<< Пред. стр.

стр. 4
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

• Страсть к жизни и работе является важнейшим элементом успеха и
процветания.

• Без страсти ваши шансы на успех минимальны.

Бестселлер Марша Сайнетара так и называется: "Делайте то, что вам
нравится, а деньги приложатся". Возможно, причина популярности этой
книги в том и состоит, что она напоминает нам о том, что всем нам
интуитивно известно: когда мы делаем что-то со страстью и пылом, успех
неизбежен!

Страсть к жизни и работе является важнейшим элементом успеха и
процветания. Страсть представляет собой несокрушимую силу, которая,
генерирует энергию, творчество, продуктивность. Когда вы увлечены
любимым делом, успеха трудно не достичь. Ваш энтузиазм очевиден для
окружающих и неизменно заслуживает одобрения.

Первым шагом к обретению страсти в работе является поиск занятия,
которое действительно вам по душе. Здесь требуется осознанный выбор,
который в свою очередь предполагает определенную смелость. Изменить
свою карьеру или попробовать себя в новой области не так-то просто, даже
если мы очень этого хотим. Ведь, что греха таить, многие из нас
воспитывались в твердом убеждении, что идти по проторенной дорожке
гораздо безопаснее.

Страх - мощная разрушительная сила, которая мешает нам следовать
своей мечте. Однако, если вы внимательно присмотритесь к преуспевшим в
этой жизни людям, вам станет ясно, что им тоже не были чужды подобные
страхи, но они перебороли их и вышли победителями. Один мой клиент как-
то сказал: "После мучительных раздумий я задался вопросом: "Чья это жизнь
в конце концов?" И когда так и не смог ответить на него, понял, что мне
нужны перемены."

По этому поводу могу поделится и собственной историей. Много лет
тому назад я начал двигаться по проторенной дорожке. По окончании
колледжа я продолжил учебу на магистра бизнеса. Проблема состояла в том,
что учеба была ненавистна мне. Я с ужасом ходил на лекции, сознавая, что
иду не своей дорогой. И хотя решение далось мне с трудом, я все-таки
решился бросить курс. Я был полон решимости следовать своему истинному
призванию. И это оказалось самым лучшим и сам важным решением в моей
жизни.

36
• Последовав зову сердца, вы поймете, что радостная, полная
изобилия жизнь за углом.

Важно задать себе вопросы: "Действительно ли это так надежно и
безопасно — заниматься делом, к которому не лежит душа? Насколько
хорошо можно выполнять работу, вызывающую отвращение? Насколько
оригинально и творчески можно мыслить в подобной ситуации? Легко ли
достичь результата при таком отношении к работе?" Ответ на каждый из
поставленных вопросов достаточно ясен: без страсти ваши шансы на успех
минимальны. Вы будете либо пробивать свою карьеру непосильным трудом,
либо сгорите как личность. Но как только страсть наполнит ваш труд, вы
ощутите совершенно противоположные результаты. Последовав зову сердца,
вы поймете, что радостная, изобилия жизнь за углом.




37
19. ИСПЫТАЙТЕ СЕБЯ НА НОВОМ ПОПРИЩЕ

• Страх - это самая разрушительная из человеческих эмоций.

• Будьте открыты для нового. И не волнуйтесь!

Сегодня, как никогда раньше, перед нами открывается множество
финансовых возможностей. Нужно лишь желание ими воспользоваться или
испытать себя в чем-то новом. Есть немало сфер приложения сил, в том
числе предполагающих неполную занятость или бизнес в домашних
условиях, которые и обычного человека могут превратить в миллионера.
Многие из этих занятий легки, забавны и требуют небольших затрат времени
- хотя бы нескольких часов в неделю. Более того, первоначальный капитал,
который необходимо инвестировать, совсем невелик, не нужен и
предварительный опыт.

Так в чем же дело, спросите вы? Есть одна проблема, и вы, вероятно,
уже догадались, о чем пойдет речь. Как всегда, в роли ступора выступает все
тот же пресловутый страх. Отговорки, которые мне часто приходится
выслушивать, сводятся к следующим: "Боюсь, у меня не будет времени",
"Боюсь, не справлюсь", "А что скажут люди?" Страх - это самая
разрушительная из человеческих эмоций.

А что, если вы последуете девизу, суть которого совпадает с названием
этой книги? В качестве эксперимента предлагаем вам следующую стратегию.
Уверяю вас, что, стоит вам избавиться от страха и выбрать надежный,
крепкий в финансовом отношении бизнес в домашних условиях или
многоуровневый маркетинг, вы сможете стать независимыми хотя бы на час
в день. Для этого вам не потребуется покидать основную работу, менять
карьеру или рисковать по крупному. Потратьте время, исследуя все
существующие возможности. Поинтересуйтесь у окружающих. Проявите
желание заняться чем-то новым. Будьте открыты для нового. И не
волнуйтесь!

Единственным условием станет для вас то, что каждый день вы
непременно должны посвятить полный час избранному занятию. Вы должны
потратить этот час на новое дело и провести его без страха! Вас не должны
волновать результаты, мнения окружающих, прошлые неудачи, нехватка
времени, сомнения насчет целесообразности предпринятого шага и тому
подобные мелочи. Если важной составляющей вашего нового бизнеса
являются телефонные звонки, вы должны провести этот час у телефона. Не
стоит тратить времени больше, чем один час, но уж этот единственный час в
день вы должны честно посвятить делу. Я уверен в том, что выбрав занятие
по душе, вы отдадитесь ему полностью хотя бы на один час, а уже через два
38
года ощутите свою финансовую независимость.

Первым и самым важным шагом должно все-таки стать избавление от
страха. Если вы согласитесь поэкспериментировать с предложенной
стратегией, пожелаю вам удачи. Уверен, что вы добьетесь такого успеха,
какой рисуете себе в воображении.




39
20. БУДЬТЕ ГОТОВЫ УЙТИ О ПЕРЕГОВОРОВ

• Нет никакой нужды демонстрировать упрямство и агрессивность.
Все, что вам потребуется, - это спокойствие и ярко выраженная
готовность уйти в сторону.

Очень часто именно страх не позволяет многим из нас извлечь
максимальную выгоду из переговоров – мы опасаемся, что, не приняв
предложенных условий, попросту провалим сделку. Разумеется, возможен и
такой вариант, но более вероятно то, что под угрозой окажется наше
благополучие. Если вы уверены в своем товаре или услуге (речь идет обо
всем, что является предметом переговоров), вам будет легче проявить
готовность свернуть переговоры и повернуть свой бизнес в другом
направлении. Я не имею в виду уход с рынка, речь лишь о том, чтобы не
испытывать привязанности к тому или иному партнеру.

Спокойствие незаменимо в любой сфере бизнеса. Давайте рассмотрим
простейший пример: скажем, покупку дома. Предположим, вы нашли дом,
который вам безумно нравится, но за него просят сто тысяч долларов.
Однако, тщательно взвесив все плюсы и минусы, вы приходите к выводу, что
больше девяноста тысяч заплатить не можете. Владелец дома упрямится.
Проблема состоит в том, что вам действительно нравится дом и рисковать
сделкой вы не хотите.

"Зацикленность" на объекте сделки может стоить вам чересчур дорого.
Если вы чувствуете, что больше девяноста тысяч заплатить не сможете,
проявите мудрость: предложите сумму, которая вам по карману, и будьте
готовы со спокойным сердцем отказаться от сделки. Один ваш спокойный
вид может сотворить чудо и опять-таки по той же причине: большинство
людей относятся к категории беспокойных! И весьма вероятно, что ваш
партнер по переговорам из их числа. Хотя и существуют редкие исключения,
но ваш оппонент никогда не закроет переговоры на этой точке. Правда, ему
придется принять непростое и мгновенное решение – решение, по поводу
которого он так переживает. Конечно, он может вам отказать, но, если он
охвачен беспокойством, никогда этого не сделает. В конце концов, ваше
предложение для него более выигрышное, нежели туманное будущее,
которого так боятся все беспокойные субъекты. Так что он может выступить
со встречным предложением цены. Этот мехам довольно прост. Но, в конце
концов, делать деньги и принимать мудрые решения - вещи не такие уж
сложные. Однако немного найдется людей, которые понимают всю важность
поведения, в основе которого лежит спокойствие. Если вы относитесь к
числу тех, кто это понимает, у вас есть шанс.


40
Один мой друг - самый изощренный переговорщик. Однажды он зашел в
автосалон и уторговал роскошный автомобиль последней марки до
невероятно низкой цены. Приведу его слова полностью: "Добрый день, сэр. У
меня в руках подписанный чек на сумму тридцать две тысячи двести
пятьдесят фунтов стерлингов, которые я намерен потратить на покупку этого
автомобиля. Я знаю, что вы сейчас пойдете консультироваться с боссом, но
должен заметить, что вашем распоряжении только девять минут и ни
секунды больше. Я не намерен платить ни пенса больше, но чек ваш, если вы
решитесь расстаться с этой машиной". Лишь только заметно
разнервничавшийся продавец раскрыл рот для ответа, мой приятель
посмотрел на часы и произнес: "У вас осталось восемь с половиной минут,
прежде чем я выйду за дверь".

И он-таки получил автомобиль!

Совершенно очевидно, что очень немногие из нас обладают такой же
выдержкой (или средствами) или даже желанием, чтобы проделать то же
самое. Однако мой пример демонстрирует магическую силу готовности уйти
в сторону. Разумеется, предложенная моим другом цена не слишком
отличалась от той, сколько в действительности стоил автомобиль. И целью
его визита не было уйти с пустыми руками. Мой приятель просто учел это в
своей стратегии. Предварительно он провел некоторое исследование рынка и
знал, что владелец автосалона, продав автомобиль по предложенной ту цене,
все равно получит крохотную прибыль. Но он знал также и то, что названная
им цена была значительно ниже той, по которой когда-либо продавался
автомобиль подобного класса. Поскольку он хотел именно этот автомобиль,
но не был одержим этой идеей, он бы в любом случае ничего и. потерял. Ему
было известно, что любой продавец автомобилей потратит кучу времени с
покупателем, прежде чем продать машину. В данном же случае потеря
времени составила бы максимально девять минут. Возможно, для
автомобильного дилера было выгоднее продать автомобиль быстро, но с
маленькой прибылью, чем ждать неизвестно сколько времени, чтобы продать
его с выгодой максимальной. Вы вполне можете испытать предложенную
мной стратегию в переговорах, при этом ваше уважение к партнерам
нисколько не проиграет. Нет никакой нужды демонстрировать упрямство и
агрессивность. Все, что вам потребуется, - это спокойствие и ярко
выраженная готовность уйти в сторону. Попробуйте - и я уверен, вы не
пожалеете.




41
21. ПРОЯВИТЕ ГОТОВНОСТЬ К ПЕРЕМЕНАМ

• Мир таков, что не может вознаградить вас стремительными
изменениями самого себя. Именно от вас требуется изменить свой
подход к жизненным проблемам.

В своей замечательной книге "Успех - это не катастрофа" доктор
Рибейро приводит утверждение, которое ласкает мне слух и к тому же
прошло проверку временем. Он говорит: "Если делать одно и то же, и
результат будет одним и тем же". Какое мощное послание к человечеству!
Иногда, чтобы внести в свою жизнь нечто позитивное, необходимо изменить
привычный стиль ваших действий. Мир таков, что не может вознаградить вас
стремительными изменениями самого себя. Именно от вас требуется
изменить свой подход к жизненным проблемам.

• Важно напомнить себе о том, что, продолжая действовать так же,
как и раньше, вы получите тот же результат!

• Я встречал многих людей, которые совершенно не хотят меняться,
даже при условии, что их труды не приносят плодов. Люди боятся
перемен. Иногда они аргументируют свою позицию фразами типа:
"Я всегда был таким" или "Я не такой человек" или "Я всегда
делал так". Однако, если вы видите, что в жизни что-то не
получается, оправдываться подобными объяснениями нелепо.
Важно напомнить себе о том, что, продолжать действовать так же,
как и раньше, вы получите тот же результат!

Возможно, вы не относитесь к типу людей, которые привыкли
обращаться с просьбами к друзьям или близким. И возможно, вы даже
гордитесь этим. Однако бывают ситуации, когда для успеха дела полезно
обратиться за пощью. Если вы будете по-прежнему упрямиться и заявлять "Я
не могу на это пойти", может получиться, что вы попусту упустите свой
шанс. Можно привести множество примеров того, как нежелание
попробовать что-то новое или поступить иначе сводит на нет шансы на
успех. Проверьте себя на упрямство: есть в вашей жизни области, в которых
всегда поступаете именно так, как привыкли?

Призыв "Будьте открыты для нового", откровенно говоря, уже набил
оскомину. И тем не менее очень немногие могут сказать о себе, что
последовали ему. Гораздо чаще мы привязаны к старым, избитым формулам
поведения. Если отбросите страх и проявите готовность к переменам, не
сомневаюсь, что полученный результат превзойдет то, что до сих пор имели.


42
22. ПОСВЯТИТЕ МАКСИМУМ ВРЕМЕНИ «КРИТИЧЕСКОЙ
ТОЧКЕ» СВОЕГО БИЗНЕСА ИЛИ ПРОЕКТА

• Очень часто мы кидаемся от одного дела к другому, причем
совершаем абсолютно несвязные действия.

• Попробуйте переоценить свои приоритеты.

Зачастую люди в своем стремлении к успеху допускают большую
ошибку, сосредоточиваясь на незначительных аспектах своего дела.
Слишком много времени и сил они уделяют тому, что, может быть, и
необходимо, но не жизненно необходимо для реализации того или иного
проекта или бизнеса. Я наблюдал раздраженных бизнесменов, жалующихся
на нехватку времени на нужные телефонные звонки, переговоры, подготовку
предложения, проведение маркетинга и прочите обязательства, которые
являются самыми горящими для успеха предприятия, но при этом они
находят время на, чтобы протереть свой рабочий стол, провести несколько
светских бесед по телефону; привести в порядок компьютерные диски,
распланировать свой уик-энд, перечитать ряд файлов, сделать еще многое, но
вовсе не обязательное для успеха дела.

Возможно, в какой-то определенный момент разрешение той или иной
проблемы и является "критической точкой" нашего бизнеса. Но при этом
нужно обязательно задаться вопросом: "Что действительно самое важное?"
Гораздо чаще ответ на него сильно отличается от ответа на другой, вопрос:
«А какой следующий шаг представляется логическим и наиболее удобным?»
Очень часто мы кидаемся от одного дела к другому, причем совершаем
абсолютно несвязные действия. Мы пытаемся разрешить мини-кризис,
ответить на неожиданный телефонный звонок, и все это в то время, которое
собирались посвятить одному, но жизненно важному делу.

Дважды в неделю я тренируюсь в местном атлетическом клубе. И
должен заметить, что тот же принцип вполне применим и к занятиям
спортом. Интересно наблюдать, как ведут себя в спортзале разные люди.
Есть одна группа - мне бы хотелось и себя причислить к ним, - которая
засучив рукава, сразу же приступает к тренировкам. Они переходят от
тренажера к тренажеру, от упражнения к упражнению, пока не выполнят весь
предписанный комплекс. Уже через полчаса или раньше их можно увидеть в
душе и затем покидающих клуб. Как правило, эти люди пребывают в
хорошей физической форме. Они приходят в клуб, чтобы выполнить все, что
планировали.



43
• Мы пытаемся разрешить мини-кризис, ответить на неожиданный
телефонный звонок, и все это в то время, которое собирались
посвятить одному, но жизненно важному делу.

Однако есть и другие «атлеты». Они подолгу беседуют, общаются в
раздевалке, на что тратят минут пятнадцать-двадцать, затем бродят по залу,
разглядывая инвентарь. Иногда они читают газеты или принимают паровые
ванны. Недавно я услышал телефонный разговор, который один из
посетителей клуба вел со своей женой или подружкой. С серьезным видом он
говорил в трубку: «Дорогая, я никак не достигну результата. Хожу в этот
клуб практически каждый день, но не скинул еще ни грамма веса». Должен
заметить, что я вижу этого века очень часто, но ни разу не видел в процессе
тренировки. Он просто убедил себя в том, что ежедневное посещение клуба
само по себе есть достойное занятие. Но ведь он так и не подошел к
"критической точке" - физическим упражнениям!

Точно так же можно оказаться в ловушке и в бизнесе, и в финансовых
делах. Мы можем напускать на себя деловой вид, суетиться в офисе, но
упустить из виду самое главное. Некоторые из моих знакомых, весьма
удачливых людей, проводят на работе лишь несколько часов в день – но они
посвящают их именно тому, что не терпит отлагательства. Остальное словно
по мановению волшебной палочки становится на свои места. Попробуйте
переоценить свои приоритеты, уделите этому несколько минут в день. И
тогда ваши усилия будут целиком и полностью ориентированы на успех и
изобилие.




44
23. ВЫРАЗИТЕ СВОЮ БЛАГОДАРНОСТЬ ДРУГИМ

• Жизнь становится легче, если мы не забываем поблагодарить
других за проявленную доброту.

• Когда привычка благодарить укрепится в вас, успех, благополучие
и счастье вам гарантированы.

Если задуматься, в жизни очень мало абсолютных истин, которые мы
готовы принять безусловно. Одна из них сводится к следующему: Если
благодарность действительно искренняя, люди ее принимают и помнят. Она
не только наполняет сердца людей теплом, но и вдохновляет их на ответные
добрые дела. Люди, которых мы не забываем поблагодарить лично, гораздо
охотнее окажут нам помощь в будущем, нежели те, которых мы не удостоили
благодарности. Это так очевидно, однако очень немногие понимают
важность этого момента.

Человеку от природы свойственна доброта. Большинство людей любят
помогать другим; поддерживать в трудные минуты. И при этом любят, чтобы
их добрые дела оставались в памяти тех, кому они помогли. Люди
неравнодушны к признательности, восхищению, благодарности. И если их
поступки заслужили признания, это укрепляет в людях веру в себя, в
собственную правоту. Таким образом, возникает потребность продолжать
действовать в том же духе. Жизнь становится легче, если мы не забываем
поблагодарить других за проявленную доброту.

Есть немало замечательных людей, которые здорово помогли мне и в
жизни, и в карьере. Независимо от того, получил ли я помощь в ответ на
просьбу или без таковой, я не забываю выразить свою благодарность. И хотя
делаю, это вовсе не потому, что рассчитываю получить что-то взамен, люди,
услышавшие мою благодарность, в следующий раз еще более охотно и
искренне стремятся оказать помощь. Никто из нас не хочет, чтобы его
помощь была воспринята как должное. Все мы нуждаемся в благодарности!

В следующий раз, когда вы совершите доброе деяние и услышите
благодарность в свой адрес, отметьте про себя какие чувства вы испытываете
в этот момент. При том, что помощь вы готовы оказывать и впредь и даже
без благодарности, вам будет гораздо приятнее, если вы все-таки услышите
теплые слова в свой адрес. Когда привычка благодарить укрепится в вас,
успех, благополучие, и счастье вам гарантированы.




45
24. СТАРАЙТЕСЬ ПРОИЗВЕСТИ НЕИЗГЛАДИМОЕ
ВПЕЧАТЛЕНИЕ (А НЕ ПРОСТО ХОРОШЕЕ)

• Проявляйте искренний интерес к судьбам других.

• Сделайте так, чтобы люди вспоминали вас добрым словом.

Вы, наверное, возразите мне, сказав, что эта стратегия противоречит
другому мудрому высказыванию: "Не сжигай мосты". Чувства, которые
испытывают к вам окружающие, могут стать очень важным элементом
вашего успеха. Во всяком случае, популярность среди окружающих всегда
дает вам определенные преимущества. Это не значит, что вы должны
притворяться и казаться лучше, чем вы есть на самом деле. Речь лишь о том,
чтобы вы осознали, что ваше поведение, доброта, целостность не останутся
незамеченными для других.

Как-то я прослушал аудиозапись лекции Кена Бланшара под названием
"Неистовые почитатели". В ней он рассуждал о том, как произвести
впечатление на окружающих, заставив их не просто любить, но с ума сходить
и от вас, и от тех товаров и услуг, которые вы предлагаете. Каждый человек
подсознательно хочет, чтобы люди стремились иметь с ним дело, проводить
время, помогать. Каждый хочет, чтобы его клиенты, коллеги, даже
конкуренты говорили о нем в превосходной степени.

А путь достижения этого весьма прост: в первую очередь постарайтесь
сделать свою жизнь абсолютно целостной и исполненной доброты.
Пропустите вперед других, насколько это возможно. Проявляйте искренний
интерес к судьбам других. Живите проблемами настоящего дня вместе с
другими. При разговоре с людьми смотрите им в глаза и тщательно
вслушивайтесь в их слова. Воспринимайте каждого как индивидуальность.
Расспрашивайте о семьях. Слушайте, слушайте, слушайте. И наконец,
сделайте так, чтобы ваши действия соответствовали вашим благородным
намерениям. Не поддавайтесь настроениям толпы. Выражайте благодарность
тем, с кем вы общаетесь и работаете. При подходящем случае пошлите
теплую записку или букет цветов. Сделайте так, чтобы люди вспоминали вас
добрым словом.

Если ваши мысли и действия будут действительно искренними, вы
неизменно заработаете себе блестящую репутацию. Люди будут стремиться
работать с вами, проводить с вами время. Более того, жизнь ваша наполнится

<< Пред. стр.

стр. 4
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>