<< Пред. стр.

стр. 6
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

которое мы воспринимаем как данность. Для меня долгое время таковым
оставалось следующее: "Мне не хватает времени". День за днем, большую
часть своей сознательной жизни, я напоминал себе об этом сдерживающем
факторе. Иногда я повторял эту мысль по нескольку раз на дню.

Какая польза в том, чтобы вбивать себе в голову негативные
утверждения, подобные этому? Вы только вдумайтесь, какие мысли
сопутствуют ему. Представим: "Мне не хватает времени" подразумевает, что
"Я никогда не успею сделать что-то вовремя", "Я буду постоянно
торопиться", «Нельзя терять ни минуты» и другие ограничивающие свободу
и шансы на успех измышления. Разве подобное убеждение помогает мне в
работе и в жизни? Разумеется, нет! Приносит оно мне радость? Нет. Любой
эффект, который дает данное убеждение, исключительно отрицательный.

А какое ваше самое губительное убеждение? Может быть, вы убеждены
в том, что вам не везет или вы недостаточно хороши? Может, вы думаете, что
не заслуживаете успеха или что другие люди контролируют вашу судьбу?
Возможно, вы полагаете, что окружающие вас используют или что вы —
жертва обстоятельств. В любом случае оно не стоит того, чтобы на нем
сосредоточиваться. Помните, что каждый раз, напоминая себе вбитую в
голову догму, вы снижаете свои шансы на успех. Между вами нынешним и
тем, кем вы хотели бы стать, словно вырастает стена. В следующий раз,
когда вы скажете себе: "Я не выдержу перемен" или «Я не могу измениться, я
всегда был таким», продолжите "Я не хочу добиться успеха".

Когда я все-таки сбиваюсь на старую привычку и пытаюсь убедить себя
в том, что мне не хватает времени, я же вспоминаю о том вреде, который
приношу сам себе. Я напоминаю себе о том, что в моем убеждении
содержится нулевая ценность. Предлагаю и вам проделать то же самое,
может удивить и даже шокировать то, насколько часто Вы произносите себе
и окружающим подобные губительные мысли. Но не пугайтесь: от них очень
легко избавиться. Просто прекратите их повторять. Дайте себе слово
покончить с ними раз и навсегда. Как только привычная догма закрадется в
сознание, отгоните ее, как назойливую муху. удостаивайте ее внимания.
Приберегите энергию для положительных мыслей и эмоций. Как только вы
избавитесь от губительных убеждений, радость и изобилие вернутся в жизнь.
59
33. ПОМНИТЕ, ЧТО ОБСТОЯТЕЛЬСТВА НЕ ДЕЛАЮТ
ЧЕЛОВЕКА, НО ПОМОГАЮТ ЕМУ РАСКРЫТЬСЯ

• Обстоятельства таковы, каков они есть. Если вы в сорок пять
остаетесь ребенком, вы им будете в девяносто пять.

• Как только у вас возникнет соблазн пожаловаться на обстоятельства,
отмахнитесь от этой назойливой мысли.

Исключительно трудно найти удачливого человека, который вечно
скулит и ноет по поводу обстоятельств. И это несмотря на то, что ему для
достижения успеха, возможно пришлось преодолеть уйму препятствий. С
другой стороны, очень удобно свалить всю вину за неудачу на
обстоятельства. Но вопрос стоит иначе: что первично — ваша жизненная
позиция или успех? Ответ возможен только один, и это доказано жизнью:
позиция победителя первична, а благополучие следует за ней.

Обстоятельства таковы, каковы они есть. Если вы в сорок пять остаетесь
ребенком, вы им будете и в девяносто пять. Белый вы или черный, мужчина
или женщина, банкрот или преуспевающий бизнесмен — от этих фактов уже
не уйти. Если ваши родители не имели средств послать вас в колледж, если
вам приходилось добираться до школы пешком десять миль — все это
страницы вашего прошлого. Пора перешагнуть через это и двигаться дальше.

Вы обнаружите, что жизнь намного проще и радостнее, стоит перестать
ныть и жаловаться. Если вас обуревают грусть, злость, подозрительность,
пожалейте себя, но не более того. Стоит вам ограничить предел своих
возможностей, как ваши шансы на успех резко сократятся. Избавившись от
привычки жаловаться на судьбу, вы дадите возможность выплеснуться своей
творческой энергии. Вы сможете сосредоточиться на настоящем моменте.
Вместо того чтобы концентрировать внимание на проблемах, вы начнете
видеть их решения. Вместо отговорки «я не могу» вы изберете более
позитивное отношение к жизни.

• Не переживайте по поводу, вызвавшему желание поплакаться в
жилетку. К положительным ощущениям привыкнуть не так сложно,
но зато гораздо приятнее!

От вас требуется самая малость: решение избавиться от привычки
жаловаться. Поначалу вам может быть трудно — и даже забавно — замечать
за собой, насколько часто вы жалуетесь. Ломать привычки непросто. Но
результат достоин потраченных усилий. Как только у вас возникнет соблазн
пожаловаться на обстоятельства, отмахнитесь от этой назойливой мысли. Не
переживайте по поводу, вызвавшему желание поплакаться в жилетку. К

60
положительным ощущениям привыкнуть не так сложно, но зато гораздо
приятнее!




61
34. ВЫБИРАЙТЕ СИЛЬНОГО ПАРТНЕРА

• Если вы можете правильно подобрать деловые качества партнеров, вам
непременно удастся сформировать команду, ориентированную на успех.

• Вы можете быть самым талантливым на Земле человеком, но пока вы
не нашли себе достойного партнера, вы не можете полностью
реализовать свои таланты.

Как вы уже, вероятно, знаете, слабое партнерство — профессиональное
или личное — может быть гораздо хуже, нежели отсутствие партнерства как
такового. И нет нужды говорить о том, что сильный партнер — это залог
успеха. Однако иногда именно страх мешает нам искать хорошего партнера и
формировать команду победителей. Многих беспокоит то, что придется
делиться прибылью, властью, престижем. Как всегда, совет мой прост:
избавиться от подобных страхов и осознать, что сильное партнерство в
ваших интересах.

При выборе партнера следует учитывать ряд важных факторов. Если все
члены команды делают одно дело, неизбежно получается так, что кто-то
один работает усерднее и его ответственность выше, чем у остальных.
Зачастую этот партнер начинает возмущаться тем, что ему приходится
тащить всех остальных. Как правило, это не есть партнерство победителей.
Например, двое адвокатов, специализирующихся на одной отрасли права,
решают организовать совместную фирму. В конце года тот или другой
адвокат непременно зададутся вопросом, какую выгоду он получил от такого
партнерства. В конце концов, каждый из адвокатов способен выполнять
работу другого. Но если организовать партнерство решают адвокат по
уголовным делам и адвокат по корпоративным делам, в конце года каждый
обязательно скажет: "Слава Богу, что у меня есть партнер. Без него я бы не
справился".

В идеале каждый из партнеров должен принести в деловой союз
мастерство и навыки, которыми в совершенстве владеет только он. Один
может быть непревзойденным организатором, другой — специалистом в
области связей с общественностью и ораторского искусства. Один может
быть хорош в продажах, другой в маркетинге. Хорошее партнерство — это
как хороший семейный союз, создавать его нужно продуманно и осторожно.
Если вы можете правильно подобрать деловые качества партнеров, вам
непременно удастся сформировать команду, ориентированную на успех.

Приведу классический пример такого партнерства. В течение
нескольких лет Алан и Джордж добивались плохих финансовых результатов.
Алан — превосходный дилер по недвижимости, обладает артистическим
62
даром. И хотя он может великолепно провести переговоры по продажам, у
него нет никакого опыта в строительстве зданий. Джордж – отличный
строитель и организатор, но ему не хватает смелости и напора в переговорах.
Итак, эти двое заключили союз. С самого начала их партнерство показало
себя с самой лучшей стороны. Уже в первый год существования их фирмы
каждый из них получил прибыль, которая раньше и не снилась. Разумеется,
прибыли пришлось пополам, но комбинация их навыков позволила вчетверо
увеличить общий объем поступлений.

• Хорошее партнерство – это как хороший семейный союз, создавать его
нужно продуманно и осторожно.

Вы можете быть самым талантливым на Земле человеком, но пока вы не
нашли себе достойного партнера, вы не можете полностью реализовать свои
таланты. Так что, вместо того чтобы попросту растрачивать свою энергию,
пытаясь сделать все в одиночку, подыщите себе партнера, и пусть каждый из
вас сосредоточится на том, что он делает лучше всего.




63
35. ИЗБАВТЕСЬ ОТ МЫСЛЕЙ, ВНУШАЮЩИХ СТРАХ

Дайте себе зарок, что в течение следующего месяца вы будете гнать
прочь любые мысли, внушающие страх. Как только они всплывут в вашем
сознании, отмахнитесь от них. Это гораздо проще, чем вы думаете.

Если вы соберете в единое целое все внушающие страх смысли, которые
бродят в голове среднестатистического человека, посмотрите на них
объективно, вы обязательно убедитесь в том, что они абсолютно бесполезны.
Ничего они не дают. Более того, их влияние на наши мечты, надежды,
желания и успех крайне негативно.

Внушающие страх мысли имеют различные очертания. Иногда они
звучат довольно трезво: "Я всего лишь стараюсь соблюдать осторожность,
поэтому повременю с этим делом". Некоторые из них привязывают нас к
прошлому: "Я уже пытался раньше это делать, у меня ничего не получилось".
Случается, что страхи кажутся вполне реалистичными: "Никому это не
удавалось, поэтому я хочу быть полностью уверенным в успехе". Примеров
можно привести множество. И все-таки при ближайшем рассмотрении
подобные мысли имеют сходство. Все они являются своего рода
оправданием нашей беспомощности или нежелания что-то делать. Они
всегда объясняли причины нашего ухода с поля боя, но никак не настраивают
на атаку. Лично мне такие мысли представляются жестким поводком,
сдерживающим энергичную собаку. Они мешают вам сделать шаг — причем
не иногда, но практически всегда.

Кто-то из критиков может отнестись саркастически к моим доводам.
Однако проблема преодоления страха состоит в том, что на первый взгляд
пугающие мысли кажутся вполне разумными. Уверяю вас в том, что вовсе не
призываю к ненужным и глупым рискам. Не предлагаю я и приниматься за
дела, в которых вы недостаточно компетентны. Скажем, если у вас есть
мечта играть в баскетбол за НБА, а вам сорок пять, вы страдаете излишком
веса и ростом, забудьте о своем желании. У вас ничего не получится!

Запомните, я веду речь лишь о тех страхах, которые мешают вам
осуществить мечту, - страх быть отвергнутым, страх неудачи, или о мыслях,
подобных этим: «Что обо мне подумают? Я могу показаться глупцом» или
«Думаю, что не справлюсь, у меня нет времени, опыта, уверенности, денег».
Эти часто звучащие оправдания и есть ловушка для ваших надежд и
устремлений.

Например, я знаю женщину, которая работала независимым агентом по
продажам. Ее цель состояла в том, бы вдвое увеличить свой доход.
"Рациональный" страх прочно сидевший в ее сознании, можно озвучить так:
64
"Я не могу обзванивать людей по выходным, ведь я могу отвлечь их от
домашних дел, от семьи". Что говорить, она боялась звонить людям по
выходным. И это тянулось годами, так что по прошествии времени она так и
не достигла желаемых результатов. И вот в один прекрасный день она
набралась храбрости и подняла телефонную трубку. Поскольку большинство
ее потенциальных клиентов были дома и к тому же в домашней обстановке
оказались более расслабленными, она пришла к выводу, что звонить по
выходным удобнее всего. Как только она избавилась от страха, работать
стало гораздо легче. Ее доход увеличился не то чтобы вдвое, а втрое.

Не хочу показаться вам примитивным, но все-таки предложу
попробовать нечто, способное в корне изменить вашу жизнь. Дайте себе
зарок, что в течение следующего месяца вы будете гнать прочь любые
мысли, внушающие страх. Как только они всплывут в вашем сознании,
отмахнитесь от них. Это гораздо проще, чем вы думаете. Нужно всего лишь
немного храбрости и практики. Повторяйте это упражнение вновь и вновь,
пока страхи не улетучатся совсем. Вы обнаружите, что жизнь в отсутствие
подобных мыслей гораздо проще и интереснее.




65
36. МЫСЛИТЕ МАСШТАБНО!

• Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь, прежде всего
нужно избавиться от страха и беспокойства, мешающих вашему
продвижению вперед.

• Отбросьте страх - делайте деньги?!

Призыв этот широко распространен и звучит впечатляюще. Масштабное
мышление — магический инструмент, позволяющий вам увидеть
перспективу и открыть для себя новые возможности. Оно делает жизнь более
простой и забавной. К тому же возрастают ваши шансы на получение
крупных прибылей.

Я не раз слышал от людей, добившихся успеха в жизни, что масштабное
мышление — ключ к успеху. Давайте рассмотрим несколько примеров.
Удачливые страховые агенты уверяют в том, что на переговоры с клиентом о
полисе стоимостью в миллион времени уходит столько же, сколько на
переговоры о полисе стоимостью в тысячу. Тот же принцип применим и к
торговле недвижимостью, когда речь идет о продаже скромного коттеджа
или фешенебельного особняка. Разумеется, можно делать деньги и на
продаже небольших жилищ, но работа с крупным объектом приносит и
крупный дивиденд. Вы сами можете выбрать масштаб, в котором вам
желательно работать.

Та же концепция применима и к сфере публичных выступлений. На
лекцию для одного человека уходит столько же времени, сколько на
выступление перед массовой аудиторией. Концепция масштабного
мышления относится и к выбору собеседника. Немаловажно учесть,
насколько вы готовы к продвижению на самый верх. Вы боитесь этого? Если
так, значит, вы выбываете из игры. Чаще всего легче общаться именно с
людьми, которые уже находятся на самой вершине лестницы. Бывало так, что
в агентствах торговли автомобилями именно босс садился со мной за руль и
терпеливо объяснял достоинства выбранного мной автомобиля, в то как
менеджеры средней руки снисходительно относились к моим запросам.
Странная закономерность, но она существует.

Как правило, для многих тормозом к масштабному мышлению является
страх. Мысли типа "Я не могу выступать перед такой массовой аудиторией",
"Я не возьмусь за такой грандиозный проект", "Мне, неловко пригласить
босса обедать со мной" воспринимаются нами чересчур серьезно.
Постарайтесь избавиться от них. Вам это, удастся, лишь только вы поверите
в свои силы. Страх, который вы испытываете, чаще всего рожден именно
вами и в большинстве случаев не имеет под собой реальной почвы.
66
У меня был приятель, который всю жизнь утверждал, что не сможет
написать книгу. Мне это было удивительно, поскольку я знал, что он
блестящий писатель и прекрасно пишет заметки и короткие рассказы!
Однажды я предложил ему подумать о том, чтобы создать книгу, состоящую
из коротких рассказов, выстроенных в определенной последовательности.
Как я и думал, подобная идея никогда не приходила ему в голову. Вместо
этого он упорно убеждал себя в том, что книга ему не по плечу. Такой
небольшой сдвиг в мышлении явился своеобразным толчком к писательской
деятельности. Уже через два года он закончил свою книгу.

Задумайтесь, насколько масштабна ваша перспектива. Она маловата? А
вы можете мыслить более глобально! В большинстве случае ответ будет
утвердительным. Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь,
прежде всего нужно избавиться от страха и беспокойства, мешающих
вашему продвижению вперед. По мере того как будут исчезать пугающие вас
мысли, их место будут занимать свежие идеи.

Моя знакомая держит кафе. Годами она делала все сама. Она не
нанимала персонал, поскольку была уверена, что не может позволить себе
дополнительных расходов. Но проблема состояла в том, что, работая в
одиночку, она делала все крайне медленно. И ей не приходило в голову, что
именно медлительность губительно сказывается на ее репутации. Она
понимала, что происходит что-то не то, если ее посетителям приходилось
выстаивать длинные очереди за чашкой утреннего кофе. И однажды она
задала себе вопрос: "Если бы мне не мешал страх, что бы я предприняла?"
Ответ родился мгновенно: '"Наняла бы нескольких ребятишек, чтобы
ускорить; обслуживание". К ее восторгу, это оказалось ее тайным желанием.
Очереди в ее кафе исчезли, а прибыли возросли. Как чаще всего и бывает,
виной всех неудач является именно страх. Отбросьте страх — делайте
деньги!




67
37. ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЯ,
ОРИЕНТИРУЯСЬ НА ДОЛГОСРОЧНУЮ ПЕРСПЕКТИВУ, А
НЕ НА КРАТКОВРЕМЕННУЮ ВЫГОДУ

• Импульсивность, основанная на краткосрочной информации, может
обернуться непоправимой ошибкой.

Как соблазнительно сделать наоборот! Скажем, в 1996 году, когда
индекс Доу Джонса вырос на 26 процентов годовых, вы могли бы поддаться
искушению и продать все имущество, вложив выручку в фондовый' рынок.
Но, сделай вы это, уже через короткое время вы бы поняли, какой урон
нанесли себе недальновидным решением, основанным на краткосрочной
информации. Точно так же в середине восьмидесятых можно было
соблазниться доходностью рынка недвижимости в Калифорнии, но уже в
концу десятилетия остаться в полном смысле без крыши над головой. Так что
импульсивность, основанная на краткосрочной информации, может
обернуться непоправимой ошибкой.

Я же предлагаю вам принимать решения с учетом долгосрочной
информации. Этот подход более мудрый и дает реальное видение
перспективы. Полезно взять двадцатилетний период и проследить
доходность рынка на протяжении времени, тогда можно с определенной
степенью уверенности прогнозировать конъюнктуру.




68
38. НАУЧИТЕСЬ ЧУВСТВОВАТЬ КОНЪЮНКТУРУ

• Мудрость - это понимание того, что делать и когда. Мудрость
подразумевает гибкость и готовность к переменам.

Многие из нас допускают ошибку, не признавая важности
регулирования своего поведения на рынке. Мы привыкли ставить перед
собой задачу угнаться за рынком, но нам не хватает расчетливости, то есть
мы не чувствуем, когда следует совершать бросок, когда стоит утихнуть или
же полностью отказаться от проекта.

Зачастую самое худшее (или, по крайней мере, самое бесполезное), что
мы можем предпринять в бизнесе, это серьезный риск, причем в
неподходящее время. Или же бываем чересчур консервативны, когда
совершенно необходимо расширяться, принимая на себя определенный, но
разумный риск.

Бывают периоды, когда полезно не делать ничего, проявлять терпение.
Разумеется, в определенных ситуациях необходимо идти вперед,
инвестировать. Случается, что вы попадаете "в жилу": что бы вы ни
предприняли, какое бы решение ни приняли, все оборачивается невероятной
выгодой. Иногда же вы можете сохранить состояние, попросту приняв
решение уступить, отойти в сторону.

Удивительно, как часто можно преодолеть проблемы и оценить новые
возможности, приглушив «внутреннюю болтовню» своего аналитического
мышления, так чтобы ясно стало какие действия предпринимать.

Мудрость - это понимание того, что делать и когда. Мудрость
подразумевает гибкость и готовность к переменам. И как ни банально это
прозвучит, многие из нас делают неверный выбор просто потому, что
сознание слишком перегружено. Люди становятся рабами привычек и не
желают оценить новые пути мышления. "Я всегда делал так" или "Я немоту
закрыть этот офис, мы держим его на протяжении вот уже двух поколений".

Я предлагаю вам успокоиться, чтобы оценить факты. Иногда
телефонный звонок, оставленный без ответа, может стоить вам карьеры,
сделки, крупной суммы денег. Иногда же бывает необходимо выдержать
паузу и не ответить на звонок. Суть в том, чтобы действовать с позиций
мудрости, а не просто по привычке.




69
39. ИЗМЕНИТЕ ТО, ЧТО В ВАШИХ СИЛАХ.
С НЕВОЗМОЖНЫМ СМИРИТЕСЬ

• Если вы стонете, жалуетесь, вы - неудачник!

Перестаньте жаловаться на налоги, сосредоточьтесь на том, чтобы
зарабатывать денег столько, чтобы уплата налогов не сказывалась на вашем
бюджете.

Эта стратегия созвучна молитве, которая звучит: «Господи, дай мне
силу, чтобы изменить возможное, смирение, чтобы принять невозможное, и
мудрость, чтобы почувствовать разницу". Какое мощное послание! Можете
себе представить, насколько легче стала бы ваша жизнь, если бы вы смогли
следовать этой стратегии?

В каждом бизнесе есть проблемы, которые мы должны решить. Есть
вещи, которые мы в состоянии изменить, контролировать. Но есть аспекты,
совершенно неподконтрольные нам. И все-таки, как часто мы бездействуем,
когда в состоянии решить проблему, и скулим и жалуемся, пытаясь пробить
стену неразрешимых проблем! Зачастую это происходит оттого, что мы
ориентируем свои приоритеты в ложном направлении, и все заканчивается
пустой тратой времени. Но, стоит нам выстроить все факторы в правильную
перспективу и сосредоточиться только на том, что мы в состоянии
контролировать, легко вернуться на верный путь.

Мой друг недавно вышел на пенсию, оставив весьма успешную карьеру
в сфере недвижимости. Так вот он утверждает, что большинство его коллег
потерпели неудачу, поскольку отказывались принимать вещи такими, какие
они есть. Вместо того чтобы сосредоточиваться на тех делах, которые можно
и должно выполнить, многие тратили время, жалуясь на бюрократические
препоны мешающие им обойти действующее законодательство. Как говорил
мой приятель, «Противостояние бюрократий есть часть бизнеса. Любые

<< Пред. стр.

стр. 6
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>