<< Пред. стр.

стр. 16
(общее количество: 23)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>

свою часть лидерской работы.
Опережая свое окружение хотя бы на полшага, вы при-
обретаете возможность диктовать миру свою тактику.
Опережающее лидерство позволяет предложить мир
еще до того, как вам навязали войну. Если же бой не-
избежен, то универсальный бизнесмен начнет тогда,
когда это удобно ему, а не противнику, чтобы против-
ник вынужден был обороняться на его условиях, а не
он — на условиях противника.




Вспомните три ситуации, в которых вы
оттягиваете принятие важного решения.
…Да, да, мы именно про это.


Вперед, уважаемый лидер!
197



Принцип высшей эффективности
Принцип высшей эффективности гласит:
лучший выбор определяется не соответствием
стандарту, а лучшим выбором среди возмож-
ных альтернатив.

Хорошая книжка? — Хорошая. — Будешь чи-
тать? — Не буду. — Почему? — Есть книжка
лучше.
Плохая книга? — Плохая. — Выкинешь? —
Нет, буду читать. — Почему? — Другого, луч-
шего занятия сейчас нет.
Очевидно, что просчитывать высшую эффективность
можно только тогда, когда величину прибыли или раз-
мер потерь можно как-то оценить, когда альтернативы
могут быть сравнены и принципиально поддаются счету.
Принятый в Синтез-технологии принцип стоимости
говорит о том, что в человеческой жизни все чего-то
стоит. Бесплатно не бывает ничего: и за действие и за
бездействие, и за победу и за поражение, и за друзей
и за врагов приходится чем-то и сколько-то платить.
С другой стороны, во всем может быть своя прибыль:
в действии и в бездействии, в победе и в поражении,
в наличии друзей и врагов.
Универсальный бизнесмен ценит то, что
имеет, и еще более ценит то, что может
иметь.
А конкретно оперировать принципом стоимости помога-
ет предположение об универсальности денежного
эквивалента: «Все можно выразить в деньгах», и ис-
198 Принципы эффективной деятельности


пользующий это предположение универсальный биз-
несмен знает цену всему.
Вот, например, вы сегодня без машины, а вам нужно
ехать за город в аэропорт. Варианты: вы едете город-
ским транспортом либо звоните и просите подвезти вас
кого-то из друзей, что будет минут на сорок быстрее.
Притом, что во втором случае вам не надо платить ни
копейки, можно ли сказать, что это вариант бесплат-
ный? Естественно, нет: с выручившим вас другом
придется расплачиваться все равно, только в другой ва-
люте.
· Скорее всего, его услуга пойдет в зачет ваших услуг ему.
Или — заплатите напрямую своим личным временем, что
может быть не сорок минут, а часа четыре. И с учетом
этого, возможно, более дешевым вы сочтете городской
транспорт.
Далее. Чтобы правильно применять в своей жизни
и деятельности принцип высшей эффективности, нужно
разобраться еще и с тем, что это такое — лучший
выбор?
· Если я покупаю автомобиль, обязательно ли мне ориен-
тироваться на BMW последней модели?
Универсальный бизнесмен всегда стремится к совер-
шенству, но из имеющегося выбора выбирает не всегда
самые дорогие варианты. Ибо, если принцип наивысшей
эффективности соединить с принципом стоимости, мы
получим принцип достаточности: чтобы не потратить
лишнего, среди лучшего правильно ограничить себя
тем, что вам достаточно для ваших задач.
Если ваши возможные партнеры не смогут оценить рос-
кошь настоящих «Rolex», вы можете обойтись простень-
ким российским «Полетом»: ближайшие десять лет ти-
199


канье этих часиков вас во времени сориентирует. Если
вы живете пока в малогабаритной советской квартире,
вам пока рано покупать мебель, достойную вашего бу-
дущего особняка.
И вообще,
Если грязью кидаешь в ближнего,
Бери сколько надо, не хапай лишнего, —
Ты можешь
Свой новый костюм запачкать…
Если хотите, жадность к наилучшему следует ограни-
чить жадностью естественной.
Применительно к покупкам принцип достаточности зву-
чит как: «Бери самое дешевое из самого дорогого».
Иногда это то же самое, что самое дорогое из самого
дешевого. Но не всегда. Самая дорогая из дешевых маг-
нитол — совсем не самая дешевая из HiFi класса моде-
лей. А вот самые дорогие из относительно недорогих
отечественных моделей вполне окажутся сопоставимы
(если не вообще идентичны) удешевленным моделям
импортным. И разница в цене будет только за «марку».
· За престиж. Резиновые сланцы «Adidas» дороже только
за свои три полоски.
Разумный вариант лежит примерно посредине между
желанием подстраховаться гарантированным качеством
и бережливым стремлением сэкономить.
· И все-таки чуть ближе к дорогому.
200 Принципы эффективной деятельности



Принцип сотрудничества
Принцип сотрудничества («Выиграл — вы-
играл») говорит нам, что все мы — члены од-
ной человеческой семьи и лучшая деятельность
та, которая учитывает интересы всех сторон. Мы долж-
ны выигрывать все, соответственно в любом взаимодей-
ствии имеет смысл искать возможность выигрыша
не только себе, но и другой стороне.
Любой бизнесмен прекрасно отдает себе отчет, что
бизнес не считается полем благотворительности, и, на-
грев клиента или партнера, можно когда-то очень хоро-
шо разово заработать. Однако платить приходится за
все, и тот, кто когда-то выбрал своим принципом и сти-
лем не сотрудничество, а «кидалово», создает вокруг
себя такой же лживый мир, рано или поздно встречает-
ся с уходом партнеров, предательством друзей и отчуж-
дением близких. Бизнесмен, который заботится об ус-
пехе не только своего бизнеса, но и своей жизни в це-
лом, не путает сегодняшние обстоятельства дикого ста-
новления российского капитализма с давно выработан-
ным законом цивилизованного бизнеса: «Лучшая сделка
та, в которой учтены интересы обеих сторон».
Универсальный бизнесмен хорошо знает,
сколько ему стоит война и как его
обогащает умно построенное сотрудни-
чество.
Однако все справедливо и наоборот: когда другая сто-
рона ищет выигрыш только себе, универсальный биз-
несмен ищет возможность получить из этого и свою вы-
году.
201


На этом основывается принцип делового айкидо: на
возможный или реальный удар в свою сторону универ-
сальный бизнесмен умеет реагировать не отпором и от-
ветным нападением, а присоединением и коррекцией,
в результате чего энергия противника начинает рабо-
тать на него.
Неверно думать, однако, что принцип «выиграл — вы-
играл» есть призыв к беззубому добродушию: не под-
крепленный силой лозунг «Ребята, давайте жить друж-
но!» в жестком мире бизнеса вызовет даже не улыбку,
а железный оскал.

Ситуация
Вы руководитель, входите в новый коллектив. Вам
в нем не все нравится, но — не торопитесь, начните
с подстройки. Правильно, подстроились, почувствовали
вас, почувствовали вы. Все хорошо… Можно, находясь
в контакте, начинать ведение — и пусть вначале в том
направлении, которое коллектив легко поймет и скорее
поддержит. Но если вас решили проверить на проч-
ность, будьте к этому готовы: это не плохие и не злые
люди, просто им интересно, чего вы стоите как руково-
дитель. Хорошо… Тогда на пробу сил отвечайте соот-
ветственно запросу: желающим почувствовать вашу си-
лу устройте аккуратное изнасилование. Все нормально,
это штатная ситуация в жизни руководителя: изнасило-
вали, потом подняли, улыбнулись достойному соперни-
ку и начали строить отношения правильные. Сотрудни-
ческие. В соответствии с принципом «выиграл — выиг-
рал».
Принцип разумного сотрудничества «выиграл — выиг-
рал» — это то, к чему вы должны прийти в конце кон-
202 Принципы эффективной деятельности


цов. А вот каким путем вы к этому придете — вопрос
философский. И если кто-то не понимает языка сотруд-
ничества, вам придется с ним разговаривать на языке,
ему понятном.
Главное, чтобы в результате у вас было
полное взаимопонимание.

Практикум
Не переворачивайте эту страницу. Здесь же и сейчас
же перечислите универсальные принципы эффективно-
сти, конкретно — запишите их в том порядке и в тех
формулировках, которые сразу приходят в голову.
203


А теперь сравните.

Смысл элемента определя-
Принцип
ет система, в которую он
СИСТЕМНОСТИ включен

Принцип
Каков сухой остаток?
РЕЗУЛЬТАТА

Принцип
На полшага впереди
ОПЕРЕЖАЮЩЕГО
ЛИДЕРСТВА
Принцип
Зачем, а не почему
НАПРАВЛЕННОСТИ
В БУДУЩЕЕ

Принцип
Беру на себя
ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Принцип
Подходящее не есть
ВЫСШЕЙ лучшее
ЭФФЕКТИВНОСТИ

Принцип
Выиграл — выиграл
СОТРУДНИЧЕСТВА
204 Принципы эффективной деятельности


Практикум
Расставьте эти принципы по ранжиру их важности
в вашей жизни. На первом месте — самый важный, са-
мый работающий на вас принцип, за ним — по порядку
остальные.



Сделали?
А теперь постарайтесь определить, для какой области
жизни вы сделали этот ранжир. Это сфера:
Предметные цели в личной жизни?
Предметные цели в бизнесе?
Построение отношений в личной жизни?
Построение отношений в сфере
бизнеса?
Если, размышляя об этом, вы еще и поняли, для какой
сферы жизни вы не применяли эти принципы, предла-
гаем вам именно это и сделать. Главные сферы будут
по-настоящему освоены вами тогда, когда вы начнете
встраивать в них универсальные принципы эффективно-
сти, прилаживать эти общие правила к конкретике тех
или иных обстоятельств.
Чтобы вам делать это было проще, в следующим главах
мы покажем, как это делать можно. Общим лозунгом
будет:

ДАЙТЕ МНЕ ПРИНЦИП, И Я ПЕРЕВЕРНУ ЖИЗНЬ!
ДАЙТЕ МНЕ ПРИНЦИП,
И
Я ПЕРЕВЕРНУ ЖИЗНЬ!
Дайте мне принцип,
и я переверну жизнь!



Вот задачка: с одной стороны, универсальные принципы
мы знаем, знаниями вооружены; с другой стороны,
в реальности наша работа (предположим) нас не уст-
раивает и мы ищем что-то более подходящее. Что ж,
у нас великолепная возможность проверки боем: силу
наших принципов мы легко увидим тогда, когда они
в этой области (поиск работы) смогут подсказать нам
что-то действительно дельное.
Хорошо, коротко и по сути: что они умному человеку
здесь подсказать могут?

Поиск подходящей работы

Если сегодняшняя работа тебя не устраивает,
это еще не повод ее оставлять: пока не нашел
лучшую, продолжай работать без кислой мины.
Если сегодняшняя работа тебя устраивает, это вовсе не
значит, что тебе стоит на ней оставаться: по-
смотри, можешь ли найти себе работу лучше, то
есть в первую очередь перспективнее.
208 Дайте мне принцип, и я переверну жизнь!


Тебе нужна работа не та, которая подходит
к тебе сегодняшнему, а та, которая сделает те-
бя нужного. Исходи не из себя сегодняшнего,
своих сегодняшних умений и притязаний, а из себя бу-
дущего: того, кого ты из себя сделать можешь и в бли-
жайшее время сделаешь.


В студенческие времена я любил ездить в Крым,
в археологические экспедиции. Мыс Фиолент, ла-
герь на берегу моря, работа четыре часа в день,
очень загорелые девочки… Но в то конкретное
лето руководитель экспедиции встретил меня хо-
лодно:
– Вы нас о своем приезде не предупреждали,
рабочие нам сейчас не нужны. Впрочем, нам
нужен завхоз… (И выжидающе молчит.)
Завхоз? Деньги, учет, кухня… Это то, что я кате-
горически не умею… Понял, ответ готов:
– Хорошо, я согласен.
Почему я согласился? Потому что я знал, что, ес-
ли я хочу, чтобы не съели меня, мне придется
кормить лагерь как следует, и то, что завхозом
я быть не умею, значит только то, что быть им
я очень скоро научусь.
Как пригодилось мне это в жизни позже!


Какое бы решение ты ни принял, тебе придется
за него платить: не меняя работы, ты платишь
за это тем, что теряешь возможности обретения
опыта, профессионального и личного роста. Меняя ра-
боту, ты платишь необходимостью вливаться в новый
209


коллектив, овладевать новой областью жизни, потерей
возможности использовать свой прежний опыт.
Выбирая работу — не временную, а всерьез, —
ищи не денежную и удобную, а ту, которая по-
служит ступенькой к следующей, нужной тебе.
Которая научит тебя нужным навыкам, даст необходи-
мый опыт.
В поиске и выборе работы всегда держи в виду макси-
мум своей жизни. Каждая новая работа должна продви-
гать тебя к твоим главным жизненным целям.
Смена работы меняет и тебя, и твою жизнь
в целом. В той или иной степени это потеря
прежних друзей, утрата привычных возможно-
стей и прощание с прежними ценностями, с другой сто-
роны, это новые друзья, новые возможности и новые
взгляды на жизнь. Не забывай и о том, что твой уход
системно меняет ситуацию и там, откуда ты уходишь,
и чем больше твой личностный и профессиональный
вес, тем больше твой уход будет значить.
· Иногда это будет тебе на руку, иногда — повод не торо-
питься.
Будь внимателен, учитывай, что серьезные, системные
сдвиги возникают и при куда менее значимых твоих пе-
ремещениях: даже твоя новая должность на прежней
работе рождает принципиально новые отношения,
принципиально новый расклад сил и для тебя, и для
других сотрудников.
К поиску работы вообще (и к собеседованиям
при приеме на работу в частности) следует от-
носиться, как к отдельному бизнесу: это то, что
может дать тебе выигрыши, но пока, по факту, в пер-
210 Дайте мне принцип, и я переверну жизнь!


вую очередь отбирает у тебя время и силы. Соответст-
венно о приобретении результата можно говорить толь-
ко в том случае, если ты получил нужную работу.
· Или если данное собеседование тебя чему-то реальному
научило.
Твои объяснения, что ты был прав, но тебя
не поняли или что ты не мог быть готовым
к тем вопросам, которые вдруг тебе задали на
собеседовании, — ничего не стоят. Важен
результат: если тебя на работу взяли — ты ре-
зультат имеешь. Если ты имеешь оправдания,
но не работу, ты пока пролетел мимо.
На собеседовании исходи из того, что эти люди
тебя хотят и ты им нужен, что твой приход
к ним на работу будет для них шагом к успеху.
Строй разговор, исходя из их интересов, показывая, чем
выгодна и интересна им твоя кандидатура.
Начиная работать, примеривайся не к тому, чтобы со-
стругать с фирмы деньги и свалить, а чтобы принести
этой фирме хороший доход и получить с него свою за-
работанную часть.


И еще про галстук не забудь: он должен быть
темнее рубашки, а рубашка — светлее костюма.
А то будешь выглядеть, как гангстер, и ни один
принцип не поможет…
211



Сказка о кадровой политике
и цивилизованных странах

На некоторой фирме, в некоторой организации, сразу
или попозже, поскольку не встроился или потому что
расслабился, но вот один из сотрудников начал допус-
кать промахи, ошибки, его работа перестала быть удов-
летворительной. Что делать? Делать нечего, плохой ру-
ководитель сотрудника — бьет, сильный — поддержи-
вает. Но если это не помогает, далее народная сказка
сказывается по традиционному сценарию:

<< Пред. стр.

стр. 16
(общее количество: 23)

ОГЛАВЛЕНИЕ

След. стр. >>