<< Пред. стр.

стр. 9
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

помощь. Исключительно важно вовлечь в свое дело других людей, заставить
окружающих говорить о вас в позитивном ключе, создать себе репутацию.

Многие эксперты в области бизнеса признают, что самым
распространенным источником неудач является страх напомнить о себе –
попросить работу, помощь, попросить о покупке вашего товара. Я бы
согласился с подобным утверждением. В большинстве своем люди
действительно боятся обратиться за помощью. Они скорее предпочтут
остаться маленькими и незаметными, чем предпримут риск и расширят свой
бизнес. Однако, как мы уже знаем, состояние испуга не гарантирует
спокойствия и безопасности. Более того, страх – это источник всех неудач в
бизнесе. Вновь повторю, что страх и деньги – понятия несовместимые.

Приведу просто пример того, насколько полезно бывает напомнить о
себе. Мы с моей семьей является завсегдатаями в местном ресторанчике.
Пожалуй, мы самые преданные из его посетителей. И регулярно хвалим
владельца и шеф-повара за отменную еду и сервис. Мы всегда напоминаем
им о том, как ценим их мастерство и тяжкий труд. И приходим вновь и вновь.
Хотя кухня в этом ресторане отменная и сервис замечательный, нельзя
сказать, что дела у владельца идут полным ходом. Местоположение
ресторана не слишком выгодное, а маркетингом в ресторане вообще не
занимаются.

И вот что интересно. Хотя мы неоднократно выражали хозяину свои
искренние пожелания процветания, он ни разу так и не обратился к нам за
помощью или советом. Он ни разу не попросил нас привести к нему наших
друзей, передать нашим знакомым меню, да просто рассказать другим о его
замечательном ресторане.

Можете себе представить, что стало бы с его бизнесом, попроси он о
помощи нас и других своих постоянных клиентов – людей, которых он
достаточно хорошо знает? Я полагаю, зал его ресторана был бы забит до
отказа каждый вечер, а у входа стояла бы очередь из желающих пообедать у
него! Он мог бы, например, сказать мне: «Ричард, я знаю, что тебе нравится
96
мой ресторан. Не мог бы ты как-нибудь пригласить своих друзей или
знакомых, чтобы они тоже попробовали нашу кухню? Я бы за это мог
предоставить тебе хорошую скидку (или предложить в подарок бутылку
вина, бесплатный ужин, купон на скидку для следующего раза или что-то
еще)».

Есть много людей (я в том числе), которые радуются успехам других и
испытывают неловкость, если не могут оказать помощь. Вы можете
спросить: «Почему же вы сами не догадались привести своих друзей в
ресторан?» Дело в том, что люди самостоятельно решают, идти им в
ресторан или нет. Одни ходят, чтобы расслабиться, почувствовать себя в
непринужденной обстановке. Когда я иду в ресторан, я преследую цель
удовлетворить желания и вкусы свои и своей семьи. Однако я люблю и
оказывать услуги тому, кто меня об этом просит, особенно если этот человек
мне симпатичен.

Мне, конечно, не составит труда позвонить друзьям и пригласить их
присоединиться к нам, если мы собираемся в ресторан. И вот тут-то есть
прекрасная возможность убить сразу двух зайцев. Я получу возможность
увидеться с друзьями и одновременно помогу владельцу ресторана. С
помощью такого способа расширения бизнеса этот владелец (и миллионы
ему подобных) мог бы вдвое, а то и втрое увеличивать свою клиентуру за
короткий период времени.

Этот же принцип применим практически к любому виду бизнеса. Не все,
но очень многие люди готовы помочь другому. Так что смелее обращайтесь
за помощью. И вы удивитесь тому, насколько быстро пойдет в гору ваш
бизнес! (Р.S. Я собираюсь подарить владельцу ресторана экземпляр этой
книги!)




97
55. ЗНАЙТЕ: УТВЕРЖДЕНИЕ «ШАНС ДАЕТСЯ ТОЛЬКО
РАЗ» ЕСТЬ ВЕЛИЧАЙШИЙ МИФ

• Все, что нам требуется для успеха, - это знать, а не просто
надеяться, что есть где применить свои силы.

• Когда вы избавитесь от страха перед недостатком возможностей,
они сами атакуют вас.

Трудно отыскать утверждение, в большей степени основанное на страхе,
нежели приведенное выше. И все-таки мысль это так глубоко засела в нашем
коллективном сознании, что стала своеобразным клише. Люди наивно
полагают, что следование этой глупой идее придает им мудрости. Но,
соглашаясь с ней, они словно говорят себе и миру: «Мои творческие дни
сочтены. Я иссяк. Жизнь моя прожита». Чепуха!

Произнося сакраментальную фразу: «Шанс дается только раз», о чем
думают люди? Шанс существует всегда и везде, куда бы вы ни направили
свой взор. Тысячи новых возможностей для бизнеса открываются в каждое
мгновенье. И не счесть тех сфер, что подлежат усовершенствованию, а это
еще миллионы дополнительных возможностей. Ежедневно на свет
появляются удивительные профессии и занятия – формируются новые
союзы, запускаются новые проекты, изобретаются новые продукты и
технологии. Тысячи книг ждут своего появления на свет, рождаются дети,
которых нужно учить, стоятся дома, которые нужно убирать и
ремонтировать. Живут люди, да целые народи, которые нуждаются в
помощи, в нашей творческой энергии и созидательном труде. Все мы
обладаем талантами и навыками, которые можем предложить миру. Мы
живем в мире неограниченных возможностей, мире творческого гения. Все,
что нам требуется для успеха, - это знать, а не просто надеяться, что есть где
применить свои силы.

Если вы последуете логике утверждения, что шанс дается только
однажды, вы можете чересчур поспешно ухватиться за первую попавшуюся
возможность. Можете выбрать работу, которую на самом деле не любите,
переехать в город, который не соответствует вашему темпераменту. Вместо
того чтобы выбирать тщательно, основываясь на собственных
предпочтениях, мудрости и здравом смысле, вы можете скатиться на
импульсивные действия. С другой стороны, позволив страху затмить ваш
небосклон, вы можете упустить замечательную возможность, всплывшую на
вашем пути. Страх может убедить вас повременить с решением, поискать
что-то другое, менее рискованное. Страх сковывает инициативу.


98
Когда вы избавитесь от страха перед недостатком возможностей, они
сами атакуют вас. В отсутствии страха цели ваши станут более ясными, и вы
научитесь видеть перспективу, не зацикливаясь на рисках. Поняв, что шанс
не есть разовый подарок судьбы, вы обретете уверенность в себе, которая
поможет вам глубже изучить собственный творческий потенциал и быть
открытым для новых возможностей. Вы сможете разглядеть новые пути
решения старых проблем, откроете новое даже в прошлых неудачах. Вы
поймете, что возможности сопровождали вас всегда и повсюду, просто вы
вовремя не увидели их.

Избавьтесь от страха. Вселенная имеет неисчерпаемый запас
возможностей. Их полно вокруг вас. Присмотритесь повнимательнее, и сами
удивитесь, насколько легко и просто их найти.




99
56. СТАРАЙТЕСЬ ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ СООБЩА, А НЕ
ИНДИВИДУАЛЬНО

• Многие экономят по тысяче долларов в год, покупая вещи в
коллективное пользование!

• Совместная собственность вещь довольно забавная и

увлекательная.

Один мой клиент поделился со мной весьма оригинальным способом
финансирования нового бизнеса. Его дом стоят у частной дороги в
окружении еще шести домов. Он любил свой дом, но уход за ним со
временем становился все более тяжелой финансовой ношей. Жизнь в
сельской местности кажется особенно дорогой – всегда существует
потребность покупать какие-то необходимые в хозяйстве предметы:
газонокосилку, лестницу, поддержанный грузовичок, ленточную пилу.
Разумеется, весь купленный инвентарь надо поддерживать в рабочем
состоянии, обеспечивать сервис, страхование и прочее. Хотя сбережения не
позволяли особенно шиковать, мой герой чувствовал, что без трактора ему
становится все труднее управляться с хозяйством. Но тут же вставал вопрос:
где найти деньги на новые инвестиции.

И вот его посетило вдохновение. Ага! Он решил поговорить с соседями,
узнать их мнение о дороговизне жизни в сельской местности. Как
выяснилось, соседи разделяли его точку зрения. Короче говоря, они
договорились сообща покупать какую-то дорогостоящую технику, которая
бы обслуживала сразу семь домов, а не простаивала в гаражах каждого дома.
В развитие этой идеи они даже решили продать какой-то инвентарь и
использовать эти деньги на покупку коллективного. Так, скажем, грузовик
теперь нужен был только один, а не семь, требовалась лишь одна ленточная
пила, один кусторез.

Разумеется, не все вещи могут находиться в коллективном пользовании,
к тому же вставали вопросы о хранении инвентаря, его страховании, праве
собственности и прочие. Но в конце концов и эти вопросы решаемы. Итак,
жители одной улицы договорились иметь в коллективном хозяйстве
грузовик, трактор и прочий инвентарь, который необходим для эффективного
управления фермерским хозяйством. К тому же соседи обнаружили, что
эксплуатация одного предмета техники обходится гораздо дешевле, чем если
бы каждый занимался сервисом своей единицы оборудования. Со временем
расходы каждой семьи снизились на двадцать пять процентов. Простая идея
принесла каждой семье тысячу долларов чистого ежегодного дохода. Мой
клиент, поднакопив денег, смог без всякого страха и сомнений открыть свое

100
дело. Другая семья учредила фонд поддержки учащихся, кто-то смог поехать
в отпуск на Гавайи. Но это было только начало. С годами сэкономленный
капитал становился все значительнее, и его уже можно было смело
инвестировать в новые начинания.

Разумеется, не у всех найдутся соседи, согласные организовать такую
кооперацию, но предложенная мной идея универсальна, и ее воплощение не
зависит от местности, где вы проживаете. По мере возможности старайтесь
покупать крупные вещи сообща, а не индивидуально. Речь идет о таких
покупках, как, скажем, второй дом, яхта, членство в клубе. Но можно
рассмотреть и возможность коллективного приобретения и более мелких
позиций. Например, если у вас или подругой один и тот же размер, почему
бы вам не купить одну вещь на двоих? Как часто вы надеваете свой свитер,
купленный за сто долларов? Многие экономят по тысяче долларов в год,
покупая вещи в коллективное пользование! Вас интересует покупка
туристической палатки? Как часто вы будете ей пользоваться? В лучшем
случае, раз в год. Все остальное время она проведет на чердаке или в сарае
вместе с другим спортивным инвентарем. Не будет ли выгоднее собраться
вместе с друзьями и поделить на всех расходы на ее приобретение? Вы очень
скоро почувствуете разницу.

Или, скажем, вы можете делать покупки в магазине вместе, покупая
оптом, и экономия будет весьма ощутима. Для жителей крупных городов
весьма выгодно иметь один автомобиль на двоих-троих. У меня были двое
друзей, которые мечтали стать членами клуба любителей вина. Проблема
состояла в том, что ни тот ни другой не выпивали столько вина, сколько
требовалось для вступления в клуб. Идеальное решение заключалось в
коллективном членстве. Подумайте, даже скромные покупки можно делать
сообща. Ваш друг выписывает тот же журнал, что и вы? А газеты? Что вы
делаете с ними после того, как прочитаете? Разве не проще выписывать
прессу сразу на несколько семей? Присмотритесь внимательнее к своим
расходам и решите, какие из них вы можете разложить на нескольких
человек. Это поможет вам высвободить какой-то капитал, значительно
сократить расходы, а также избавиться от волнений по поводу финансов.
Кроме того, совместная собственность – вещь довольно забавная и
увлекательная. Попробуйте, я уверен, что вам это понравится!




101
57. НАУЧИТЕСЬ РАСПОРЯЖАТЬСЯ
ОТПУСКНЫМИ ДЕНЬГАМИ

• Правильно и мудро распорядившись своими отпускными деньгами, вы
проведете время без всяких хлопот и финансовых забот.

Хотя при написании этой книги я вовсе не задавался целью преподать
уроки экономии денег, не могу удержаться от того, чтобы не поделиться с
вами следующей идеей. Иногда экономия денег, особенно крупных сумм,
является гарантией правильного выбора. Задумываясь о предстоящем
отпуске, вы должны учитывать не только возможность хорошего беспечного
отдыха, но также и его максимально выгодную стоимость. Только так вы
сможете расслабиться и, отдыхая, не забивать себе голову финансовыми
вопросами.

Многим известно, что легче всего потратить огромные сбережения,
заказав себе лучший отель в каком-нибудь экзотическом местечке наподобие
Гонолулу. Но можно сэкономить две трети требуемой суммы, если
предложить минимальные усилия и арендовать кондоминиум для туристов,
который, возможно, расположен всего в нескольких шагах от шикарной
гостиницы. Конечно, вы можете заплатить за этот кондоминиум
максимальную цену, оформив сделку через местное туристическое агентство,
а можете сэкономить половину суммы, став подписчиком местной газеты в
Гонолулу. Это поможет вам напрямую связаться с владельцами
кондоминиумов или домов, желающих сдать их в аренду на период отпусков.

Если вы в состоянии приобрести второй дом и чувствуете в этом
необходимость, тщательно взвесьте эту идею. Мой приятель очень хотел
приобрести кондоминиум в Мауи. Ему было известно, что, по статистике,
практически каждый, кто приобретает летний дом, счастлив только два дня в
году: в день, когда покупает его, и день, когда продает. Все очень просто:
летние дома редко используются, а отвлекают очень много денег, которые
можно было бы вложить в более перспективное дело.

И все-таки мой друг не устоял перед соблазном и совершил сделку. И
вот что он предпринял: зная, что сможет проводить в новом доме максимум
две-четыре недели в году, он организовал кооператив из десяти владельцев,
включая самого себя. Каждый из десяти владельцев приобрел одну десятую
часть кондоминиума и право проживания в нем в течении одного месяца в
году. Поскольку мой друг рисковал больше других и нес все
организационные расходы и хлопоты, ему было предоставлено проживать в
доме в течении двух месяцев. Каждый из собственников кондоминиума мог
распоряжаться домом по своему усмотрению: отдыхать сам, приглашать

102
друзей или сдавать в аренду другим. Эта схема называется «частный тайм-
шер», и обходится она каждому участнику примерно в одну треть или
четверть той суммы, которую они могли бы заплатить, участвуя в
«общественном тайм-шере». Кроме того, каждый из владельцев мог
использовать дом в течении одного месяца, а не одной-двух недель, как это
предлагает агентство по «тайм-шеру». Итак, правильно и мудро
распорядившись своими отпускными деньгами, вы проведете время без
всяких хлопот и финансовых забот.




103
58. РАЗБЕРИТЕСЬ С ПРОЦЕНТНОЙ СТАВКОЙ ПО
ИПОТЕКЕ

• Никому не гарантировано абсолютное везение.

Какую ставку выбрать – фиксированную или переменную? Именно это
финансовое решение предполагает самую высокую степень беспокойства. Но
беспокойство это может стоить вам порядка десятка тысяч долларов. Только
подумайте, с какой выгодой можно было бы потратить эти деньги.

Периодически на рынке возникает весьма ощутимая разница между
стоимостью ипотеки, рассчитанной по варьируемой ставке, и стоимость по
фиксированной ставке. Конечно, разумно заплатить немного денег, чтобы
чувствовать себя спокойнее, но совсем не обязательно платить по
максимуму.

Разумеется, никому не гарантировано абсолютное везение. Если вы
выбираете фиксированную ставку, а инфляция и процентные ставки
остаются низкими на ближайший период, вы безусловно пожалеете о своем
выборе. Однако выбрав варьируемую ставку, при росте инфляции и
процентных ставок вы точно так же будете разочарованы.

Многие предполагают – опять-таки из чистого страха, что высокая
инфляция и высокие процентные ставки неизбежны. Таким образом, они
уверяют себя в том, что наиболее мудрое решение – выбрать фиксированную
ставку. Но имеет ли под собой почву этот страх?

При том, что этот предмет, наверное, лучше обсуждать в учебнике по
экономике, я все-таки отвлеку на него ваше внимание, просто чтобы
показать, как страх может помешать росту благосостояния. Вместо того
чтобы расслабиться и понять, что мы как страна уже извлекли опыт из
прошлых ошибок, таким образом разобравшись в преимуществах
чрезвычайно низких варьируемых ставок, многие из нас предпочитают гнет
страха. Полагая, что так им «безопаснее».

Приведу лишь несколько фактов. До 1979 года Федеральный Резервный
банк США проводил политику, направленную на рост процентных ставок, а
не на приток денежной массы. Большинство экономистов полагают, что
инфляция есть результат роста денежной массы, который превосходит
производства. Проще говоря, денег на рынке гораздо больше, чем товаров.
Это и произошло в семидесятые годы. Федеральный Резервный банк
высокомерно полагал, что сможет поддержать соответствующий уровень
процентных ставок, чтобы контролировать инфляцию. Каким же

104
разочарованием это обернулось! Однако с тех пор Банк пересмотрел свою
политику и начал поддерживать устойчивый рост денежной массы. Поэтому
сейчас экономисты полагают, что гиперинфляция осталась в прошлом и
следует хоронить старые страхи. Но кто знает наверняка?

Мои друзья, занимающиеся ипотекой, говорили мне, что логика
большинства владельцев недвижимости, выбирающих фиксированную
процентную ставку, состоит в следующем: «Я волнуюсь и не могу рисковать.
Ставки могут полезть вверх, и я потеряю деньги.» Однако следует заметить,
что владелец недвижимости рискует так или иначе, независимо от принятого
решения. Если владелец получает весь свой доход от фиксированного плана
выплат, возможно, ему есть смысл остановиться на фиксированной ставке.
Однако большинство владельцев не имеют фиксированных доходов. Если
инфляция вернется, владельцы получат компенсацию, специальные выплаты,
прибыли, бонусы, проценты по вкладам.

Со времен Великой депрессии мы переживали несколько кризисов, и
некоторые из них были очень болезненными. Однако ни один из них не
сопоставим по своей тяжести с Великой депрессией, и вряд ли кто всерьез
задумывается о повторении тех тяжких времен.

Таким образом, я полагаю, что решение выбрать фиксированную ставку
основано прежде всего на страхе и может обернуться со временем крупной
неудачей. Хотя гарантий нет никаких, все-таки полезнее оперировать самой
свежей информацией, чтобы принять наиболее мудрое решение.




105
59. ВЫБИРАЙТЕ САМОЕ ДЕШЕВОЕ СТРАХОВАНИЕ

• Когда вы научитесь видеть разницу между разумными финансовыми
заботами и решениями, основанными исключительно на страхе, вы
сможете высвободить огромное количество денег, не говоря уже об
эмоциональной энергии.

Мало кто из нас задумывается о значении различных видов страхования.
Однако выбранный вами тип страхования может оказаться очень важным
элементом вашего финансового плана. Проще говоря, следует извлечь
максимальную выгоду из страхования и инвестировать разницу в себя. Чем
меньше вы волнуетесь, тем больше экономите!

Я, разумеется, не выступаю против страхования как института, но хочу
заметить, что с определенной точки зрения любое страхование основано на
страхе. Вы имеете какую-то собственность – автомобиль, дом, бизнес,
трудоспособность, да даже здоровье, - и беспокоитесь, что в какой то момент
что-то с этой собственностью случится: вы умрете или заболеете, ваш
автомобиль украдут или он сломается, ваше жилище или офис сгорят дотла.
Страхование предполагает вашу защиту от подобных опасений. Разумеется,
какие то страховые случаи вероятны в сравнении с другими. Скажем,
умирают рано или поздно все, но в автокатастрофы попадают лишь
некоторые. Медицинское обслуживание нужно всем, но только небольшой
процент людей нуждается в серьезном лечении. Ваша задача как потребителя
страховых услуг – выбрать, от каких опасностей себя застраховать.

Поскольку большинство из ваших страхов остаются лишь страхами, но
не воплощаются в реальности, в ваших интересах выбрать только то, что вас
по настоящему тревожит, и свести расходы на страхование к минимуму.

На днях я слушал по радио ток-шоу. В студию был приглашен в
прошлом эксперт по страхованию потребительских товаров. Он рассуждал о
плюсах и минусах «расширенных гарантий» на движущиеся средства,
электронику и другие товары. Вывод, который он сделал, состоял в том, что
никаких плюсов нет. Он сказал, что в действительности используется менее
25 процентов уплаченных премий. По его мнению, потребителю было бы
выгоднее, чтобы гарантийная премия была отложена на его счет «на черный
день». Если, по маловероятной причине, купленный им товар окажется
некачественным, он сможет потратить деньги с этого счета на ремонт. Если
этого не случится, можно было бы использовать их в качестве авансованого
платежа при следующей покупке.

• Помните, что страх заставляет вас концентрироваться на мелких
деталях и маловероятных событиях. Проще и мудрее надеяться на
106
лучшее.

Схема этого решения очень проста. Тогда почему же мы так охотно
расстаемся с деньгами, уплачивая баснословные страховые взносы? Ответ
один: виной всему страх.

Когда вы научитесь видеть разницу между разумными финансовыми
заботами и решениями, основанными исключительно на страхе, вы сможете
высвободить огромное количество денег, не говоря уже об эмоциональной
энергии. Главное – набраться смелости и признаться в том, что страх
работает в ущерб вашему благополучию, а также разобраться, на чем
основано принятое вами решение. Помните, что страх заставляет вас
концентрироваться на мелких деталях и маловероятных событиях. Проще и

<< Пред. стр.

стр. 9
(общее количество: 15)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>