<< Пред. стр.

стр. 8
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

Несколько лет тому назад я услышал откровения влиятельного
финансового магната, который признался в том. самым значимым поступком
в его жизни — прежде чем стал богатым — было то, что он отложил в
кубышку сумму, составлявшую его расходы на два года жизни. Хотя это
потребовало огромных жертв, дисциплины, упорного труда и терпения — в
самом деле, чтобы их накопить, ему понадобилось трудиться пять лет, —
дивиденды оказались огромными, особенно в психологическом плане. Во-
первых, это дало ощущение покоя, свободу для маневра и даже рискованных
операций, которые иначе он просто побоялся бы провести. Короче говоря,
отложив деньги, он избавился от беспокойства, получил возможность
реализовать свои планы и мечты.

Я слышал рассказ о человеке, которому в начале семидесятых
предложили работу в многообещающей компьютерной компании. Поскольку
он имел финансовые резервы, предложение он принял без страха, хотя
зарплата была скромной. Действительно, опасения были излишними. В
случае успеха фирмы его доходы были бы огромными. Однако в случае
неудачи он приобрел бы ценный опыт. Человек, о котором я рассказываю,
был не единственным, получившим предложение работать в начинающей
компании. Был еще один претендент. У него не было никаких сбережений.
Он был исключительно талантлив, и его жалованье на прежнем месте работы
вполне соответствовало уровню его способностей. Однако жил он от
зарплаты до зарплаты. Дело в том, что у него был огромный дом, они с
женой ездили на очень дорогих машинах, питались в отменных ресторанах, а
их четверо детей учились в частных школах. Так что тратили они все, что
зарабатывал глава семейства. И хотя предложение начать работу в
компьютерной компании было очень заманчивым — возможно, даже мечта
всей его жизни он отклонил его. Слишком рискованно! Оглядываясь назад,
он сказал: "Если бы мне хватило дисциплины сделать какие-то сбережения, я
бы не раздумывая принял предложение".


83
Короче говоря, человек, рискнувший пойти на работу в начинающую
фирму, менее чем за десять лет сколотил приличное состояние. Его
психологическая готовность пойти на риск помогла ему стать
мультимиллионером. Другой же претендент, который слишком переживал,
до сих пор живет от зарплаты до зарплаты, хотя ему уже за шестьдесят. Его
благополучие было перечеркнуто все тем же пресловутым чувством страха.

Мораль этой истории очевидна. ЕСЛИ вы хотите добиться успеха,
необходимо рисковать. Однако если вы полностью зависимы от регулярного
гарантированного заработка, вам не удастся воспользоваться возможностями,
которые открываются перед вами.

Задумайтесь: игра стоит свеч, но она требует некоторого ущемления
своих желаний. Покороче каникулы, менее престижная машина и одежда,
редкие выходы в рестораны, отказ от многих других роскошеств — и все это
ради того, чтобы поднакопить денег на своем банковском счете. Начните
прямо сегодня откладывать "на черный день". Через несколько лет вы
сможете распорядиться ими по своему усмотрению.




84
47. ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ СТРАХА ПЕРЕД ЧУЖИМ МНЕНИЕМ

• Шанс на успех приобретается только путем избавления от
страха. В том числе и страха перед чужим мнением.

Как же много людей, выбирающих свою карьеру и жизненные цели,
ориентирусясь на мнения других — родителей, родственников, учителей,
друзей. "Ты должен быть доктором, юристом, пилотом, музыкантом" –
подобные советы могут стать действенной силой, особенно если они
повторяются часто и ассоциируются с такими понятиями, как статус,
престиж, общественное мнение.

Приведу пример, основываясь на опыте моего знакомого. Стефану с
младых лет внушали, что родители будут гордиться, если он станет юристом.
Мальчик рос с сознанием того, что ублажить маму и папу он сможет, лишь
исполнив их желание. Все родственники были убеждены в том, что он на
верном пути. Годами в семье только и говорили о "будущем юристе". Двое
членов семьи на самом деле были юристами. Оба достигли высот на
избранном поприще, и все остальные родственники смотрели на них с
нескрываемым восхищением.

Минуло время, и Стефан действительно стал юристом. Проблема
состояла лишь в том, что это занятие вызывало в нем отвращение и к тому же
не принесло ему никакого ощутимого материального достатка. Юридические
тонкости, которые вызывали у его коллег интерес, интриговали, у Стефана
ассоциировались лишь со скукой и трудностями. В течение нескольких лет
он боролся за успех, пока не понял, что попросту сойдет с ума.

Воспользовавшись советами консультанта-психолога, Стефан пришел к
выводу, что его выбор карьеры был связан исключительно с желанием
доставить удовольствие родителям. Консультант убедил его в том, что страх
разочаровать близких тормозом на пути к успеху.

Выяснив первопричину своих неудач, Стефан обратился к консультанту
по вопросам карьеры. В ходе тестирования выяснилось, что его способность
к занятиям юридической практикой оценивалась крайне низко.
Неудивительно, что карьера складывалась столь неудачно! Те же тесты
показали, что он гораздо более подходит для занятий маркетингом и
рекламой. Стефан решился сменить карьеру. Он не только полюбил свою
новую работу, но и буквально расцвел на ней. Многие из его идей в сфере
маркетинга были просто блестящими, и очень скоро он стал лидером на этом
рынке услуг. Его финансовые дела резко пошли в гору, и сейчас он не только
процветает, но и по-настоящему счастлив.

85
Предложенная мной стратегия содержит очень важное послание: шанс
на успех приобретается только путем избавления от страха. В том числе и
страха перед чужим мнением. Проанализируйте причины, по которым вы
выбрали профессию. Основывались ли вы на искреннем интересе? Вот где
лежит источник благополучия. Или вы руководствовались желанием
доставить радость своим родителям? Если это так, вам пора подумать о том,
чтобы изменить свою карьеру и попробовать себя в новом качестве. При
необходимости проконсультируйтесь с психологом или консультантом по
трудоустройству, которые могут предложить вам действенную помощь.
Любые ваши попытки разобраться в себе обернутся вашей выгодой. Если вы
смените направление и займетесь тем, что вам по душе, ваш путь к успеху
окажется гораздо короче, чем это кажется.




86
47. ИМЕЙТЕ ПРИ СЕБЕ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО МАГАЗИНАМ

• Просто держите в бумажнике или кошельке листок с названием тех
торговых точек, где вы побывали или о которых слышали либо от
друзей и соседей, либо по радио.

Никогда не ожидал от себя, что займусь изучением этой стратегии.
Однако она дает такую экономию бюджета, что не упомянуть о ней было бы
просто непростительно. Идея исключительно проста, для ее реализации вам
потребуется лишь карандаш и листок бумаги.

Похоже, все мы сталкиваемся с одной и той же проблемой, когда
выходим за покупками в магазин или пообедать в ресторан. В памяти
возникает эпизод прошлогодней давности, когда нам хотелось запомнить
название того или иного магазина или ресторана, где нас особенно хорошо и
недорого обслужили. Но время ушло, и память стерла столь незначительную
ремарку. Особенно актуально это для жителей крупных городов. Поскольку
вы не можете вспомнить название полюбившегося вам заведения, вы по
привычке идете в близлежащее, где тратите гораздо больше денег.

Решение простое и исключительно практическое. Просто держите в
бумажнике или кошельке листок с названием тех торговых точек, где вы
побывали или о которых слышали либо от друзей и соседей, либо по радио.
Ежегодно вы можете экономить до тысячи долларов, если попросите в
справочной службе путеводитель по самым экономичным магазинам и
ресторанам. Референт справочной службы получает жалованье из ваших
налогов, так что всегда окажет вам помощь. На составление путеводителей
по магазинам потрачены тысячи часов работы и исследования рынка. Авторы
этих изданий посвятили им многие годы своей жизни, так что за вами право
востребовать их труд.

Недавно один из моих приятелей поделился со мной историей, которая
служит прекрасной иллюстрацией прекрасной стратегии. В течение года он
хранил список магазинов. Приближалась годовщина его свадьбы, и он решил
подыскать особый подарок для своей жены. Супруга мечтала о новом
браслете. Мой приятель просмотрел список и обнаружил в нем название
большого ювелирного магазина, который был на грани закрытия. Он
позвонил туда, и выяснилось, что магазин вот-вот закроется. Полчаса езды —
и вот мой приятель оказался в магазине, где очень красивый браслет по
баснословно низкой цене. Экономия составила 75 процентов! Если бы у
моего приятеля не было пресловутого путеводителя по магазинам, он бы
потратил гораздо больше денег, причем совсем не обязательно, купил бы
именно то, что хотел.

87
Предложенная мной стратегия особенно актуальна в преддверии
праздников, когда нам предстоит покупать подарки. Поверьте, ваша
экономия будет весьма ощутима, так что стоит попробовать.




88
49. НЕ СТОИТ УПОВАТЬ НА ИЗБЫТОК ИНФОРМАЦИИ

• Процесс "сбора информации" полезен лишь в части удовлетворения
любопытства, но не оправдывает себя в плане достижения
конечного результата.

• Существует предел, когда избыток информации препятствует
нашим активным действиям на рынке.

Зачастую происходит так, что люди, подверженные страху и волнениям,
сосредоточивают слишком большое внимание на сборе информации, словно
пытаясь обезопасить себя. Логика их рассуждений проста: "Если я смогу все
рассчитать, проблем не возникнет". Следуя этой логике, неутомимые
биржевые брокеры часами просиживают у экранов своих компьютеров,
собирая всевозможную информацию, вместо того чтобы звонить и продавать
товар. Менеджеры компаний упорно изучают сводки и финансовые отчеты,
предпочитая это занятие активным действиям по организации работы.
Агенты по продажам, которые опасаются продвигать свой товар, тратят
уйму, времени на чтение литературы по продажам, рассылку информации,
вместо того чтобы самим выходить на рынок с товаром, делать телефонные
звонки, рисковать. Весь этот процесс "сбора информации" полезен лишь в
части удовлетворения любопытства, но не оправдывает себя в плане
достижения конечного результата.

Разумеется, спрятаться за ширму "сбора информации" довольно легко,
оправдав свои действия необходимостью и важностью этого процесса.
Можно всегда объяснить, что чем больше информации мы имеем в своем
распоряжении, тем лучше. Верно? Иногда это действительно актуально, но
только иногда.

Существует предел, когда избыток информации препятствует нашим
активным действиям на рынке. Основываясь на собранных фактах, мы
можем убедить себя в том, что чересчур заняты, чтобы предпринимать какие-
то шаги риски, которые к тому же могут казаться необоснованными или
преждевременными. Разумеется, в некоторых случаях это себя оправдывает.
Однако эти случаи — скорее исключение, подтверждающее правило. Чаще
всего избыток информации переполняет наши головы страхом и
беспокойством. Позволю себе процитировать любимое изречение
собственного сочинения: "Если бы нам пришлось преодолеть возможные
препятствия, прежде чём взяться за новое дело, завершить его нам бы не
удалось". Я пришел к выводу, избыток информации, пережевывание одного и
того же набора фактов, зачастую направляет наши усилия на преодоление
всех возможных препятствий до того момента, как примемся за дело, как
сделаем первый шаг.
89
В следующий раз, когда почувствуете, что переполнены информацией и
зациклены на ней, постарайтесь сделать передышку и отступить. Проверьте,
действительно ли объем полученных вами знаний поможет вам в деле или же
он мешает вам принять решение. Будьте до конца честными самими собой.
Возможно, вместо того чтобы изучать факты, лучше снять телефонную
трубку и сделать решающий звонок. Вполне вероятно, что вы уже обладаете
достаточной информацией, и вам осталось лишь избавиться от беспокойства,
чтобы совершить решительное действие.




90
50. ПОДЫЩИТЕ СЕБЕ НАСТАВНИКА

• Если вы решили заняться новым делом, следует проявить мудрость
и поискать специалиста этого профиля, который мог бы стать
вашим наставником, советчиком, помощником.

• Наставник – это человек, которому доставляет удовольствие
делиться с другими своими мыслями и идеями.

Здравый смысл подсказывает, что, если вы решили заняться новым
делом, следует проявить мудрость и поискать специалиста этого профиля,
который мог бы стать вашим наставником, советчиком, помощником. Очень
полезно иметь человека, с которым вы могли бы периодически встречаться за
чашкой кофе, обмениваться идеями, к которому можно было бы обратиться
за помощью и советом.

Мне еще не доводилось встречать людей, которые, имея наставника,
деградировали бы в своем профессионализме. Однако очень немногие из нас
могут признаться в том, что имеют наставника.

У меня в жизни было несколько наставников, которые оказали мне
неоценимую помощь во многих областях – и в бизнесе, и в инвестициях, в
публичных выступлениях, даже в физической подготовке. Надо заметить, что
и ментор, и ученик выигрывают от подобного сотрудничества, так что сделка
взаимовыгодная. Преимущества для ученика очевидны: уверенность в себе,
дружба, новые идеи. Наставник же испытывает радость от того, что оказался
полезным, востребованным, к тому же сам процесс обучения занимателен, он
позволяет вспомнить и иногда даже переосмыслить давно изученные истины.
Это благо — знать, что кому-то нужны твои идеи.

Вы можете подыскать себе наставника, возобновив старые связи, —
скажем, наставником может оказаться ваш старинный приятель или человек,
с которым вы поддерживаете долгую дружбу, которого вы уважаете и с
которым всегда приятно провести время. Как правило, наставник — это
человек, которому доставляет удовольствие делиться с другими своими
мыслями и идеями. Совсем не обязательно, что вы станете обращаться к
нему «Учитель», важно взаимопонимание того, что вам двоим всегда есть о
чем поговорить. Дайте наставнику понять, что вы заинтересованы в том,
чтобы взять от него максимум полезных знаний. В наши дни как никогда
легко найти такого человека, ведь в нашем распоряжении множество средств
связи и огромный поток информации, в том числе и по этому вопросу.
Скажем, существуют специальные агентства, подыскивающие наставников.
Не позволяйте никому чинить вам препятствия на пути поиска хорошего
наставника. Это поможет вам избежать ненужных ошибок. А лучшим
91
способом отблагодарить своего наставника может быть ваше обещание
достичь желаемых высот и стать таким же замечательным наставником для
кого-то другого, нуждающегося в помощи.




92
52. ЗАДАЙТЕСЬ ВОПРОСОМ,
КУДА ПРИВЕДЕТ ВАС ПРИНЯТОЕ РЕШЕНИЕ

• Зачастую дороги, которые мы выбираем, уводят нас туда, где нам
совсем не хочется оказаться. Вы можете сберечь и силы, и время,
задавшись простым и прямым вопросом: "А куда может привести
это решение?" И серьезно задуматься над ответом.

Многие из нас выбирают тот или иной путь просто потому, что не видят
иного. Однако зачастую дороги, которые мы выбираем, уводят нас туда, где
нам совсем не хочется оказаться. Вы можете сберечь и силы, и время,
задавшись простым и прямым вопросом: "А куда может привести решение?"
И серьезно задуматься над ответом.

Есть такая байка о "путешествии, в Абилену", смысл которой в
следующем: четверо друзей сидели на крыльце дома в маленьком городишке
в Техасе. Был очень жаркий день. Кто-то из друзей вдруг упомянул о милом
ресторанчике в Абилене — городке, который находился в двухстах милях.
Дорога туда была неасфальтированной, а в машине приятелей не было
кондиционера. Повинуясь нелепому порыву, ''четверо друзей забрались в
машину и отправились в Абилену. Путешествие было ужасным. Мало того,
что они всю дорогу тряслись по кочкам, все это происходило еще в
нестерпимой духоте. Все четверо были раздражены и обозлены до Предела.

Когда через пять часов они наконец добрались до Абилены, один из
ребят раздраженно спросил: "А зачем мы сюда приехали?" Другой ответил
ему: "Я думал, ты этого хотел". "Я не хотел, я думал, что это ты хотел", —
прозвучало в ответ.

Короче говоря, никто из четверки друзей не проявлял ни малейшего
интереса к путешествию в Абилену. Каждый думал, что кто-то другой хотел
этого. И никто из них не удосужился спросить: "А куда приведет нас это
решение?" Никто не спросил: "Зачем мы, собственно, едем?"

Вы не прослеживаете здесь аналогии с нашими семейными торжествами
или деловыми, встречами? Не бывает ли такого, что у приглашенных на
самом деле нет никакого желания присутствовать, но все приходят, потому
что считают, что остальные этого хотят?

Иногда в бизнесе мы совершаем подобные "путешествия в Абилену".
Например, иногда врачи или консультанты, открывая частную практику,
принимают решение работать по выходным и брать плату вдвое ниже, чем у
остальных. Так, им кажется, они быстрее и легче окупят свои затраты.

93
Подобное убеждение в корне ошибочно. Если задаться вопросом: "Куда
приведет такое решение?" — ответ может обескуражить вас и даже напугать.
Подумайте: ведь в таком случае вашими пациентами станут только те, кто
будет посещать вас по выходным. Ваши клиенты привыкнут к такому
распорядку, и вам придется посвящать работе все свои выходные. Вас это
начнет тяготить! К тому же решение снизить плату за прием тоже может
обернуться крупными потерями для вас. Ваши пациенты начнут
рассказывать своим друзьям о том, какой вы замечательный и справедливый
человек, ведь ваши услуги так дешевы! Очень скоро у вас отбоя не будет от
клиентов, но вы окажетесь банкротом! У меня был клиент, который не смог
устоять перед искушением расширить зону продаж своего товара. Однако он
не учел того, что, в случае успеха (а он был достигнут), качество его жизни
заметно пострадает (что и произошло). Дело в том, что, принимая решение,
он не подумал о том, что ему придется тратить дополнительно двадцать
часов в неделю на разъезды. Теперь, оглядываясь назад, он уверен, что ему
следовало сконцентрироваться на уже существующей территории и строить
свой бизнес в пределах разумной географической зоны. Итак, проблемы
можно было бы избежать, если бы он но задался пресловутым вопросом.

Всегда полезно задать себе вопрос: "К чему приведет решение?" Это
поможет избежать множества ошибок и рисовать свою энергию на том
участке деятельности, который может принести максимальные дивиденды.




94
53. ПОМНИТЕ ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО

• Будьте заботливыми. Предлагайте свою помощь. Проявите
внимание. Поддержите другого. Станьте щедрым. Почаще говорите
«спасибо».

Вы помните золотое правило, которому нас учили в детстве?
«Относитесь к другим так, как хотели бы, чтобы относились к тебе». Как еще
можно интерпретировать эту магическую формулу? Давайте посмотрим. Что
ты дал другим, то к тебе и вернется. Как ты относишься к окружающим, так и
они относятся к тебе. Если не можешь сказать ничего хорошего, лучше
промолчи. Вариаций множество, и именно этому золотому правилу мы
стараемся в первую очередь научить своих детей.

• Все, что от вас требуется, чтобы добиться уважительного
отношения к себе со стороны окружающих, - это относиться к ним
также справедливо и уважительно!

К тому же это одна из простейших и самых удобоваримых формул
успеха и изобилия. Все, что от вас требуется, чтобы добиться справедливого
и уважительного отношения к себе со стороны окружающих, - это относиться
к ним также справедливо и уважительно!

Будьте заботливы. Предлагайте свою помощь. Проявите внимание.
Поддержите другого. Станьте щедрым. Почаще говорите «спасибо». Эти и
сотни других милых жестов расскажут миру о том, насколько вы
великодушны.

Давать и получать – две стороны одной медали. Как бы там ни было, но
сколько вы даете миру, столько же и получаете обратно. Так что, если вы
избрали своей целью сделать жизнь радостной и благополучной, самое
главное для вас – помочь другим сделать то же самое. Это как раз та часть
жизни, которая нам подконтрольна. Вы можете контролировать свою
щедрость. Вы способны помочь и похвалить свою щедрость. Вы способны
помочь и похвалить, оказать услугу, проявить доброту по отношению к
другим.

Не совершайте ошибку, расстраиваясь из-за того, что ваше добро не
сразу вернулось к вам. Вселенная живет по своим правилам и расписанию.
Будьте терпеливы. Если вы придерживаетесь золотого правила, в вашей
жизни непременно будет все, о чем вы желаете. Это лишь вопрос времени.




95
54. НЕ БОЙТЕСЬ НАПОМНИТЬ О СЕБЕ

• Состояние испуга не гарантирует спокойствия и безопасности.

• Страх и деньги – понятие несовместимые.

Практически в любой сфере бизнеса, особенно если речь идет о
расширяющемся бизнесе, очень важно взаимодействие с окружающими.
Независимо от того, решили ли вы заняться частной практикой, открыть
собственное предприятие, создать благотворительный фонд, вам потребуется

<< Пред. стр.

стр. 8
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>