<< Пред. стр.

стр. 32
(общее количество: 36)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

«Bis dat cito dat» («Дважды дает тот, кто дает быстро»).
Если не можешь сразу же приступить к делу, дай принци-
пиальное согласие. Ведь именно его ждет деловой парт-
нер, когда делает предложение. У нас почему-то принято
давать согласие с третьего раза. Первый ход всегда должен
быть положительным, во втором уже может звучать моти-
вированный отказ. «Вы хотите пойти со мной в кино?» —
«Конечно, с удовольствием. Когда, на какой фильм?»
Потом можно отказаться, сославшись на неподходящее
время, на нежелание смотреть этот фильм. То же самое и
в бизнесе. При такой форме отказа сохраняются хорошие
отношения с партнером.
Я специально приучал себя давать согласие с первого
раза. Принимал приглашения к столу и в гости с первого
раза. Вскоре узнал, кто и как ко мне относится. Так же я
поступал и в делах. Дураки и нахалы это принимали за
слабость и садились на шею. Их было легко сбросить.
Умные, деликатные и часто нерешительные люди цени-
ли это очень высоко и становились инициативными. Уме-
ние быстро давать согласие особенно пригодится, когда у
тебя появится много конкурентов. Приглашают того, с
кем легче договориться.


335
Командовать или подчиняться?
Это правило подходит и для любовных отношений.
Женщины! Любящий вас мужчина не сделает предло-
жения второй раз именно потому, что любит вас, т. е. счи-
тает умной, ответственной, доброй, решительной и пр.
Поэтому отказ он будет считать продуманным и второго
предложения не сделает. Единственное, о чем он вас мо-
жет попросить, так это указать ему на те качества, кото-
рые ему нужно наработать и от каких избавиться, чтобы
понравиться такой женщине, как вы. Второй, третий и
четвертый раз предложение сделает тот, кто в вас нужда-
ется. Но он будет вас потреблять, а не любить.
11. Перед тем как отказать, подумай; если уж отказал, будь
тверд и не поддавайся на уговоры.
Прочитайте предыдущее правило. Там найдется объ-
яснение и этому. Источники — восточный афоризм: «Уго-
варивать — значит насиловать» и знаменитая заповедь
Иисуса Христа: «... Не клянись вовсе... Но да будет слово
ваше: «да, да», «нет, нет»: а что сверх этого, то от лукаво-
го». Кстати, тот, кто уговаривает, обязательно обманет или
предаст. «Клянусь вам (уверяю вас, можете не беспокоить-
ся и пр.), что все ваши счета будут вовремя оплачены!»
Если так говорит твой партнер, можешь быть уверен, что
все будет наоборот.
Если отказал, значит, уже все обдумал!
12. Хочешь, чтобы о тебе думали хорошо, отзывайся о себе
плохо.
Проверенное правило. Только следует плохо отзы-
ваться о своих достоинствах. У меня для моего возраста (60
лет) не очень выраженная полнота и нет лысины, хотя
волосы заметно поредели. Так вот, чтобы обо мне думали
хорошо, мне лучше пожаловаться на полноту и облысение.
Но если я начну говорить, что у меня фигура Аполлона и
густая шевелюра, то партнеры по общению сразу же заме-
тят и некоторый лишний продовольственный запас на
животе, и залысины на лбу.


336
Приложения

Следовать этому правилу очень важно, когда создаешь
себе имидж в деловом мире. Так, герой пьесы А. Ос-
тровского «На всякого мудреца довольно простоты», зна-
комясь с сильными мира сего, говорил о своей глупости.
А когда ему замечали, что он не так уж глуп, он отвечал,
что это просто отдельные эпизоды, а уму-разуму он хочет
учиться у своих покровителей. Я сейчас все время ссыла-
юсь на свой склероз, и мои близкие уверяют меня, что это
не так. С большим трудом я принимаю их версию, полу-
чая массу «поглаживаний».
13. Рассказывая о себе, начинай с недостатков, рассказы-
вая о другом, начинай с достоинств.
Это для устраивающегося на работу. Перекликается с
предыдущим правилом.
Когда я веду переговоры с заказчиком по поводу пред-
стоящей работы, то говорю ему примерно следующее:
«Мне очень нравится, как работает мой коллега психо-
терапевт К. Он великолепно владеет методом нейролинг-
вистического перепрограммирования (НЛП). Поэтому
если вы рассчитываете на нее, вам лучше обратиться к
нему. Я обучался этой методике, использую ее в некото-
рых случаях, но предпочитаю работать теми методами,
которые разработал сам (их у меня восемь), а также сле-
дующими (далее идет перечисление методов)».
14. Хвали даром, критикуй за деньги. А если не хочешь брать
деньги за критику, то и не критикуй.
Это правило адресовано прежде всего психологам и
психотерапевтам. Оно может пригодиться и всем молодым
специалистам, у которых еще не изжилась миссионерская
позиция.
Я часто нарушал это правило, когда стал заниматься
современными методами психотерапии. Помню, как меня
очаровал трансактный анализ. У меня возникла мысль, что
если всех людей обучить трансактному анализу, то уста-
новится благополучие во всем мире. И я, где надо и где
не надо, рекламировал трансактный анализ. Какое-то вре-

337
Командовать или подчиняться?

мя слушали меня с удовольствием, затем небрежно, а по-
том и с плохо скрываемым раздражением. А ведь я всем
хотел добра! Но благие намерения сами знаете куда ведут.
Я приобрел репутацию относительно доброкачественного
зануды, что в психиатрии называется легкой паранойяль-
ностью, а в быту о человеке говорят, что он помешался
на... В данном случае на трансактном анализе. Почему так
произошло? Дело в том, что трансактный анализ призы-
вает перестраивать личность, т. е. содержит в себе крити-
ку. Следовательно, я говорил людям, что они несовершен-
ны. А это уже форменное безобразие. Я понимаю, что еще
дешево отделался.
Пациенты же мои были очень довольны. И правильно,
ведь то, за что заплачено, ценится выше.
Но когда началась перестройка, и медицинские, об-
разовательные услуги стали платными, я заметил, что те,
кто лечится за плату, выздоравливают быстрее, чем те, кто
лечится бесплатно, а при платном образовании усвоение
материала гораздо выше, чем при бесплатном.
Дорогие мои читатели! В этом плане купленная вами
моя книга может принести вам больше пользы, чем про-
читанная мною на эту же тему блестящая, но бесплатная
лекция. А если вы сейчас читаете критику в свой адрес, то
я правил не нарушил. Я критикую за деньги. Вы за эту
книгу заплатили, а какая-то их доля досталась и мне.
А вот хвалить других можно даром и сколько угодно и
даже не только можно, но и нужно. И чем больше, тем
лучше. Я разработал целую систему «подхалимажа», кото-
рая дает желательный результат, при этом «подхалим» не
чувствует себя униженным.
15. Никогда не оправдывайся, ибо оправдание есть нападе-
ние.
Это совет подчиненному. Если ты оправдываешься, то
тем самым заявляешь своему начальнику, что он ошибся,
что он дурак. Конечно, начальник будет чувствовать себя
оскорбленным и найдет повод, чтобы отомстить тебе. Вот

338
Приложения

как психологически верно ответил своему начальнику
один мой ученик, когда тот заявил ему: «Ты хреново выс-
тупил!».
«Да, я действительно хреново выступил. Когда я выс-
тупал, то думал, что все хорошо, но теперь, после вашей
критики, понял, что выступил хреново. Но что сделано,
то сделано. Хреновое выступление у меня получилось по-
тому, что я его не согласовал с вами. Когда мне снова нуж-
но будет выступать, я свое выступление согласую с вами,
и тогда оно хреновым не будет!»
На следующий день начальник жаловался на то, что
вчера у него сильно болел зуб...
16. Хвали при всех, ругай один на один.
Это совет начальнику. Здесь действует принцип иден-
тификации. Когда хвалят при всех, то и другие будут ста-
раться сделать то, за что хвалят другого. Повышается ини-
циатива подчиненных. Когда ругают при всех, развивается
страх, а инициатива снижается. Когда ругают один на
один, тяжесть наказания смягчается индивидуальным
вниманием.
17. Один раз поругал — семь раз похвали.
18. Не предлагай своих услуг. Жди, когда тебя об этом по-
просят.
19. Никого не критикуй — критикуй только себя. Выгодно и
безопасно.
20. Не стой на склоне — поднимайся вверх или спускайся
вниз; не ходи по кругу — меняй путь.
Это совет делающему карьеру.
21. Если твой подчиненный хуже тебя соображает, радуйся,
что он не сможет занять твое место.
22. Если твой подчиненный тебя не понимает, ты сам вино-
ват — не умеешь объяснять или не знаешь своего подчи-


339
Командовать или подчиняться?

ненного и даешь ему такие поручения, выполнить кото-
рые он не в состоянии.
23. Если хочешь, чтобы твои распоряжения выполнялись,
давай их тем подчиненным, которые эти распоряжения
смогут выполнить.
24. Лучше сделать маленькое дело, чем подавать большие
надежды.
25. Надеется бездельник, деловой человек действует.
26. В группу человек идет не для укрепления группы, а для
удовлетворения своих потребностей. Он готов сделать все
для укрепления группы, если уверен, что она удовлетво-
рит его потребности.
27. В формальной группе — руководитель, в неформальной —
лидер.
28. Руководитель администрирует — лидер управляет.
29. Власть руководителя от инструкций, власть лидера аб-
солютна.
30. Если человек имеет три и более групп, значит, он несча-
стен.
31. Хороший работник всегда хочет занять место начальни-
ка. Если хочешь иметь хороших работников, расти сам и
освободи свое место подчиненному.
32. Хочешь успешно руководить людьми — найди для них
общую цель.
33. Сражающаяся группа всегда распадается: при пораже-
нии — в поисках виновного, при победе — при дележе
добычи.
Вспомните историю всех завоевателей, да и нашу не-
давнюю. Когда поссорились демократы?


340
Приложения

34. Не заводи осведомителей, учись необходимую информа-
цию получать сам.
35. Хочешь получить информацию о сотруднике — хвали его
в присутствии тех, кто может тебе эту информацию дать.
36. Хочешь избавиться от антилидера — дай ему повышение.
37. Хочешь сделать гадость своему начальнику — расхвали-
вай его перед его начальниками и равными ему по рангу.
38. Не злись на сердящегося на тебя начальника, а пожалей
его. Ведь ему от его начальника досталось больше, чем
сейчас достается тебе.

Брак и семья
39. Брак — вещь серьезная. Любовь всегда ведет к браку.
Бывает даже, что любящий отказывается от брака имен-
но потому, что любит, если понимает, что брак с люби-
мым существом может нанести тому вред.
40. В браке обязательно должна быть не только любовь, но
и расчет. В крайнем случае, только расчет. Любовь —
вещь редкая — правильный расчет встречается чаще. Луч-
ше на него и полагаться.
41. Право на женитьбу имеет мужчина, который может про-
кормить себя, жену и детей; право на замужество имеет
женщина, которая способна прокормить себя, детей и
мужа, если с ним что-нибудь случится.
Если мужчина (женщина) не удовлетворяет этому ус-
ловию, больше не стоит рассматривать данный вопрос и
читать остальные правши. Но даже если он (она) удовлет-
воряет ему, это не значит, что жизнь твоя с таким челове-
ком будет счастливой. Чтобы знать, что тебя ждет, прочи-
тай и остальные правила. И если ты будешь готов их
выполнить, тогда в бой.


341
Командовать или подчиняться?

42. Когда собираешься подняться в гору, подумай, сможешь
ли с нее спуститься. Когда собираешься жениться (вый-
ти замуж), подумай, сможешь ли разойтись. А еще коро-
че: жениться (выйти замуж) можно на той (за такого), с
которой (которым) легко разойтись.
А легко разойтись только с тем человеком, который
тебя не уговаривает, а предлагает только один раз. Есть
еще признак, по которому можно определить, что с че-
ловеком будет трудно расстаться. Объясняясь в любви, он
будет говорить примерно такие фразы: «Ты мне нужна
(нужен)», «Я без тебя не могу обойтись!», «Только ты мо-
жешь сделать меня счастливым (ой)». Первые две фразы
принадлежат незрелому человеку, который будет тебя по-
треблять. Нельзя вступать в брак с ребенком. Когда он тебе
надоест, избавиться от него будет трудно. Последняя фраза
принадлежит несчастному человеку. А разве легко бросить
несчастного? Сделать же его счастливым ты не сможешь,
ибо это в принципе невозможно, так как «все счастья и все
несчастья находятся в нашей собственной голове». Но есть
и другой вариант. Как только такой человек найдет более
выгодного покровителя, он бросит тебя, не задумываясь,
и забудет на следующий день.
43. От приставучего не избавиться, сам же он может бросить.
Приведу клинический пример.
Д., 43 лет, находясь в депрессивном состоянии, обратилась
ко мне за помощью. Ее бросил муж. Вот ее история. Встречалась
Д. с одним достойным человеком и собиралась выйти за него
замуж. И вот к ней пристал ее будущий муж, ниже ее образова-
нием, невзрачный, и даже без одного глаза. Вот что он говорил
ей во время ухаживания: «Ты мне нужна, я не могу без тебя
обойтись, а он сильный и умный, он без тебя обойдется». Уго-
ворил. Несколько раз Д. пыталась с ним расстаться. Не удалось.
Стала его «воспитывать». Он закончил вуз, получил должность
и ушел к другой. Отгадайте, с какими словами? Правильно. «Ты
мне не нужна!» Д. терзала обида. Боль усиливалась еще и тем,
что на той же улице ее любимый счастливо жил с другой жен-
щиной. Может быть, если бы она за него вышла замуж, он тоже

342
Приложения

оставил бы ее. Но тогда была бы только печаль, не было бы оби-
ды. Ведь ее бросил бы ее король. Техника возвращения мужей
дана в «Психологическом айкидо».
44. Физические и психологические качества супругов долж-
ны дополнять друг друга.
Полные лучше уживаются с худенькими, высокие с
маленькими, блондины с брюнетами, горбоносые с кур-
носыми и т. д. Хоть в чем-то нужно быть противо-
положностью супруге(у). Если во всем полное совпадение,
то пусть хотя бы он будет мужчиной, а она — женщиной.
В психологическом плане разговорчивым больше нра-
вятся молчаливые, быстрым — медлительные, холери-
кам — флегматики, сангвиникам — меланхолики, об-
щительным — замкнутые, интровертам — экстраверты
т. п. И не пробуйте изменить друг друга. Во-первых, это
невозможно, во-вторых, с подобными себе не уживетесь
тем более.
45. Ни в коем случае нельзя супругам работать под началом
друг друга.
46. Совпадение в мировоззрении, принципах, образовании и
степени интеллигентности у супругов обязательно, осо-
бенно в последней. И если в мировоззрении, принципах и
образовании в течение совместной жизни может произой-
ти выравнивание, то в степени интеллигентности это ма-
ловероятно (разве что здесь может помочь планомерная
работа над собой, под руководством опытного и интелли-
гентного психолога).
Несовпадение в степени интеллигентности особенно
пагубно, когда она выше у женщины. В практике семей-
ного консультирования я довольно часто наблюдал такое
явление. Женщина, не найдя своего короля и боясь ос-
таться одинокой, выходит замуж за человека ниже себя по
образованию и уровню интеллигентности. Ей с ним неин-
тересно, и она старается дотянуть его до своего уровня. В
плане образования это получается. Нередко он даже по-

343
Командовать или подчиняться?
лучает высокий пост, и так как интеллигентность у него
отсутствует, начинает издеваться над женой или бросает
ее. Дальше трагедия: «И это ничтожество еще меня и бро-
сило!». Мужчины более низкий интеллигентный уровень
своей супруги переносят спокойнее.
47. Физическое приятие партнера — обязательное условие
счастливого брака.
Нередко в человеке раздражает какая-то мелкая деталь:
родинка на лице, слишком полные губы, небольшой де-
фект речи и т. п., но ты думаешь, что такая мелочь не име-
ет существенного значения. Глубочайшее заблуждение,
ибо здесь есть какие-то генетические моменты. Потом
раздражение может привести к тому, что родинка разрас-
тется в твоем воображении до гигантских размеров, губы
превратятся в лопухи, а легкий дефект речи — в жуткое
косноязычие, вызывающее дикий гнев. Но особенно без-
надежным выглядит неприятие запаха тела. Не то чтобы
человек был грязнулей, нет, он может быть вполне чистоп-
лотным. Это несовпадение по запаху. Применение косме-
тики только ухудшает положение. Такое несовпадение
выявляется довольно быстро, уже при первом объятии или
поцелуе. Но, к сожалению, некоторые не понимают столь
грозного сигнала, доводят дело до брака и делают свою
жизнь несчастной. Мужчина находится в лучшем положе-
нии — у него развивается импотенция, что ограждает его
от сексуальных контактов. А вот положение женщины
ужасно. После каждой интимной близости она чувствует
себя униженной и изнасилованной.

48. То, что приемлемо во время ухаживаний, нецелесо-
образно в семейной жизни: расточительность, походы в
рестораны и дорогие подарки.
49. Вступая в брак, бери готовую продукцию, а не полуфаб-
рикат. Помни, что перевоспитать другого человека невоз-
можно.


344
Приложения

Как понять, что перед тобой готовая продукция? Ты не
видишь в человеке недостатков. Можно ли ошибиться?
Можно, но зато приобретешь опыт. А если берешь полу-
фабрикат, то при неудаче остаются одни огорчения.
В основном я обращаюсь к женщинам, ибо они часто
хотят быть мамочками своим мужьям-детям. Когда ста-
новится ясно, что брак не удался, они клянут всех муж-
чин. Но ведь с мужчинами им не приходилось иметь дела!
Да и мужчины с ними не захотят жить, ибо мужчине нуж-
на подруга, а не мамочка, ему нужен союз, помощь, а не
опека. Впрочем, мужчинам, которые хотят не столько
жениться, сколько взять девочку на воспитание, тоже не-
плохо прочитать это. В моей практике встречались такие
случаи. Муж бросает все свои дела, помогает женщине
делать карьеру. Когда она ее сделает, то мужа бросит.
50. Если мужчина может выпить пол-литра водки и не опья-
неть, не исключено, что он алкоголик.
51. Если мужчина пьет один раз в неделю и чаще, не исклю-
чено, что он алкоголик.
52. Если мужчина не помнит своего поведения в состоянии,
опьянения, не исключено, что он алкоголик.
53. Если в речи у мужчины звучит алкогольный юмор, не
исключено, что он алкоголик.
54. Если мужчина ест с аппетитом только после выпивки, не
исключено, что он алкоголик.
55. Если мужчина может напиться до «положения риз» (нар-
котические формы опьянения), не исключено, что он ал-
коголик.
56. Если мужчина в состоянии опьянения становится ревни-
вым и агрессивным, не исключено, что он алкоголик.
57. Наблюдай за человеком в состоянии опьянения. Когда он
станет алкоголиком, он будет таким всегда.

345
Командовать или подчиняться?
Эти приметы в основном для женщины. Ей следует
учесть, что пьющий человек — всегда незрелый человек.
Кроме того, лечение алкоголика представляет большие

<< Пред. стр.

стр. 32
(общее количество: 36)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>