<< Пред. стр.

стр. 7
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

правительственные организации – это тоже часть игры. Если вы стонете,
жалуетесь, вы – неудачник!» Действительно строителям приходится иметь
дело с разрешениями, правительственными агентствами, призванными
следить за сохранением окружающей среды и безопасностью. Фермерам
приходится иметь дело с погодными условиями и другими
неподконтрольными факторами. Чиновникам приходится мириться с
бесчисленными циркулярами, встречами, плохими боссами. Наиболее
удачливые в бизнесе люди - это те, кому удается делать дело, невзирая на все
препятствующие факторы, а не бороться с ними. А те, кто проводит время в
сражении с неизбежным, пополняют ряды неудачников.


70
Соблазнительно сосредоточиться на том, над чем мы не властны. Вы
часто слышите, как люди жалуются на налоги? Никто (включая и меня) не
любит их платить, но мудрость состоит в том, бы тратить время не на
сетования по поводу налогов, но на созидательную деятельность,
позволяющую преумножить собственное благополучие.

• Наиболее удачливые в бизнесе люди – это те, кому удается делать
дело, невзирая на все препятствующие факторы, а не бороться с
ними. А те, кто проводит время в сражении с неизбежным,
пополняют ряды неудачников.

Пожалуйста, идите и сражайтесь за снижение налогов. Возвысьте свой
голос в защиту налогоплательщиков, если чувствуете в себе силы. Но, сделав
все, что в ваших силах, уйдите в сторону. Почувствуйте момент, когда
следует отойти. Направьте свою энергию только на созидательную
деятельность. Выступите с новой идеей – полезным продуктом или услугой,
оригинальным методом. Совершенствуйте свой бизнес, завязывайте новые
связи, сделайте телефонный звонок, которого так долго избегали.
Перестаньте жаловаться на налоги, сосредоточьтесь на том, чтобы
зарабатывать денег столько, чтобы уплата налогов не сказывалась на вашем
бюджете. Делайте что-то позитивное. Начав мыслить подобными
категориями, вы убедитесь, насколько легко и интересно обеспечивать
собственное благополучие.




71
40. ПОСТАРАЙТЕСЬ НАЛАДИТЬ ОТНОШЕНИЯ С ЛЮДЬМИ,
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОБРАЩАТЬСЯ К НИМ С ПРОСЬБОЙ

• Что греха таить, люди более открыты и доброжелательны, когда,
вам от них ничего не нужно.

• Соблюдайте правило: встречайте людей радушно и проявляйте
доброжелатёльность, прежде чем вам придется обратиться к ним
за помощью.

Многие из нас начинают налаживать отношения с другими только в тот
момент, когда нуждаются в помощи. По правде говоря, более неподходящего
времени трудно отыскать. Если вам что-то нужно от другого человека и он
об этом знает, его это может насторожить, поскольку он не уверен в
искренности вашего к нему отношения. Что греха таить, люди более открыты
и доброжелательны, когда вам от них ничего не нужно.

Многие ли могут похвастаться тем, что нашли время посидеть за чашкой
кофе с менеджером банка (прежде чем просить его о кредите)? Пожалуй, не
найдется ни одного. Однако насколько легче работать с людьми, которые вас
уже знают и доверяют вам, когда они знают вашу семью, знают о том, как вы
заботитесь о своих близких.

Я всегда старался поближе познакомиться со всеми людьми, которые
живут и работают в моем округе. У меня дружеские отношения с банкиром,
владельцами ресторанов и кафе, местным автомехаником, аптекарем,
владельцем цветочного магазина и многими другими. В результате, если мне
нужен кредит, я без труда могу получить его, поскольку банкир знает меня в
лицо. Он доверяет мне. Если бы мне действительно понадобился кредит,
уверяю, он бы предоставил мне его по телефону! Если кто-то из моих детей
заболеет, местный аптекарь к моим услугам. Он искренне беспокоится о
здоровье моей семьи, так же как и мне небезразлично благополучие его
близких. Если мне нужно послать кому-то цветы, я могу позвонить
владельцу цветочного магазина и попросить: "Не могли бы вы оформить мой
заказ как эксклюзивный?" Разумеется, он всегда пойдет мне навстречу,
причем сделает это с радостью. Если ко мне нагрянули друзья, и я хочу
устроить для них роскошный ужин в ресторане, мой друг-официант с
удовольствием зарезервирует для нас столик.

Все это не имеет ничего общего с тем, чтобы использовать людей в
своих интересах. Просто так устроена жизнь. Людям приятно помогать тем,
кого они знают и кому доверяют. Многие из моих знакомых знают, что могут
и ко мне обратиться с любой просьбой, которую я охотно выполню.

72
При всем этом никому не хочется, чтобы с ним завязывали знакомство
исключительно ради какой-то разовой услуги или выгоды. Ведь если вы
приятны и обходительны только в момент, когда обращаетесь за помощью,
значит, вы неискренни. Конечно, нельзя исключить, что вы прекрасный
человек в любых обстоятельствах, но лучше, чтобы люди, к которым вы
обращаетесь, уже имели шанс убедиться в этом. Тогда почему бы вам не
продемонстрировать окружающим, насколько вы привлекательны, прямо
сейчас?

Разумеется, бывают случаи, когда вам требуется помощь в каких-то
экстренных обстоятельствах — скажем, если у вас в дороге ломается
автомобиль, вам совершенно не обязательно быть лично знакомым с
механиком. В таких ситуациях просто постарайтесь произвести хорошее
впечатление на незнакомца. Но все-таки соблюдайте правило: встречайте
людей радушно и проявляйте доброжелательность, прежде чем вам придется
обратиться к ним за помощью. И вас приятно удивит отзывчивость
окружающих.




73
41. СФОРМИРУЙТЕ СВОЙ ПОРТФЕЛЬ «ЗАКАЗОВ»

• Вместо того чтобы метаться, старайтесь сосредоточиться
только на одном деле.

Эту идею подсказал мне удачливый консультант по компьютерной
технике. Насколько же полезной она оказалась для меня! Эта концепция
помогает составить для себя мысленный распорядок дня, определить степень
своей занятости, при которой можно работать комфортно.

Мне до сих пор приходится встречать исключительно компетентных
людей, которые, однако, терпят неудачу по одной простой причине: они не
учитывают важность оценки собственного КПД.

Каждый человек индивидуален. У каждого из нас свои достоинства и
слабости. Но, помимо всего прочего, у каждого из нас свой темперамент, от
которого зависит уровень оптимальных нагрузок, ритм жизни.

Проверить действенность этой концепции можно хотя бы на примере
наших книжных пристрастий. Некоторые люди любят читать по одной книге.
Они наслаждаются каждой страницей и даже не помышляют о том, чтобы
взяться за другую книгу, пока не дочитают первую. Есть и такие, кто
предпочитает действовать иначе. Они читают по пять-шесть книг
одновременно. Одолев пару глав в одной, они откладывают ее в сторону и
забывают на несколько недель. Если вы заставите этих людей отказаться от
такой привычки, вы нарушите их естественный ритм и можете вообще
отбить охоту к чтению. Они перестанут получать удовольствие от процесса
чтения, а их способность осмысливать прочитанное заметно снизится.

Эту же идею можно распространить и на нашу деловую жизнь. Однако
многие из нас продолжают считать, что все вокруг должны работать в том же
ритме, что и они, причем сами не собираются подстраиваться под чужой
ритм.

Я сформировал для себя "портфель заказов": в нем как правило, три-
четыре проекта, которыми я занят одновременно. Это означает, что мне
наиболее комфортно, когда я работаю над одной книгой, в то же время
продвигаю на рынок другую, пишу статью и читаю по несколько лекций в
месяц. Одного проекта мне бывает недостаточно, чтобы ощутить полную
востребованность. Я теряю перспективу, начинаю нервничать, скучать, и в
итоге результат работы над проектом оказывается далеко не блестящим. Мне
нравиться работать по несколько часов над одним проектом, а потом
ПЕРЕКЛЮЧАТЬСЯ на следующий. Возможно, это и неправильно, но мне
так удобнее. Многие считают меня сумасшедшим. Мне постоянно
74
приходится выслушивать от других: "Как тебе удается реализовать столько
проектов?" А непонимание происходит оттого, что у этих людей совершенно
другой лад. Если бы я стал работать по их схеме, тогда бы уж но сошел с
ума!

Некоторые люди предпочитают посвящать все свое время и силы только
одному делу. Они целиком сосредотачиваются на нем и работают до полного
завершения. Только после этого они берутся за следующий проект. Если бы
этим людям пришлось делать несколько дел сразу, они, возможно,
растерялись бы и предстали абсолютно некомпетентными.

Разумеется, бывают времена, когда вы просто не можете работать в
привычном для вас режиме. Может, вы бы предпочли работать только над
одним проектом, а вам приходится заниматься сразу шестью. И даже в
подобных случаях привычка формировать свой "портфель заказов" может
оказать неоценимую помощь. Вы можете так организовать свою работу, что
максимально используете свой потенциал.

Скажет, очертите "временные зоны" для каждого дела. Например, в
течение тридцати минут вы работаете только над одним проектом и больше
ни о чем не думаете. Затем, после пятиминутного перерыва, начинаете
работу над вторым проектом. Вместо того, чтобы метаться, старайтесь
сосредоточиться только на одном деле.

Надеюсь, вы серьезно оцените степень своей загруженности. Если вы
это сделаете, вы обязательно уловите тот темп деловой активности, который
соответствует вашему темпераменту. Опыт этот окажется чрезвычайно
полезным для всех сфер вашей жизни.




75
42. НЕ ПАНИКУЙТЕ!

• Помните, если у вас возникает ощущение, что небо подает на
землю, это еще не значит, что оно действительно падает.

• Жизнь слишком коротка, чтобы растрачивать ее на волнения.

Очень важно сохранять чувство перспективы, даже когда кажется,
будто все вокруг рушится. Помните, если у возникает ощущение, что небо
падает на землю, это еще не значит, что оно действительно падает. Просто
жизнь состоит из циклов.

Я за свою жизнь испытал множество кризисов и взлетов. Однако
многие из нас начинают паниковать, стоит только кривой роста сменить
курс и поползти вниз. Общественное мнение сразу же склоняется к тому,
что настали худшие времена, которые будут длиться очень долго. Однако,
если проанализировать весь ход истории, можно прийти к выводу, что
самое лучшее время внедриться на тот или иной рынок — это момент
всеобщей паники.

В бизнесе люди паникуют практически постоянно — по поводу не
соблюденных сроков поставки, неполученных заказов, чужих
комментариев, из-за страха совершить ошибку, негативных тенденций на
рынке. Стоит только произнести вслух плохую новость, как тут же
начинается паника. Однако я еще не видел ни одного примера, когда паника
помогла бы решить проблему. Более того, она лишь усугубляет тяжесть
ситуации. Паника способствует выявлению самых отрицательных черт в
характере каждого человека. Она сеет страх и в окружающих. Возрастает
вероятность ошибочных действий, упущенных возможностей,
недопонимания.

Ничто так не препятствует успеху и благополучию, как паника. Стоит
вам дать себе зарок прекратить порочную практику, как вы откроете для
себя много нового и интересного. Во-первых, вы заметите, что большая
часть из того, о чем вы так беспокоились, на поверку или вовсе не
происходит, или оборачивается не слишком серьезными последствиями.
Бенжамин Франклин сказал: "В моей жизни было много трагедий, из них
несколько — в реальности". Избавившись от паники, вы перестаете
растрачивать энергию, нервы на разрешение проблем, которые, возможно, и
не требуют этого. Во-вторых, научившись держать себя в руках, вы дадите
зеленый свет собственной мудрости. В обстановке спокойствия сами собой
всплывут ответы на многие вопросы. Вместо того чтобы перегружать свою
голову заботами, вы нагрузите ее готовыми решениями. И наконец, сохраняя
спокойствие, вы передадите его и окружающим. Многим свойственно
76
поддаваться настроениям других. Так что вполне вероятно, что, подав
пример остальным, вы обеспечите здоровую обстановку в своем коллективе.

Жизнь слишком коротка, чтобы растрачивать ее на волнения. Чтобы
максимально использовать дарованный вам потенциал, избавьтесь от паники.
Это направит вас на путь изобилия.




77
43. НАЧНИТЕ СОЗИДАНИЕ С МЫШЛЕНИЯ

• Чтобы создать внешнее процветание, надо прежде всего
настроить себя на мысли об этом. Вы должны рассматривать
себя исключительно в роли преуспевающего человека,
сориентировать свои мысли и устремления только на успех.

Вы можете работать долго и упорно, быть личностью творческой,
одаренной, проницательной, даже удачливой, но если вы не сможете
осознать важность участия собственных мыслей в процессе созидания,
раскрыться полностью нам не удастся.

Успех, изобилие, благополучие рождаются внутри нас — с наших
мыслей. Как напоминает нам Джеймс Аллен: "Образ мышления, каким бы он
ни был, не может не сказаться на характере человека и обстоятельствах.
Человек не может сам выбрать обстоятельства, но в состоянии очертить круг
своих мыслей и таким образом косвенно, но уверенно вылепить окружающие
его обстоятельства".

Если вам посчастливится проникнуть в мышление удачливых людей, вы
обнаружите в них сгусток положительной энергии — мысли об успехе и
благополучии, полное отсутствие сомнений. Чтобы создать внешнее
процветание, надо прежде всего настроить себя на мысли об этом. Вы
должны рассматривать себя исключительно в роли преуспевающего
человека, сориентировать свои мысли и устремления только на успех.

Конечно, очень соблазнительно убедить себя в том, что ваши мысли
станут более чистыми и ориентированными на удачу только после того, как
вы испытали хотя бы небольшой успех. Однако это в полной мере
соответствует изречению "Поставить телегу впереди лошади". Самый
короткий путь к богатству начинается внутри вас. Мысли обладают огромной
силой. Используйте собственное воображение, стимулируя свою мечту, и
изменения в жизни не заставят себя ждать. Джеймс Аллен вновь напоминает
нам: "Позвольте человеку в корне изменить свои мысли, и увидите, как
быстро и радикально трансформируются материальные условия его жизни".

Я знавал многих удачливых людей, которые познали успех в различных
областях жизни. Несмотря на то, что они обладали разными темпераментами,
талантами, навыками, деловой этикой, происхождением, их объединяло одно
общее. Все они видели себя только в роли удачливых людей, даже не
сомневались в собственном успехе. Им трудно понять, почему вокруг так
много неудачников, ведь формула успеха весьма проста: успех
формулируется нашим сознанием и затем находит свое воплощение в
материальном благополучии. Обратного не происходит, хотя многие в это
78
верят. Удачливые люди знают, что, единственный аспект жизни, который
они могут контролировать, — это собственное мышление. Все мы находимся
в одинаковых стартовых условиях, так что давайте с этого и начнем!




79
44. ПРОЧЬ СОМНЕНИЯ!

• Глупо держаться за сомнения. Никакой пользы от этого нет.
Всякое сомнение - это пустая трата энергии, и к тому же оно
мешает проявиться вашим способностям и прийти к успеху и
изобилию.

В своих мечтах вы способны на многое — можете находиться в двух
местах одновременно, менять обстановку и окружение, проходить сквозь
стену, быть богатыми и знаменитыми, преодолевать великие испытания,
ладить с родителями, написать бестселлер, выступать перед
многомиллионной аудиторией, да мало ли еще что. И при этом вам никогда
не приходит в голову усомниться в своих возможностях и способностях.
Кстати, вы никогда не задумывались, насколько нелепо было бы заставить
себя сомневаться в мечтах? Представьте, вы мечтаете и вдруг останавливаете
себя: "Минуточку, я не смогу это сделать". А как часто вы терпите
поражение в мечтах? Редко. Но если даже это происходит, связано это только
с вашим желанием извлечь выгоду из временной неудачи — накопить силы
для решающего броска, чему-то научиться, перейти к следующему
качественному уровню роста. Поскольку вы не сомневаетесь в себе, в ваших
мечтах все возможно.

Однако стоит только нам пробудиться, как сомнения начинают
одолевать нас — причем в ущерб нам самим. Мы сомневаемся в себе на
каждом шагу — сомневаемся в том, что можем писать, выступать перед
аудиторией, решить ту или иную проблему. У нас заниженная самооценка,
нам кажется, что мы не заслуживаем повышения зарплаты, продвижения по
службе. Мы сомневаемся в том, что нам удастся преодолеть препятствие,
начать с нуля, противостоять испытанию.

Непременным условием достижения успеха является избавление от
сомнений. Это не значит, что вы должны начать творить глупости или
принимать безответственные решения. Речь идет о том, чтобы вы поверили в
себя, переоценили собственную значимость, сориентировали себя на победу.
Единственное препятствие связано именно с вашими сомнениями, а все ваши
сомнения лежат плоскости ваших мыслей.

Годами я убеждал себя в том, не способен выступать перед аудиторией
Я искренне верил в это. И у меня даже были конкретные доказательства
собственной правоты — я уже рассказывал, что дважды испытывал слабость
перед выступлениями. И вот однажды мой наставник вывел меня на трибуну.
И без предупреждения обратился ко мне: "Ричард, твое убеждение в том, что
ты не способен выступить перед аудиторией, совершенно абсурдно. Забудь о
нем напрочь, и все будет в порядке. Давай, вперед!" Его слова на жизнь
80
врезались мне в память. И он прав. Выступать перед аудиторией он оказалось
совершенно не страшно, как только я. вычеркнул сомнения из сознания.

• Непременным условием достижения успеха является избавление
от сомнений.

Вы можете проделать то же самое. Глупо держаться за сомнения.
Никакой пользы от этого нет. Всякое сомнение - это пустая трата энергии, и к
тому же оно мешает проявиться вашим способностям и прийти к успеху и
изобилию. Какие бы сомнения ни зарождались в вашем сознании,
отмахнитесь от них. Это гораздо легче, чем вы думаете, а награда не заставит
себя ждать.




81
45. ПОЗНАЙТЕ СЕКРЕТ МОЛЧАНИЯ

• Молчание не означает полного отключения мысли, но оно
мобилизует глубинные силы нашего мышления.

• Когда мы молчим, мы словно погружаемся в океан мудрости.

Как в бизнесе, так и в жизни вообще существует тенденция активно
участвовать в созидательном процессе. Мы хотим знать ответы. Мы хотим
просчитать свои последующие шаги. Мы хотим придумать свой путь к
успеху. Однако в большинстве случаев самые удачные ответы дает нам не
программируемое мышление, но внутреннее молчание. Более того, я знаю
многих (к тому же и сам имел такой неудачный опыт), кто терпел неудачу из-
за того, что слишком тщательно программировал ситуацию.

Вы никогда не замечали, что, находясь в спокойном, расслабленном
состоянии, всегда знаете, что делать? Молчание не означает полного
отключения мысли, но оно мобилизует глубинные силы нашего мышления.
Никто не знает, что это за силы, где они рождаются, но все мудрые учения и
религии утверждают, что такие силы существуют. Когда мы молчим, мы
словно погружаемся в океан мудрости. Происходит так, что наше мышление
приходит на помощь нам, но не мы сами своими активными действиями
вызываем его к жизни. Мы как будто отдаем себя во власть высшего разума,
того чтобы замыкаться на собственном ограниченном уровне познания.

Научиться мыслить в молчании довольно легко. И ваша жизнь станет
менее подверженной стрессам. Успех незаметно подкрадется к вам. В
следующий раз, когда вам понадобится принять решение, попробуйте
провести эксперимент. Вместо того чтобы активно размышлять над
проблемой, оставьте ее в покое. Тот факт, что вам известна проблема, и есть
весь объем необходимой информации. Пусть проблема отложится в вашем
сознании, поварится в нем. Через какое-то время — через несколько минут,
часов, дней — ответ непременно всплывет в вашей голове. И произойдет это
без каких-либо усилий с вашей стороны. Просто случится. Однако будьте
осторожны: не воспринимайте себя слишком серьезно. Мудрость, которая на
вас снизойдет, рождена не вами, но вашим молчанием.




82
46. ОТЛОЖИТЕ В «ЧУЛОК» ТО, ЧТО НАМЕРЕВАЛИСЬ
ПОТРАТИТЬ В ТЕЧЕНИИ ДВУХ ЛЕТ ЖИЗНИ

• Начните прямо сегодня откладывать "на черный день". Через
несколько лет вы сможете распорядиться ими по своему
усмотрению.

На первый взгляд может показаться, что это предложение прямо
противоположно лозунгу этой книги, призывающему нас не волноваться. В
конце концов, разве сбережения "на черный день" не являются следствием
страха и беспокойства? Но это как посмотреть.

<< Пред. стр.

стр. 7
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>