Ни в коем случае не следует думать, что с каждым заработанным
долларом вы должны повысить уровень своих запросов.

• Если вам удастся держать под контролем свои желания, вы
откроете для себя ценное качество жизни – покой.

С философской точки зрения, существует два способа стать богатым:

1. зарабатывать больше денег и
2. снизить уровень своих запросов.

В жизни истина лежит где-то посередине. Я пришел к выводу, что, если
ты хочешь жить полной обеспеченной жизнью, иди, работай и зарабатывай
больше денег. Но при этом ни в коем случае не следует думать, что с каждым
заработанным долларом, вы должны повысить уровень своих запросов. Это
может быть глупой ошибкой.

Многие люди зарабатывают уйму денег, но при этом вечно испытывают
финансовые трудности. Как такое возможно? Да все очень просто: заработав
много денег, люди начинают тратить еще больше. Они покупают роскошные
дома и автомобили. Позволяют себе шикарные путешествия, туалеты,
питаются в изысканных ресторанах. Они тратят, тратят, тратят. Некоторые
пускаются в рискованные финансовые авантюры.

Очень часто заработать деньги гораздо проще, чем удержать их. Чем
больше вы зарабатываете, тем больше вещей вы хотите приобрести.
Проблема материального потребления заключается в том, что интерес к нему
ненасытен. Помните, что больше – не значит лучше.

Если вы доведете уровень своей жизни до уровня доходов, вы будете
вынуждены зарабатывать ничуть не меньше, хотите вы этого или нет. А вы
можете и не захотеть этого. Проблема в том, что человек никогда не знает,
что значит «достаточно». Кроме того, могут наступить тяжелые времена, и,
если вы тратите все заработанное, вы не сможете поддержать свой
жизненный стандарт. Кстати, неумеренное желание иметь все больше
заставляет человека работать еще активнее. Чем больше вещей вы
приобретаете, тем больше забот на вас сваливается. Очень скоро жизнь ваша
может превратиться в сущий кошмар. Вы можете стать рабом своих вещей.



164
Это не значит, что вы не должны приобретать красивые вещи или что вы
их не заслуживаете. Но всегда помните, что вы также заслуживаете
спокойной и счастливой жизни, а материальные блага не всегда приносят
счастье! Счастье приходит изнутри, оно рождается в вашем отношении к
жизни.

Если вам удастся держать под контролем свои желания, вы откроете для
себя ценное качество жизни – покой. Вы сможете жить в мире с самим собой.
А это самое дорогое приобретение.




165
93. ОРГАНИЗУЙТЕ АВТОМОБИЛЬНЫЙ ПУЛ

• Если вы инвестируете сэкономленную сумму в какое-то
предприятие, к выходу на пенсию вы уже сможете иметь приличное
состояние.

Не каждому такая задача по плечу, однако даже те, кто способен
организовать такое предприятие, не предпринимают никаких усилий к этому
и даже не понимают его скрытых преимуществ. Первый шаг заключается в
сборе информации. Во многих округах есть агентства, которые могут
подыскать потенциальных участников автомобильного пула. Если вам не
подходит агентство, вы можете проделать эту работу сами.

Поместите объявление на месте вашей работы, где укажите время
вашего приезда и ухода с работы, примерное место жительства и место, где
бы вы хотели, чтобы вас забирал автомобиль.

Экономия окажется весьма существенной. Давайте рассуждать: в
среднем стоимость вашего проезда в офис составляет тридцать центов за
милю. Сюда входят все расходы, которые вы несете как владелец
автомобиля.

Разумеется, есть люди, которые живут в нескольких кварталах от места
работы, а некоторым нужно добираться по пятьдесят миль. Для примера
предположим, что вы живете в двадцати милях от работы. Такая поездка
обойдется вам в четыре доллара в день, примерно 80 долларов в месяц, 960
долларов в год. Давайте округлим эту сумму до тысячи долларов в год. Итак,
если вы будете ездить на работу один, ваши поездки обойдутся вам в эту
сумму. Если же вы объединитесь с тремя другими автолюбителями, вы
сэкономите 750 долларов в год.

Если вы инвестируете сэкономленную сумму в какое-то предприятие, к
выходу на пенсию вы уже сможете иметь приличное состояние.

Есть и еще ряд выигрышных моментов. Во многих крупных городах для
участников автомобильных пулов организованы специальные полосы на
трассах, что позволит вам сэкономить еще и время. Подумайте о реальной
стоимости вашего времени. Скажем, за неделю вы можете сэкономить пять
часов времени, а в год это составит 250 часов! Можете себе представить, как
можно распорядиться этим временем? Да вы запросто откроете свой бизнес
на дому, сможете проводить больше времени с детьми или же посвятите его
своим личным делам. Наконец, ощутима и выгода для экологии. Если вы
ездите втроем на одной машине, вы меньше загрязняете окружающую среду.

166
Когда вы учтете все перечисленные факторы, думаю, вам покажется
интересным мое предложение.




167
94. ИМЕЙТЕ ПРИ СЕБЕ ПЛАН

• План – это как карта местности. Он подскажет вам, где вы
находитесь в тот или иной момент, и укажет направление
движения.

• Неважно, каков ваш план, важно, чтобы он был. Составьте его
сегодня же.

Весьма проблематично добраться куда-нибудь, если не знать, в каком
направлении двигаться. И все-таки большинство из нас не имеют при себе
плана. Мы действительно не знаем, куда идем и как туда добраться. Не имея
плана, очень легко казаться чрезмерно занятыми и деловыми, но на самом
деле мы просто выпускаем пар, буксуем, но не движемся вперед.

Я как-то спросил одного джентльмена, который работал на крупную
корпорацию в Сан-Франциско: «Где бы вы хотели оказаться и что бы хотели
успеть сделать к концу следующего года?» Его ответ был вполне типичным.
Он сказал: «Я не могу заглядывать так далеко вперед. Мне бы сейчас с этими
делами разобраться». Разумеется, речь шла о «корзине неотложных дел»,
которая у каждого из нас полна всегда. К сожалению, решение повседневных
задач вовсе не означает того, что вы движетесь вперед. Фактически вы
можете ходить по кругу.

План – это как карта местности. Он подскажет вам, где вы находитесь в
тот или иной момент, и укажет направление движения. Он помогает вам
составить стратегию пути из пункта А в пункт Б. Скажем, если ваша цель
увеличить объем производства на 50 процентов, ваш план будет ежедневным
напоминанием вам о том, что надлежит сделать, чтобы достичь этой цели.
Частью вашего плана, например, будут телефонные звонки некоторым
потенциальным клиентам. Или же посещение специализированных курсов,
где вы сможете расширить базу своих знаний. Без предварительного плана
вы вряд ли когда-нибудь выкроите время для таких занятий. Вы, как тот
джентльмен из Сан-Франциско, будете слишком заняты повседневной
рутиной. И будете постоянно думать: «Сделаю это потом». Но потом никогда
не наступит.

Вы вскоре заметите, что ваш план помогает пробудить в вас творческие
силы, повысить самодисциплину. Каким-то странным образом вы вдруг
начнете следовать этому плану. Несколько лет тому назад я предложил одной
даме, испытывавшей финансовые трудности, составить для себя финансовый
план. Дело в том, что бедной женщине все никак не удавалось экономить
деньги, создавая свой собственный «пенсионный фонд». План, с которым она
пришла ко мне, был составлен ею за пять минут, но эти пять минут в корне
168
изменили ее жизнь. Во-первых, она твердо решила для себя, что, если не
начнет немедленно копить деньги, она не начнет этого никогда. Она дала
себе обещание откладывать десять центов с каждого заработанного доллара в
«пенсионную копилку». Недавно я встретил ее и спросил, как дела. Она
ответила, что уже на пути к финансовому благополучию. Ее план спас ей
жизнь. Имея его, ей уже было легче следовать ему.

Ваш план может быть каким угодно – стать миллионером, пробежать
марафонскую дистанцию, проводить лишний день с детьми, открыть кафе -
мороженное. Неважно, каков ваш план, важно, чтобы он был. Составьте его
сегодня же.




169
95. НЕ ЗАБЛУДИТЕСЬ В СВОЕМ ПЛАНЕ

• Многие люди теряются в своих мечтах об успехе.

<< Пред. стр.

стр. 14
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>